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    代理计划书怎么写

    【计划书】 池锝网 2018-06-14本文已影响

    篇一:代理计划书怎么写

    代理是指以他人的名义,在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。本文是千叶帆文摘小编为大家 整理的代理计划书范文,仅供参考。

    北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年,目前 主要从事传统中医药研发-CTM 战略、生产、销售、技术转 让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运 作的基础。

    第一部分代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行,因为直销系统有良好的促销人员,地域 广阔,不用投入大批和没有必要的广告费用,这里称为第一 选择。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择 美容院系统进行销售,美容院系统专业性强、连锁店多、客 户集中,易推广,这里称第二选择。

    地区性大代理,有实力背景的大代理商是理想的选择,其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是 否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的 关键。称第三选择。以下是按正规,理想化市场考虑的,实 际操作应灵活处置,逐步达到本文的规范化操作。

    1、定价每6袋一盒每盒75.00 2、代理商佣金:基础部分7%,超过8万元部分10%, 超过15 万元部分12%, 销售额超过30万以上15%,此为累积差额返点方式。

    3、业务员奖励:买二赠一(33%) 5、税负约9元占12%。

    1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

    2、第一次代理费2万元。其中1.5 万元购买茶品,代 理费中剩余0.5 万元作押金。收取品质维护费1000 元/两年, 每月50 3、第一次代理费用若不足2万元仅有1 万元者,其中 7,500.00 元购买茶品,代理费中剩余 2500.00 元作押金,但 是前提条件为 30 天内销售完毕,并有第二次订货优惠条件 同前,若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。

    (视代理商具体所处的地理位置,本地区的消费能力等具体问 题采取灵活处理的原则。) 4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取茶品)第一合同年限内均为此种压批 结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合 同者,甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合 同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

    5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结 果金额给与 1%的奖励。者。若有违反使用者,出现诸多不 良后果责任自负,与甲方无关。

    7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

    8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理 9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的 1%提取中介费, 代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费, 代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的3%提取中介费, 此后介绍人的中介费终止。

    上,甲方可上门培训,业务员人数少于20 人时,进行光盘 培训或热线培训。

    这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理,和城市范围代理。

    3、可以进行深度合作,提供本公司开发的其他技术项目,如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊 剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目 的进行。

    二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售) 2、条件是代理在全区有良好业绩,有针对同行业的成熟销售网。

    为本公司最理想的代理商,要求覆盖面广大,促销能力强。如北京地区代理: 2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

    3、含成本,不含宣传材料等市场费用,厂家20%税前毛利,结算价格RMB22.70 1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。

    3、北京地区全年销售要求超过13万盒,如不能完成, 按协议扣除押金。

    5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴,根据查缴的结 果金额给与1%的奖励。

    6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者,出现诸多不 良后果责任自负,与甲方无关。

    7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

    8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理 9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍人按订货金额的 1%提取中介费。

    代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的2%提取中介费, 代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的3%提取中介费, 此后介绍人的中介费终止。

    第二部分培训要领与实施要领 提高销售人员的基础知识到一定水平,扩展思路、增添技巧,为获得最大利益而打好基础。

    对产品充分了解,掌握使用方法,树立信心,更好的服务于客户。

    避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险),避免公司与个人的损失。术数于心,与时皆行。

    *解释:不因一时利益熏心而贪图小利,丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

    1)CD培训。

    1)根据以上三大点编制培训内容,一开始就基本满足销售的需要。

    4)电子化操作编写两大内容:教案和CD,CD 是教案 的具体化。

    5-问题解析-用茶策略-注意事项-禁忌。环境/社会关系 /起居改变习惯,起居有常,不嗜烟酒 2)产生原因-改善方针工作学习合理安排 总原则心情愉快+体育运动 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类 类市场:广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 类市场:湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 类市场:陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 类市场:贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏 四、支持政策(前3个月) 五、各个季度公司会出台促销方案,代理商若有一次性非方案回款,统一按以下政策执行 A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30 25万、20 万),代理商可以分别以首批货款的(70%、 60%、50%)为上限,无需回款,只需凭加盟店加盟合同、我 司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必 须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认, 来领取加盟礼包。

