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    【财务总结】 池锝网 2018-05-08本文已影响

    篇一:京东财务总结

    根据15年整体销售及品牌整体战略规划,制定 16年销售计划,介绍一下16年总体的一个运营 思路 团队在15年的基础上进行完善1 5 年 运 营 回 顾 店铺整体流量构成PC端:就是电脑端占比83%店铺整体流量APP端:就是手机京东APP占比13%M端:就是通过手PC端流量 83% APP端流量 13% M端流量 4% 机搜索引擎进入到的 京东页面 4%总结:正常来讲 现在PC端和移 动端的流量是各 占50%,针对服 务器的品类来讲 还是一PC端占 主要地位 店铺销售总结 截止到12月份,专15年销售统计9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 8月 9月 10月 11月 12月卖店从7月份上线总共销售服务器21台 具体原因:1、产品太单一2、展现量少、点击15年销售统计 量少3、推广力度不够4、客服业务能力 (今年主要是学习阶 店铺推广满减 促销 满赠 促销赠品 促销 单品 促销京东 团购今日 抄底15年运营回顾15年运营总结回顾15年店铺整体销售商品,总结店铺全年卖 了什么 、 卖了多少,做了哪些活动和推广总结15年整体的运营心得,找出自己的不 足,在接下来16年取长补短16年目标规划、思路团队管理、保障根据15年整体销售及品牌整体战略规划,制定 16年销售计划,介绍一下16年总体的一个运营 思路 团队在15年的基础上进行完善1 5 年 运 营 总 结 运营总结—个人总结个人愿景 在在已经结束的2015年当中,我 把京东店铺定型为”打基础”在这半年当中,由于店铺刚开始上 线,我和张宏本身对产品也不了解,希望在2016年在现有的销售基础上能实现更大突破希望自己在2016年能够借助司,获得更大的提升 希望公司在2016年能够建立电 商运营团队 希望2016年店铺能够在公司支 持和团队努力下能够实现盈利加上推广力度不够,所以今年销量不 运营总结—平台方面流量碎片化、店铺个性化、服务人性化,这是整个平台未来发展的最推广多元化,多渠道化,提升店铺流量自身的造血功能2015年6月份,京东搜索改变原来的 单纯的产品搜索,变为:产品、店 铺、活动、专题四类搜索模式,一味 单纯产品搜索一成为过去。店铺日常运营要精细化,严格控制推广成本,ROL成正比 建设精英客服团队,提升转化, 最大能力做好客户服务 把握京东官方动态,及时自我 调整,紧跟市场节奏 运营总结—公司方面个人愿景 半年来可以说没做任何形式的广告投放,失去了了好多精准的流量针对服务器这个针对企业的特殊类目,有些形式的推广可能作用不大 , 但是我建议京东快车是定向推广的服 务,能够最大限度的提升店铺和产品 的点击量,可以考虑。

    公司能够提供合理的投入预算, 我会严格控制ROL 产品SKU单一 希望能够增加一些 新的产品管理透明化 规范化,建立电商团队以及团队激励措施15年运营回顾15年运营总结回顾15年店铺整体销售商品,总结店铺全年卖 了什么 、 卖了多少,做了哪些活动和推广总结15年整体的运营心得,找出自己的不 足,在接下来16年取长补短16年目标规划、思路团队管理、保障根据15年整体销售及品牌整体战略规划,制定 16年销售计划,介绍一下16年总体的一个运营 思路 团队在15年的基础上进行完善1 6 年 目 标 规 划 目标规划—销售规划16年销售计划(单位:台)月 份 台 总 计30 20 10 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 单位:台1 2 3 月 月 月 2 2 44 月 45 月 56 月 57 月 68 月 610 11 月 月10 15 12 10 目标规划—活动规划月 份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月主 题 活 动庆 新 年春 节 活 动年中大促 618大促国 庆 节双1 双 1 12规则:在根据京东大环境和自身类目制定以上的活动规划,在执行活动的时 候配合满减、满赠、赠品和单品促销 目标规划—付费推广付费 推广京挑客 京东直投 目标规划—目标策略市场策略 店铺策略 营销策略 推广策略1、细分类目市场 竞争策略、关注商品的销售数量、转化率、流量、 推广 2、服务器市场 企业级,开拓新客户、加大对浪潮认知得宣传 3、淘宝市场 2016年要开拓一下淘宝市场、完善淘宝开店的目 标,为产品多一个渠道入口 目标规划—目标策略市场策略 店铺策略 营销策略 推广策略1、浪潮服务器专卖店 根据今年的销售单品的数量,打造爆款、活动主 场、增加商品SKU的排名 2、专场页面 根据不同阶段的活动,做出专场的店铺页面,增 加产品曝光。

