9-5日工作总结

   

9-5日工作总结

13小时前

　　日工作总结：

　　13：30到达大昌北郊店，主要是跟进我品上架事宜，上架，排面呈2—2—1—1—1；而且横向，与店长曾世金沟通可否将我品再多加一层货架事宜，跟他说上一层摆着两箱面是太过占位置，对方说那个是另品牌长寿面的位置，只是暂时断货而已，下午会到货的，主通道上的N架摆放金龙鱼陈列，感觉位置是最优的，他说要与货仓部沟通，他无权决定。我说那可以，到时候那边要打电话询问店内位置的时候你要帮我说说。然后查询销量，750ml的出了2支，货架上有一瓶750ml的略微漏油，现场做下清洁。并跟金哥说产品需要挂上瓶挂。他说可以，然后离店之前嘱咐他到时候采购询问位置的时候要为我品留出个空间。应允之后答应他下次拜访给他送瓶油；15:00到达大昌东华店，我品已上架而且排面，3—3—2—2—1；分两层摆放；是在狗粮货架上腾的排面（原来橄榄油区排面较小且在角落），与福临门现促阿玲沟通销量情况，截至卖了2瓶500ml，送了她一瓶25ml试用油，并现场对她我品知识培训。她确实对我品上心，要她也就接下来戏剧的一幕：这时候店内员工说要撤走我品，工商这几天要检查，橄榄油跟狗粮一起，等过几天再给摆上，阿玲说子的话肯定要等到中秋过后再给摆上了。我两瞬时达成：说也给他撤走。于是她便带我去找店长君哥谈。擦，谁知道他摆出一副应付的嘴脸，说检查过后会给我恢复排面，或者到时候橄榄油货架会重新归类。所有橄榄油重新摆放至现在欧丽薇兰的端架处，到时候会给我好的位置。其实早上刚刚听了华润天河北店的特层被占情况时说过“能现场拍板决定的就现场拍板决定，别等”，心里头想法：说也给撤走，操，才上店没几天就要撤架，这开的头！一再纠缠，依旧未果。自助者天助，这话一点也不假，这时刚好碰上大昌的采购杨荣均前来监督门店货架清洁工作（应付工商部的检查，所有员工都在清洁货架物品），算阿玲眼尖，直接把他叫了，略微反应下情况。凭着之前的一次照面（次去录码下单的时候打过交道）给他的印象，他也就反应贝蒂斯橄榄油是怎么回事。于是直接跟店长说这油不用撤，直接在欧丽薇兰的展架腾出上三层位置，摆上了我品，一来，没被撤架，反而了一次免费N架促销的机会。然后询问检查过后的货架安排情况，杨哥说到时候将橄榄油重新归类，也现在N架位置。到时候需要换大点的展架，询问我司能展架，到时可以免费获取展架上最好的位置，最底层就放橄榄油。我寻思：一来用展架的钱可以长期N架的机会，可以直接把欧丽薇兰打压下去，再说是大昌最旺的店，也定格内的核心终端。千载难逢的机会，于是便立马答应下来。展架的规格图片晚点给他发。这事就算定下了。也在扪心自问，一直都说跑店没意思，假想一下，要是没来到这家店，那么会是怎样结果，后果不言而喻。

　　17:25到达大昌地王店，橄榄油货架窄的可怜，所有品项呈1—1—1—1的陈列。而且在货架到处层，不蹲下来几乎拿。礼盒对面的“味事达”的N架上，整个陈列面感觉很尴尬。于是便找来主管阿斌，询问他货架能给我再优化一点，其实我也知道的话确实可优化位置了。只是死马当活马医的试探一下。果然不出我所想。婉拒之余他给我引到了腐乳的N架，让我跟你店长商量能下N架，我一看N架位置是粮油街最好的位置，要是能拿下，万死不辞！与店长冲哥周旋，是问他能给堆头。其实这跟提及的“欲打款100则沟通200”一样道理。冲哥看到我品5个条码而且挺高价格之后，不放心搞堆头，便说可以给我N架，两层，要赠品和促销支持。我边讲边把他引到了之前腐乳N架位置面前，说可以考虑，得给我整个N架，他说两层N架是最大限度了。“三层，给一层我摆礼盒吧”“不行，只能两层，先试试看，好的话给你堆头”哎，再争下去也没意思了，反正也百分百定的事。我说那行，我这边定了赠品那些给你是随时都可以（刻意没提临促点），他说拍板还得货仓部，我这边说下的话也就八九不离十了。达成，离店。心里盘算：要是上促销加买赠要拿下整个N架。（老感觉那个N架比堆头都，也许是错觉吧）。期间挂瓶挂的时候现场卖了一瓶500ml。

　　18:35到达大昌北郊店，货架事宜，果不其然，长寿面到货并上架，金哥还算厚道。货架排面迟早要至更优。

　　2011/9/5

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