    B、加盟礼包操作细则:代理商市场每新开发加盟店(3.8 万元加盟金额起)一家, 代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款,我司在 收到相关资料核对后,向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。

    例如:美容院加盟3.8 万元,代理商须给我司回款2.28 万元 即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5 万元,代理商须 给我司回款3 万元即可领取一个三万元加盟礼包。

    C、此部分的回款专款专用,只限于新签加盟店,不再执行15%的形象物料配送,亦 奖励标准:代理商在前期市场开拓期间,我司给予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

    奖励条件:执行期内必须开发15家新店以上(含15 家),若拓店数量不达标,将自动取消。

    4)奖励方式:该奖励我司以代理价产品报结,代理商以现金形式支付给业务人员。

    目前我国兽药市场份额为300~400 多亿元,其中禽药 粉剂100 亿元左右,水针、粉针100 亿元左右,生物制品40~50 亿元,中药、添加剂40~50 亿元,水产品用药10 亿元。

    目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527 家,年产 亿元以上的22 家,5000 万元以 上的有60 余家,1000 万元以上的有 200 余家,也就是说我 国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者 几十万,一个月卖三四十万的企业也有很多,在河北最近陆 续出现了放弃老板位置情况,要么将企业转让,要么出租。

    近几年,兽药企业数量再次极度扩张,产能相继加大,部分省份已超出 GMP 改造前的数量或产能,但规模化尚未 形成。

    长期以来,大多数兽药企业缺乏创新能力,全国具备新兽药研发能力的生产企业不足 10%,我国 2005 版《兽药 典》共收载兽药品种 1500 多个,而市场上实际销售的品种 却有十万个之多,其中大部分产品由多家甚至是上百家企业 同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、 重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。

    国内新兽药制剂研发能力较弱,专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动物原料药的开发,即 便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人 才、实验环境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂 基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支撑的兽药行业, 难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么 状况呢?据统计,自2006 年至今,农业部共公布了55 家兽药 企业的 73 个国家级新兽药(包括生物制品,其中三类新兽药 54 个),已批准的一类新兽药只有4 个,分别是海南霉素(抗 球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重 组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一,剂 型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物 剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动 物,其中60%以上的药物为抗菌药,其它药物如抗寄生虫类 药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多 剂,原料和制剂的比例一般是15~7,在国内,目前只有1 2~3。国外兽药企业一般将10%~15%的企业利润用于新药的 开发,而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的 1% 左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性,但即使 有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是急功近利 的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话,短期内 被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感, 而是在等待、观望、得过且过。因此,目前更多的企业是在 做概念炒作,行拿来主义,走低成本的仿制之路 目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药,截至2006 年底,已有89 个国外兽药企业的 460 种兽药在我国注册销售,年销售额已经超30 亿元,数目 众多的国 内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品,尤其是生物制 品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主,可见国际兽药巨 头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

    目前很多兽药企业缺乏长远规划,管理粗放,重销售、轻管理的思想普遍存在,文化建设、战略规划、制度建设等 方面严重滞后,致使企业发展后劲不足,难以建立忠诚的职 业化团队。

    企业人员平均年流动率高达50%以上,其中尤以销售、技术人员的流动最为突出,原因在于很多企业只追求短期结 果,不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人 兽药企业数量的不断扩张导致就业市场需大于供的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时企业不当的用人制度再度 催化了从业人员的膨胀心态,使本位思想严重、职业忠诚度 缺失、兼职成风。另外,据有关监督检验数据表明,最近几 年兽药生产环节产品质量明显好转,而流通与使用环节仍是 假劣药品在充斥着市场,其中配套法规不健全,监管队伍薄 弱,特别是基层监管人员素质较差,导致监管不到位,是主 要因素。