    3、关联销售 爆款款打造完成,做好关联销售尤为重要 目标规划—目标策略市场策略 店铺策略 营销策略 推广策略1、品牌营销策略建立企业自己的微信公众平台、配合网络推广(微博、微信、贴吧等有效推广方式) 2、频道活动营销策略 品牌街、品牌清仓、今日抄底、好东西、值得买、 秒杀等 目标规划—目标策略市场策略 店铺策略 营销策略 推广策略1、付费推广京东快车(针对PC端的类目结果页面的上、左、下和搜索结果页面的左侧和下侧、流量巨大、针 对性强。按CPC收费) 2、免费推广 根据京东打的运营环境,做好活动申报15年运营回顾15年运营总结回顾15年店铺整体销售商品,总结店铺全年卖 了什么 、 卖了多少,做了哪些活动和推广总结15年整体的运营心得,找出自己的不足, 在接下来16年取长补短16年目标规划、思路团队管理、保障根据15年整体销售及品牌整体战略规划,制定 16年销售计划,介绍一下16年总体的一个运营 思路 团队在15年的基础上进行完善 团队—后端保障 目标规划—团队架构美工16年是必须 要配备的运营1人 客服一人运营 团队后端保障 团队架构 团队激励 团队文化 目标规划—团队激励完善的培训体系对团队人员定期进加强对产品知识的学 习,只有团队每个人 对产品充分了解,才 能使引来的流量得到 转化团队成员定期进行营 销技巧和沟通技巧的 探讨,在完成公司目 标的同事完成自我提 升行京东、淘宝规则培训,组织学习京 东规则的学习 目标规划—团队激励靠纪律约束人靠制度管理人 靠机制激励人营造良好的工作氛围后端保障 团队架构 团队激励 团队文化 预祝2016年京东能取得一个好成绩,也希望公司越做越大、越做越好。Thank you!

    篇二:京东财务总结

    趁着京东的搜索规则还没完全出来(其实基本已经出来了),趁着作弊系统再次升级的空档,我们不妨多思考思考自己的店铺如何运作。这里,和大家探讨一下京东的一些微操作。效果与否,试了才知道。

    很多朋友谈起京东,就直接说京东没任何技术可言,就两个字,一个刷,一个烧。真的这样吗?也许吧,不过我这个人看钱看得比较重,喜欢把钱花在刀刃上。钱是一定要花,但必须花的要有效果。所以,不管刷也好,烧也好,之前需要多思考,到底怎么操作性价比才最高。现在谈谈几点自己小小的心得体会,仅供参考而已。具体还得结合不同的类目和自己的资源去调整。