    随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施,特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光,政府负总责、 企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管 理部门 出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药 GMP 验收将进一步规 范兽药生产,而兽药GSP 管理办法的出台也将逐步规范兽药 经营市场,同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登 记制度也在不断完善,养殖企业对兽药的选购会更加挑剔, 今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成 为一种趋势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐 被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变化,未来企业在行 业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下,数量必将 减少,在这种情况下,兽药行业实现全面、协调、可持续发 展,我认为有两条路可走:一是常规同质化产品拼企业规模 效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。

    兼并重组、联合协作、优势互补,向规模化、国际化方向发展 任何一个行业的变革起决定作用的,是其内在的自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模, 发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

    反思过去的失与得,产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点,产品概念的炒作、花样翻新的促销已失 去了意义,企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能 力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会在兽药行业领军企 业之战中率先突围。

    用心为养殖行业发展保驾护航,想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科 研人才,学习借鉴其它领域和国外先进经验,争取政府支持, 研制新产品是赢得竞争的关键。

    在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小,目前还是以蓄禽 用药为主。但随着人们生活水平的提高,宠物将作为人们的 伴侣动物,越来越得到人们的认可,所以宠物的饲养数量将 逐年上升。近年来,我国在宠物的管理上也越来越开明,人 性化,这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达 城市如上海,北京,深圳,广州等等,宠物这一新型行业已 经高速发展。因此,宠物用药在兽药生产中的 比重将越来越大。同时,一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现,给人类的健康构成了严重的威 胁,这些也对宠物药的发展提出更高的要求。

    目前中国的兽药企业约有2000家,绝大多数生产厂家 都是基本上符合产品的剂型齐全,品种数量多的标准,产品 开发追求快,平,短,根本无暇顾及品牌产品的研发,这就 导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似, 竞争局面严峻,市场混乱。在市场上流 通的产品名称,功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多,但没有突出的品牌产品。另外, 一些厂家仅求生存,品牌建设薄弱,在产品创新方面的重视 不够。随着原材料的价格不断上涨,人力、土地、物流的成 本不断上升,兽药价格也出现不同程度的上升,兽药市场容 量增大,价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈, 企业只有研发新产品,注重诚信,安全,注重科技才能在市 场立足。因此,产品的品牌化在中国的发展任重道远。

    中国是一个拥有十几亿人口的大国,近年来随着中国GDP 的增长,人们生活水平也得到了提升,因此,未来宠物 数量的需求在中国是一个庞大的数字,蕴涵的商机无穷。然 而,现在中国的兽药仅仅局限于国内的,相比之下,国外的 产品更新颖,我们需要抓住这个商机,开辟一个新的营销渠 道。因此,引进国外的新药物势在必得。

    首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化,成为提供初级产品、服务、回收最 终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把 养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并 提供技术支持;再次是后向一体化,成为厂家区域化的经营服 务机构,比如做省市总代理,这部分经销商会努力提升自身 的专业技术水平,减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透, 经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟, 经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关系,生产 企业必须为经销商的未来发展考虑,而不是你来吧,把钱打 过来,我送你一辆车,你开车走人,货卖不了,就烂那儿, 跟我没有关系,这是眼前的利益,绝对长久不了,反过来经 销商怎么办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使 用情况,比如当地流行什么样的疾病,需要什么样的产品, 什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等等,经销商要给 企业提供这些信息,只有彼此互相关注对方利益,才会实现 企业和经销商的共同发展。

    首先,我们的公司总部设立在上海,上海是中国经济较发达的一线城市,在地理位置上与上其他地方联系紧密, 公司可以有效掌控,代理商对公司政策反应及时迅速;对周边 市场能够形成辐射影响,可以形成以点带面的样板作用。

    我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区,如华东,华南,华中,华北 华东:上海、浙江、安徽、江苏、山东、福建、江西 西南:四川、云南、贵州、西藏、重庆 东北:黑龙江、吉林、辽宁地区。

    一线市场所属省份和城市:上海,天津,重庆,江苏,浙江,福州,深圳,北京,武汉,大连,南昌,广州 二线市场所属省份和城市:成都,长沙,南京,山东,江西,广西,安徽,云南,四川 这几个区域是当前中国经济较为发达的地区,相比之下人们的升华条件比较好,是饲养宠物相对较集中的地方, 处于宠物业的神经末梢,厂家无力完全掌控市场和经销商, 从而避免了与其他产品的正面交锋,集中力量在其薄弱的市 场进行发展。相对于其他城市,这些城市的消费认知度也比 较高,感性消费的比例比较大,所以更有利于宣传和销售, 扩大我们的市场。

    宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的,所以竞争也会相对激烈。相比之下,宠物业在中国越来越得到重视, 投资国外的宠物兽药市场相当可观。

    我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,采取差异化营销策略,以中高收入阶层饲养宠物的 家庭为产品的营销重点,建立起点广面宽的销售渠道,首先 占领中心城市上海,形成商业规模后,利用品牌影响力逐渐 向周边城市辐射,不断拓展销售区域。

    我们的服务宗旨是百分百的投入,让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标: 从短期来看,要做到上海 地区的宠物行业的龙头企业,引领上海地区及其周边省内城 市的宠物行业发展。从长期看,要占领北京、深圳、天津、 广州等城市的市场份额,打造民族强势品牌。

    对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。

    人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告 也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个 性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的 重心所在。

    鉴于广告对于品牌传播的重要性,我们在做广告时做到以下几点 1)先寻找一个有潜力的市场,进行市场研究,了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求,再运用广告等手段来 宣传和美化企业的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖 2)把握住时机。根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

    3)连续进行。广告有滞后性,如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了,这是很不明智的选择。因为 这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以,广告投放要持 续,不能随意停下来,否则就会引起很多臆测,从而给企业 和品牌带来不利影响。

    互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更广泛),所以是公司主要的广 告宣传手段。

    另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位, 也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告 互相补充,因此进行一些传统广告的宣传是很有必要的。着 眼于公司的目标群体,先在青岛市大型商场的报刊和广播中 进行投放,在取得一定的良好效益后,可以进一步在各大城 市的媒体中投放,形成一个圆,不断地向四周扩散。

    为了进入新的市场,我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者,并为此专门建立客户数据库。

    为了保证调研结果的客观性,通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工 作。从终端客户和他们希望得到的体验入手--包括了解客户是如何使用本企业产品的,客户是如何做购买决策的, 以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。

    在开始寻找分销商之前,确定理想分销商或合格分销商的标准,并在寻找分销商的过程中坚持这些标准。

    一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者,就必须针对客户和终端用户进行调研。该项工作应该在远距离的地方执 行,并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客 观的市场信息。

    在成功地完成步骤1-步骤4之后,我们将获得大量的 资料,并可能在寻找、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者 做得更好。

    所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序,并剔除不符合标准的分销商。

    与其分销商共同做销售预测,并与他们共同制定年度销售计划。

    和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致,就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运 与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致,描述各种策略并按照优先顺序把它们写下来。此外,双方再商 讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制 点、费用等问题。

    就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。

    完成了前面11个步骤后,已经选择了合格的渠道伙伴 和分销商,并与之签署了合作协议。然后,把双方的关系告 知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、 市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄,以此告诉他们哪些 分销商是我们的业务合作伙伴。

    篇二:代理计划书怎么写

    篇一:代理计划书 广源鞋业连琐超市柳州配货中心 代理计划书 为加强合作,拓展共同发展空间,促进繁荣发展,我方本着“互惠互利、合作双赢”原则, 特诚心与贵公司商议建立合作伙伴关系,即由我方承担贵公司品牌在广西柳州总代理事宜, 为合作成功,我方特拟粗浅计划书一份,还望贵公司参阅待定: 一、取得品牌代理资格 经双方共同协商, 在征得贵公司合作意向后, 我方即与贵公司建立合作伙伴关系, 并签定 《代 理协议书》达成共识,从而取得品牌代理资格。

    二、市场场地租赁 我方在广西柳州汇丰鞋行于 2004 年 12 月 1 日签订了租赁合同, 门面面积 40 余平方米, 配置 有 180 平方米货仓,门面装修华丽、高雅。位置处中心地段,是经营场所的黄金地段,门前 客流频繁,市场欣欣向荣。