    我们做店铺,最核心的目标,说白了就是把产品卖出去。一切的行为都是围绕这个核心来展开。那么,最开始的选款就非常的重要。直接关系到你以后的销售情况。有很多朋友问我,为什么我把排名做到很前面了,还是没流量,还是卖不动。咱抛开类目因素,必定是你的产品有问题。所谓的产品有问题,不只是价格,详情页,和款式也很大的关系。其实京东的分析,不太麻烦。看流量,看转化。很多淘宝系过来的大牛说,洒家天猫都玩的很溜,就京东还不是跟玩似的。我只能这么说,您话说的有点早,您最多只是比其他人更容易上手。每个平台都有自己的独特玩法。到底怎么选款,我当初刚刚开店的时候,是这么做的,先上一些款式,大概不要低于40个,不多,是吧?但是也不要搞几百个那么吓人,浪费时间的同时也没必要。既然开新店,我详细你不管你怎么努力做,销量也不会一下高到哪里去,那我们不妨前期减慢速度,多观察。选什么款,自然是各平台综合的热销款,要么自己的独特款,或者上游资源充沛的款来做主推。先把关联做好,首页装修慢慢来,这就是京东特色。然后观察半个月到20天,看自己的哪个款浏览的人比较多,新款都有权重,看哪个款在没有任何操作的情况下有销售。定价参考类目前几页的均价,适当提高或者降低。现在出了价格区间权重,这一块不提了。观察半个月,其实已经很成熟了,再去考虑哪款主推。这样比自己盲目认为哪款好卖去推的效果好的多。我从来不太考虑自己喜欢不喜欢,只考虑客户喜欢不喜欢,因为不是自己买是客户买。其实这招很笨,很简单,很多人会笑话,这算什么玩意儿,但是你真的这样做了吗?往往最厉害的招式是最简单的。能用最简单的方式达到目的,就是好的方式。

    很多朋友在聊天的时候,说自己一个月卖了多少。其实我关注的不是卖了多少,而是你赚了多少。这是两个概念。比如,我一件衣服,200元,我成本50,外加扣点运费,保守估计也有120的利润。你一个产品,售价500,成本300的话,我觉得我宁愿操作200的产品。也许你一个月销售额比我大,销售量一样的情况,单赚的其实差不太多,所以我从来不听别人所谓的一个月卖了多少。人家卖劳斯莱斯的,一个月卖一辆的销售额就顶你几个月了。所以最主要是利润。我说的是真实利润。因为京东的销售报表存在很大的水分,其中有多少真实的也就自己清楚。如何提高自己的转化,我感觉如果要做排名,就做属性排名相对容易点。长尾词基本没太大的作用。如果你只是做大词,那么必要的属性必须要选择去做。要么做大词,要么做无线端默认搜索词,其他的词基本没太大效果,毕竟京东的流量真的一般。

     

    有些朋友觉得,做排名到首页,就一定销量好,那是误解。只能说可能销量好。而且很多人说前三排销量能到什么程度,一天单款到前三排就能发几百票。我不知道是类目问题,还是价格问题,还是根本没有自己到过那个位置。反正我这个类目,前三排任何位置都呆过,单款销量从来没超过40,或许我产品不行,您怎么说都行,我不知道其他人的几百票怎么来的。加上刷的不算啊,我说的是真实交易。当然,也许真有一天几百票的吧。。。。所以,大家明白,京东到底是应该走量,还是走利润。薄利多销的模式在京东会死的很惨,就怕你薄利发现还是那么几个单,就哭了。所以怎么定价,自己心里有个数。定价的原则是,货品成本+扣点+货到付款最远运费+刷一单的成本,除去这个必须要有利润。

    怎么和运营打好关系,网上很多攻略,我只想说然并卵。有的人说直接上帝都找运营,你刚刚开始做,他都不知道你哪根葱,也不知道你实力如何,光说谁不会。拿数据说话。他们关注的是业绩,业绩和奖金挂钩。有的运营部好说话的,都直接不见。所以,要打好关系,不是没办法,只是不同时期不同做法。最开始,加运营群是必要的,在群里活跃也是必要的,设置运营为最关注的人也是必要的,他说什么即刻回复也是必要的,你活跃了,群内等级高了,发现没有,你离运营的位置就近了,我是说右边会员的排列。普通群运营一般不太出现,但是至少会看几眼会员排列的,能做管理员尽量做。反正,不求他对你有什么好感,至少让他对你有印象。一个运营掌管的商家太多了,能对你有印象就很不错了。特殊照顾的话,还是那句,拿数据说话,拿销售额说话,其他都假。运营对你有印象的好处只有两个,第一,你商品被下架了,他处理的相对及时,第二,有活动看到你参加,会相对容易通过。这是初期的感觉,基本这样。到你成为重点商家,基本就是亏也要上活动,但必须要完成KPI,否则,不如不上。京东很多活动都是渣,特别是运营给的免费活动。有点效果的,都是烧钱。效果到什么程度,各个类目不同,也不好说。我只知道一次秒杀,我只卖了三百件,平时我也能卖百来件。也许是我产品不行,折扣力度不够。反正很多活动的要求和价格,都会让你不自在。

     

    怎么增加流量,最真实的肯定是京东快车,直投。但是京东快车的转化普遍偏低。所以,快车的款必须利润高。利润低,价格低的,烧到死都不知道怎么赚钱。还可以卡快车的位置,做一些品牌词的效果比做大热词效果要好。个人的一点经验。

    京东可以多做无线端的操作,可以多做熟客,京东禁止在详情页留第三方的电话,但是没说不能给客户电话,不能给他们短信,不能咚咚上留,所以这里的操作空间自己去做。回头客和走线下,已经是一个渠道了。线下的服务更要做好。价格可以便宜点。没了扣点嘛。客户为什么相信你,因为你有京东店。当然,前提是你的东西确实不错,否则就不要搞这些了,会把自己搞死。我个人的单量,四成都是老客户或者介绍来,或者走线下。所以京东后台的所谓数据,我基本不太关注,我只关注我是否赚钱了。我不是数据控,我是商人,不是技术员,呵呵。

    微信端怎么操作,现在依旧是个难题。目前微信端的操作比较困难,即使操作,成本也比较高。微信端的订单,货到付款的,拒收比较多,最好多确认。个人的一点总结。

    货到付款的订单,一次买几件,分几个单的,很可能是恶意订单,如果不是恶意订单,电话过去要求合并一个,并给予一点返利,客户都很乐意,真心想买的话。这个操作起来没想象中困难,多数客户都挺好说话的,前提是你语气要好。

     

    京东咚咚是个禁区,不管客户怎么无理取闹怎么没素质,不要在咚咚上争论,即使你打算关店了,也不要,罚款很严。而且腹黑一点,要报复客户的手段很多,非得给他抓到证据投诉你?呵呵,如果非要这样做,只能说,走好,不送。

    手Q的活动,没什么效果。要做就做秒杀和微信端。

    京东后台微店的活动报名,直接无视,一年都不会给你审核。

    篇三:京东财务总结

    京东店铺总结 重庆市 XX 纺织品有限公司京东店铺运营总结 我公司自 2016 年 11 月底入驻京东,12 月初店铺开业,至今日已有半年多的时间,这半年中与京东共成长,虽然我们的成交量并不是很好,但我们依然感受到店铺成长带来的喜悦,更使我们明白,发展电子商务已刻不容缓、势在必行。

    目前我公司与京东合作模式是【SOP 模式】,相当于京东商城的店中店,由商家自己选择物流公司配送订单,此种模式缺点是不支持货到付款,会流失一 痔 部分买家。

    在京东经过这半年时间的运营,根据自己从 踺 买家到卖家的心得,我个人觉得一个店铺要做好,必须注 斓 重和做好市场整体营销策略,不仅现实中如此,在竞争日 Х 益激烈的电子商务中更是如此。我公司从开店至今销量一  直没有一个突破,这当中必定存在一些运营上的不足,在 缋 以后电子商务的工作开展中必须调整好销售思路,有一个 殄 长远的全方面的规划。现从以下几个方面做一个简单的总 ┓ 结。

    一、 产品 一个店铺,它的核心就是产品,在淘 凌 宝商城和京东商城服装类产品数不胜数的今天,竞争尤为 鬻 激烈。那么我们就应该从另外一些方面加强自己的优势, 擅 比如产品质量、款式、售后服务等方面。如果产品没有质  量,再有特色也是没有用的,产品的款式过于陈旧,跟不 绔 上潮 流,这也是会被淘汰的。目前我们京东店铺里销售 肘 的产品还有待于进一步优化,我认为有以下几个方面存在 俟 一些不足。