    三、广源公司简介 广源公司创建于 2000 年 9 月,湖南衡阳.经过了六年的发展历程,取得了可喜的成绩.在湖南各 市\县已发展有 10 余家大中型鞋业超市,面积均在 500 平方米以上,有几家面积达到 1000 平方 米,2003 年进入广西市场并迅速发展,现已拥有 8 家鞋业超市,2005 年发展江西市场,一举立足 三家.2006 年相继在云南发展几家.目前,广源鞋业公司已成为中南、西南地区最大的鞋业零 售商 .拥有二十三家大中型鞋业超市.并以每年递增的速度发展壮大. 六年来,广源公司始终本着“诚信为本、信誉第一、明码实价、童叟无欺、真情服务”的经营 理念.提出了“高严细实抓管理,持之以恒求发展”的思路,并在实践中探索出一套“广源管理 模式”.突破了传统的零售业态.反对高利润,主张平价.形成了一种全新的“批发式零售”经 营思路.公司源头统一配货,力求货真价实,物美价廉.皮鞋品种齐全:男女老少,高中低价位, 应有尽有,多达上万个品种,让您全家一站式购物.几年来,广源鞋业得到了消费者的好评.广 源鞋业逐渐成为顾客心中的品牌.也为今后的发展奠定了坚实的基础,我深信,广源公司必将 取得新的更辉煌的成绩,更希望能与贵公司成为合作伙伴,共同发展. 四、广西市场前景分析 广西位于最南端,与广东、湖南、贵州、云南、四省临界,物产丰富,人口五千万之众,经济发 达,市场繁荣,柳州龙城作为历史悠久的工业城市,广西地区第二大城市,人口仅次于南宁.而 且交通便利,成为铁路货运中心,素有“桂中商埠”之称.鞋业、服装、建材、灯饰、小商品批 发市场也渐成规模.可谓商贾云集的必争之地,各县、 市地区零售商也当之为购物天堂.东盟贸 易博览会在南宁召开,更给广西带来了无限商机. 广西鞋业市场正处于萌芽状态,市场前景非常看好,与湖南株州批发市场相比,柳州鞋业批发 竞争和规模相对较小,客户流失严重.鞋业超市业态、 管理模式还不完善,零售商经营混乱无序, 不规范.但消费市场已非常活跃,所以有待刺激消费,形成购销两旺的市场.并且每年的皮鞋销 量日趋增长.所以说,广西鞋业市场经过几年的发展,必定日趋成熟与完善,商机无限.前程光 明. 五营销计划 购进货源之后,我方将采取“由点及面、以少聚多、薄利多销、批零兼营”的营销策略. “由点及面”即以自己的超市为点,把货铺到各超市,然后,根据市场行情,确定进货数量和款 式,同时可以为厂方提供款式信息,在确定畅销款式之后,便大量进货,以款式多,款式畅销吸 引众多的县市地区零售商,从而达到由点及面的效果. “以少聚多” 即在开店伊始,客户相对较少.我们将从售前服务和售后服务上做好,大小客户一 视同仁.同时扩大交际圈,注重公关效果.并建立客户登记本,巩固往来关系,客户便以少积多. “薄利多销”是最常见的营销策略,对于我们来说,更具有优越的条件,通过薄利,达到多销的 目的,不失为一种明智之举 .同时诚邀二级代理加盟,发展二级市场.以低利润销量大赢得市 场影响力. “批零兼营”是一种相辅相成,互为补充的关系.批发为零售提供货源,零售为批发掌握信息, 并成为最终销售渠道,两者相得益彰. 六、结束语 今后一段较长时间里,我们都将注重批零双重发展,着眼未来,与贵公司共同致力于双方的发 展蓝图. 综上所述,即为我方代理计划书,还望贵公司多加评点,同时予以大力支持合作,我们深信能与 贵公司合作愉快,鸿图大展. 撰稿人:仇 晔 2006 年 12 月 10 日篇二:代理计划书 代理兽药计划书 一、兽药在中国的市场分析 一、当前兽药行业的发展现状 (一)兽药企业基础差、规模小,竞争日趋激烈 目前我国兽药市场份额为 300~400 多亿元,其中禽药粉剂 100 亿元左右,水针、粉针 100 亿元左右,生物制品 40~50 亿元,中药、添加剂 40~50 亿元,水产品用药 10 亿元。