    1、一个店铺中销售的种类比较多,消费者 帱 进去感觉杂而乱,显得不是很专业。

    2、款式整体时尚 磬 感不足,颜色比较单一,因为京东商城的消费者主要集中 孀 在学生和白领阶层,对产品都有非常高的要求,这样我们 咿 就并不能完全满足京东消费群体的购物需求。

    3、单款 龟 产品数量较少,以至于错过很多京东商城举行的活动,这  是我们最大的损失。

    4、产品照片像素偏低,精度不够 露 ,影响消费者购买欲。图片美化还需要进一步提高。网络 除 销售,消费者只能看到图片,看不到实物,图片打动不了  消费者,商品质量在好也是零,介意用像素较高的相机拍  摄,这样也有利于后期处理。

    5、产品文字描述还需要 聃 进一步丰富和完善,向更专业的方向发展。介意设计师在 垲 设计款式的时候应该备注此款设计的特点以及卖点是什么 ,主要运用了那些材料,消费者应该怎么搭配才能更好的 芑 展示它的魅力。

    二、价格 和同类品牌的同类产品相比 骨 较而言,我公司部分产品价格较高,在品牌影响力较小的 批 情况下,没有明显的竞争优势。

    三、渠道 京东商城的 怆 主要消费群体以学生和白领为主体。我们应该根据消费群 晷 体的结构,合理设计和销售产品,现在我店销售的产品定 污 位偏向农村市场,款式和同类产品比较时尚感不足。并不 嵬 能完全满足京东主要消费群体的购物需求。这也是我们店 枝 铺销售滞后的一个原因所在。

    四、促销 店铺要长期保 消 持成交旺盛,不能总是老一套,一定要多做些活动,多换 氓 些花样,在淘宝中长见的活动有:包邮、秒杀、送礼品等  等,这些大家都不陌生,京东商城每到节假日类似这样的 填 活动也非常多。通过调查和在一些商家的交流中获知,由 淞 京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的,成交量也是 柠 最大的,入驻商家都纷纷抢着报名参加这样的活动,都从 损 中受益多多。然而参加这样的活动条件也是有限制的,首 轳 先是要求库存量必须大,基本上单款要求都在 1000 件 疚 以上,,其次就是款式和价格,款式自然是当季比较畅销 恿 的款式,要求新颖独特,符合时尚潮流,价格要求在 5 折  以下,我公司下半年京东店铺销量要有新的突破,就有必 诩 要专门针对这样的活动开发一些比较畅销的款式,同时能 匾 够保证一定的库存量,价格上有一定的竞争优势,设置店 薷 铺主打产品,提升店铺流量,从而带动其他产品的销售。

    开发促销活动的款并不是盲目的根据自己的喜好去开 发, 或 而是应该建立在大量数据分析的基础上,确定消费者的购 郁 买需求,把决定权 留给客户,通过数据说话。

    五、推 碗 广 和淘宝比较 ,京东商城的推广并不需要那多的方式 埏 ,根据统计,京东商城里的成交量 85%是通过站内搜索 脔 获得,京东默认排名规则是销量高的产品相对要靠前,好 拎 评度高的排名相对靠前,所以,做好店内最好的推广就是 因 多参加京东商城的活动,从而提高销量和好评度。不管是 饕 淘宝还是京东商场,其实真正的流量都是内部来的,所以 蛸 不用花很大的心思去引站外的流量,如果实力较强,非要 崧 挖空心思建立站外流量,可以招聘专人负责外部流量的建 豸 设和引进,实际上把自己店铺关键词优化好,提高自然搜 桁 索的流量的同时利用好京东举行的各种活动就可以引进大 烁 部分流量了。站外推广之前曾在一些知名的论坛发过一些  帖子,但效果并不怎么好,需要继续保持和改进。