    目前全国通过兽药 gmp 认证的企业为 1527 家,年产值 2 亿元以上的有 9 家,1 亿元以上的 22 家,5000 万元以上的有 60 余家,1000 万元以上的有 200 余家,也就是说我国的一千多 家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万,一个月卖三四十万的企业也有很多, 在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况,要么将企业转让,要么出租。

    近几年,兽药企业数量再次极度扩张,产能相继加大,部分省份已超出 gmp 改造前的数量 或产能,但规模化尚未形成。

    (二)产品严重同质化,研发能力不足 长期以来,大多数兽药企业缺乏创新能力,全国具备新兽药研发能力的生产企业不足 10%, 我国 2005 版《兽药典》共收载兽药品种 1500 多个,而市场上实际销售的品种却有十万个 之多,其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构 雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍,新产品比例很少。

    国内新兽药制剂研发能力较弱,专门从事动物用药研究的机构和厂家很少,特别是缺少对动 物原料药的开发,即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术,或受高技术人才、实验环 境等的条件限制,难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主,缺少科技研发支 撑的兽药行业, 难以实现突破性的快速发展。

    那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计, 自 2006 年至今,农业部共公布了 55 家兽药企业的 73 个国家级新兽药(包括生物制品,其 中三类新兽药 54 个) ,已批准的一类新兽药只有 4 个,分别是海南霉素(抗球虫药物) 、乙 酰甲喹(抗菌药) 、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点 就是品种单一,剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂,药物剂型和品种都 比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物,其中 60%以上的药物为抗菌药,其它药 物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂,原料和制剂 的比例一般是 1∶5~7,在国内,目前只有 1∶2~3。国外兽药企业一般将 10%~15%的企业利 润用于新药的开发,而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的 1%左右。不少人目前 虽然已认识到科技先行的重要性,但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多,一是 急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权保护成为一句空话,短期内被仿制或剽窃;三是 更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感,而是在等待、观望、得过且过。因此,目前更多的 企业是在做概念炒作,行拿来主义,走低成本的仿制之路 (三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显 目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药,截至 2006 年底,已有 89 个国外兽药企业的 460 种兽药在我国注册销售,年销售额已经超 30 亿元,数目众多的国 内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀” 。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用 的兽药产品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主,可见国际兽药巨头的 进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

    (五)管理不规范,人员流动大,职业化程度不高 目前很多兽药企业缺乏长远规划,管理粗放,重销售、轻管理的思想普遍存在,文化建设、 战略规划、 制度建设等方面严重滞后, 致使企业发展后劲不足, 难以建立忠诚的职业化团队。

    企业人员平均年流动率高达 50%以上,其中尤以销售、技术人员的流动最为突出,原因在 于很多企业只追求短期结果,不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

    兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成,滋生了毕业生浮躁心态,同时 企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态,使本位思想严重、职业忠诚度缺失、 兼职成风。另外,据有关监督检验数据表明,最近几年兽药生产环节产品质量明显好转,而 流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场,其中配套法规不健全,监管队伍薄弱,特别是 基层监管人员素质较差,导致监管不到位,是主要因素。

    二、兽药行业的未来发展趋势 (一)兽药企业的未来发展趋势 1.随着监管力度的加强,兽药企业数量将会减少 随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施,特别是三聚氰胺奶粉事件的 曝光, “政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门 出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

    兽药 gmp 验收将进一步规范兽药生产,而兽药 gsp 管理办法的出台也将逐步规范兽药经营 市场,同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善,养殖企业对兽 药的选购会更加挑剔,今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋 势,假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小,逐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大变 化,未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下,数量必将减少,在这种 情况下,兽药行业实现全面、协调、可持续发展,我认为有两条路可走:一是常规同质化产 品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路,拼研发创新效益。