    站外 希 推广主要有以下几种方式: 1、SEO 搜索引擎 2、  邮件推广 3、论坛推广 4、博客推广 5、问答式推 伞 广 6、淘宝店铺推广方式比较多 京东商城首页特价商  品促销总结 京东从纯粹的 3C 数码商品做起,到现在发 绶 展成一家综合型的网上商城,在其发展壮大过程中必定大 旱 类使用了 4P中的 Promotion 促销手段。本文主 麴 要针对京东商城首页各类商品的促销信息做一个调查分析 戊 。

    对 象: 京东商场首页分层商品部分特价 敏 商品栏目。

    说 明: 由于大型商城商品信息 牦 较复杂,本次只对各层特价商品栏目促销信息做初步分析  ,相关链接内容不作深入分析。

    板块分类 1F 家电通 伛 讯,2F 电脑数码,3F 服饰鞋包,4F 美容珠宝,5F 闱 居家生活,6F 母婴玩具,7F 食品保健,8F 图书音像 统计分析 通过浏览每大类的促销信息,共收集到 53 条 钏 信息,将促销信息进行简单归类可大致分为 7 大类。分别 络 是: 1. 降价类,包括最高降,直降 宣 2. 折扣类,包 括 低 至 N 折 , N 折 封 顶 3  . 购 物 送 礼品 喽 4. 购物券,包括用券抵价,和送券 5. 庇 特殊时间优惠,包括特惠周,特惠月,限时抢购 6. 贫 满额减价,包括单级减免和多级减免 7. 直接标价 毓 ,包括低 至 N 元,最高价 针对 7 大类折扣 53 条促销信 辚 息统计 各类促销方式数量柱状图: 各类促销方式比例  饼状图: 结果分析 由上面两图可以明显看出,促销方 驮 式选用由多到少分别为:满额减免,直接标价,折扣,时 铁 段优惠,降价,购物券使用,送礼品。

    针对前四种促销 方式进行分析 满额减免:这种促销方式诱导消费者的成 绝 交数额加大,从消费者角度考虑是得到了很直观的优惠, 骅 从销售者看在变相折扣同时还增加营业额。

    直接标价: 坂 这类方式,一般会诱导消费者产生所有商品都是低价或最  高价也不高的印象。适合商品价格较低,价格波动较为稳 桕 定的商品、 折 扣:常用促销手段之一,适合大 儒 多数商品的促销。

    时段优惠:明确优惠时段,向消费者 蚕 传达一种时间节点,促使消费者短做出消费决定。

    总体  而言,上述几种促销方式比较成熟,消费者接受程度较高 蓼 。值得提出的是购物券这一促销方式具有很强的优越性。

    须 因为在完成一定数额,还能用优惠券增加消费者重复消费 ц 的几率,增加消费和黏度。同时由于没有使用较低的价格  , 保护了其他实体经营店的利益,保证了商城合作多方的 打 集体利益。

    缺点和不足:所使用的促销方式较为传统,  没有开放新的促销手段方式。消费者多次购物后会反复比 舶 较优惠程度,使得促销信息价值减弱。

    建议:可以借鉴 ’ 返利模式,这样可以大大增加消费者的忠诚度,消费额。

    京东双十一听课总结 1.京东运营与自营合并。

    (1 ┈ ) 未来京东将会把流量放在自营方面。所有商家的价格 宜 不能低于自营的价格,要保证自营体系的优势。而且京东 害以后会直接和厂家合作。

    (2) 京东会扶持店铺销量 椁 做的比较的商家,未来京东的店铺一定打造的是精品店铺 髌 。所有没有竞争力的商铺必然要淘汰。

    2.消费模式争 砦 多 京东将会把微信、团购、手机 APP、3D 等放在重 ぱ 点分配流量方面。也就是说内部引流各商家要想争取好的 冕 广告位就需要看谁的产品更有优势。谁在京东花的投入更 险 大。

    3.京东对商家的建议 京东方面反映目前的酒水 皈 厂家对平台规则,店铺基本功能都不了解。很多店铺的运 お 营负责多是以前做线下传统销售 行业的。或者多半是刚刚 赈 毕业的 90 后。甚至很多人都不是纯电商出身。要么以前 凭 就是 运营淘宝,天猫等方面。

    很多人也延续了在淘宝 蹇 、天猫的运作模式。依赖刷单,依赖直通车等方式进行引 续 流。

    所以,京东提出以下几种建议。

    运营人员的重要 询 性 运营负责人必须在电商行业有多年从事经验,熟悉京 执东、1 号店等平台的玩法。有实际操作经验。对未来销量  能够预测的能力。在相应行业有自己的人脉网络,商务能 」 力要很强。

    熟悉各环节人员的能力,例如美工的水平。

    信任力 有很多企业因为觉得电商是发展趋势就盲目进入 午 电商行业。采取直接打造团队和找代运营公司的合作方式  进行运营。

    认为只要招聘到一名资深的运营人员就可以  产生巨大的销量。正所谓, 巧妇难愁无米之吹 。一个 ь 人在有能力也需要团队的配合。好的 团队是打造精品店 蕃 铺的核心。

    代运营公司电商运营模式多采取刷单为主。

     对于店铺的产品优化,内部装修。以及平台的功能。因为 擗 代运营公司早 期都是负责淘宝的运作模式,所以对其它电 嗤 商平台并不了解。也没有自己的相应的人脉关系。

    同时 煨 代运营公司也有自己多个生意,无法兼顾也没有那么多的 把 精力去照顾到多个商家。所以店铺销量做不上去。很多商 危 家基于打造团队消耗大量人力成本采取和代运营公司合作 痕 。但是最终并没有好的销量。

    当短期没有销量的时候, 涣 最后采取开除负责运营的人员,或者不做电商行业。并直  接回到传统行业。

    所以,企业当招聘到运营人才,是不 叻 是对运营人才有绝对的信任度。京东反映很多已经合作不  错的人,不到几个月的时间就已经离职。因为商家对平台 垠 的投入没有一个深入的理解。所以,把全部责任归结到电 靓 商人员。所以电商人员的离职频繁。

    热销店铺分享 京 芟 东组织了在京东销售比较好的商家进行经验分享。例酒仙  网、购酒网等商家的经验分享。

    总结:淘宝和京东平台 嗍 运营并不相同。有经验运作淘宝并不代表懂得 运作京东 辫 。运营人才的重要性,运营团队的重要性。以及绝对的信 书 任力。

    好的商家成功方式一样,不好的商家运营模式也  一样。未来我们的运营模式能做多远,借用网络一句目前  很流行的 话。

    且行且珍惜 。

    京东搜索排名规则总结 谢 一、京东搜索权重 产品标题影响排名 ? 【中文品 恬 牌】+【英文品牌】+【热搜词/三级分类】+【产品特 匪 点/卖点】+【类目】+【款号】 ? 名称越短权重越 摸 大,没必要写乱七八糟的关键字。

    ? 避免空格和其它 锞 标点符号。

    ? 保证标题短的前提下尽量保证用户的搜 狠 索习惯和特点。

    ? 名称中不得有错别字。被发现存在  文本作弊的商品在搜索系统中将被过滤或做降权处理 ? 噌 商品质量 ? 商品销量;团购销量不计算在内。

    ?  销售额。

    ? 详情页和商品描述是否一致。

    ? 商 微 品的好评率。

    ? 商品属性信息和商品不匹配会降低用  户体验,商品属性信息和商品的一致性是影响商品排名的 趱 另一个重要因素。

    用户搜索反馈 ? 反馈数据包括: 萘 查询词结果中商品的点击量和下单 量。

    ? 用户通过搜 趼 索进入商品单品页的平均时间

    ? 商品的搜索点击转 锷 化率。

    上架时间 ? 上架时间会影响排,最新上架  商品会提高展示权重。

    店铺展示 ? 用户搜索词命中 哆 店铺名称,则直接出该店铺。

    ? 用户搜索词包含品牌 卞 词情况下,出来的店铺必须包含该品牌词才可出店 铺。

    趺 ? 如果进行了品牌筛选之外的筛选,则不出店铺。

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