    2. 兼并重组、联合协作、优势互补,向规模化、国际化方向发展 任何一个行业的变革起决定作用的,是其内在的自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应 是趋于集中和规模,发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

    3. 科技创新,才是赢得竞争的关键 反思过去的失与得,产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点,产品概念的炒作、 花样翻新的促销已失去了意义,企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研 发工作上取得先机,谁就会在兽药行业领军企业之战中率先突围。

    用心为养殖行业发展保驾护航,想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院 校、科研院所优秀科研人才,学习借鉴其它领域和国外先进经验,争取政府支持,研制新产 品是赢得竞争的关键。

    在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比 重极小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高,宠物将作为人们的伴侣动 物,越来越得到人们的认可,所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来,我国在宠物的管理 上也越来越开明, 人性化, 这就逐步降低了饲养宠物的门槛。

    在中国的一些发达城市如上海, 北京,深圳,广州等等,宠物这一新型行业已经高速发展。因此,宠物用药在兽药生产中的 比重将越来越大。同时,一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现,给人 类的健康构成了严重的威胁,这些也对宠物药的发展提出更高的要求。

    2、品牌化发展任重而道远 目前中国的兽药企业约有 2000 家,绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全, 品种数量多的标准,产品开发追求快,平,短,根本无暇顾及品牌产品的研发,这就导致在 市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似,竞争局面严峻,市场混乱。在市场上流 通的产品名称,功效同质化现象严重。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多,但没有突出 的品牌产品。另外,一些厂家仅求生存,品牌建设薄弱,在产品创新方面的重视不够。随着 原材料的价格不断上涨,人力、土地、物流的成本不断上升,兽药价格也出现不同程度的上 升,兽药市场容量增大,价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈,企业只有研发 新产品,注重“诚信,安全,注重科技”才能在市场立足。

    因此,产品的品牌化在中国的发展任重道远。

    3、国外产品在中国市场的比重将增大 中国是一个拥有十几亿人口的大国,近年来随着中国 gdp 的增长,人们生活水平也得 到了提升,因此,未来宠物数量的需求在中国是一个庞大的数字,蕴涵的商机无穷。然而, 现在中国的兽药仅仅局限于国内的, 相比之下, 国外的产品更新颖, 我们需要抓住这个商机, 开辟一个新的营销渠道。因此,引进国外的新药物势在必得。

    二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案 一) 、市场分布 首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化,成为提 供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如目前有的兽药经销商已经开始把养殖 场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗,并提供技术支持;再次是后向一体化, 成为厂家区域化的经营服务机构,比如做省市总代理,这部分经销商会努力提升自身的专业 技术水平,减少对厂家的依赖;第四是厂商互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的 一员,结成战略联盟,经销商和厂家的战略联盟,不仅是生产和销售的关系,生产企业必须 为经销商的未来发展考虑, “而不是你来吧,把钱打过来,我送你一辆车,你开车走人,货 卖不了,就烂那儿,跟我没有关系” ,这是眼前的利益,绝对长久不了,反过来经销商怎么 办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况,比如当地流行什么样的疾病,需 要什么样的产品,什么样的产品有效,什么样的包装受欢迎等等,经销商要给企业提供这些 信息,只有彼此互相关注对方利益,才会实现企业和经销商的共同发展。

    针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案: 首先,我们的公司总部设立在上海,上海是中国经济较发达的一线城市,在地理位置上 与上其他地方联系紧密,公司可以有效掌控,代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场 能够形成辐射影响,可以形成以点带面的样板作用。

    我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区,如华东,华南,华中,华北 华南:广东、海南、广西、 华北:北京、天津、河北、山西、内蒙古 华东:上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西 华中:河南、湖北、湖南 西南:四川 、云南、贵州、西藏、重庆 西北:陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆 东北:黑龙江、吉林、辽宁 地区。主要的营销城市和省份有: 一线市场所属省份和城市:上海,天津,重庆,江苏,浙江,福州,深圳,北京,武汉, 大连,南昌,广州 二线市场所属省份和城市:成都,长沙,南京,山东,江西,广西,安徽,云南,四川 这几个区域是当前中国经济较为发达的地区,相比之下人们的升华条件比较好,是饲养 宠物相对较集中的地方,处于宠物业的神经末梢,厂家无力完全掌控市场和经销商,从而避 免了与其他产品的正面交锋,集中力量在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市,这些城 市的消费认知度也比较高,感性消费的比例比较大,所以更有利于宣传和销售,扩大我们的 市场。

    宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的,所以竞争也会相对激烈。相比之下,宠物 业在中国越来越得到重视,投资国外的宠物兽药市场相当可观。

    二) 、管理计划 一) 、建立品牌 我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,采取差异化营销策略, 以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点,建立起点广面宽的销售渠道,首先占领 中心城市上海, 形成商业规模后, 利用品牌影响力逐渐向周边城市辐射, 不断拓展销售区域。

    我们的服务宗旨是百分百的投入,让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标:从短期 来看,要做到上海地区的宠物行业的龙头企业,引领上海地区及其周边省内城市的宠 物行业发展。从长期看,要占领北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额,打造民族强势 品牌。

    对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广 告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是 提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可 以称得上是品牌传播的重心所在。

    鉴于广告对于品牌传播的重要性,我们在做广告时做到以下几点 1)先寻找一个有潜力的市场,进行市场研究,了解广告对新的消费心理和消费习惯的 需求,再运用广告等手段来宣传和美化企业的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖点。

    2)把握住时机。根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

    3)连续进行。广告有滞后性,如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了, 这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以,广告投放要持续, 不能随意停下来,否则就会引起很多臆测,从而给企业和品牌带来不利影响。

    互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更及时更客观更 广泛) ,所以是公司主要的广告宣传手段。

    另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位, 也是人们生活身边的容易接受的广告形式。它和互联网广告互相补充,因此进行一些传统广 告的宣传是很有必要的。着眼于公司的目标群体,先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行 投放,在取得一定的良好效益后,可以进一步在各大城市的媒体中投放,形成一个圆,不断 地向四周扩散。

    二)建立、管理分销网络 1、识别所有当前和潜在终端用户/客户 为了进入新的市场,我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者,并为此专门 建立客户数据库。

    2、对客户或终端用户/消费者进行调查 为了保证调研结果的客观性,通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工作。从终端 客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何使用本企业产品的,客户是如何做 购买决策的,以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。

    3、描述理想分销商及合格分销商的标准 在开始寻找分销商之前,确定理想分销商或合格分销商的标准,并在寻找分销商的过程中坚 持这些标准。

    4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查 一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者, 就必须针对客户和终端用户进行调研。

    该项工作应 该在远距离的地方执行,并且注意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信 息。

    5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈 在成功地完成步骤 1-步骤 4 之后,我们将获得大量的资料,并可能在寻找、选择渠道伙伴和 分销商方面比竞争者做得更好。

    6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴 接着,我们根据步骤 3 所确定的标准对所有的潜在分销商进行排序,并剔除不符合标准的分 销商。

    7、共同制定营销和销售策略、行动计划、行动目标 与其分销商共同做销售预测,并与他们共同制定年度销售计划。

    8、与渠道成员商讨进货量 和渠道成员根据销售预测就进货量达成一致,就进货量达成一致后就可以着手商谈下一步的 工作(定价、授信、运输等) 。

    9、共同制定销售和服务计划 与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一致,描述各种策略并按照优先顺序把它们写下 来。此外,双方再商讨用以执行策略的详细战术并商谈具体的责任、关键控制点、费用等问 题。

    10、提供产品、销售和服务方面的培训 就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商 的员工。

    11、制定渠道成员/分销商确认计划 完成了前面 11 个步骤后,已经选择了合格的渠道伙伴和分销商,并与之签署了合作协议。然 后,把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后按照分销商名录、市场其他潜 在客户名录等名单进行邮寄,以此告诉他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。篇三:代理 计划书范文 市场代理计划书 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于 1996 年,目前主要从事传统中医药 研发—ctm 战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制 药技术作为商业化运作的基础。

    第一部分 代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行, 因为直销系统有良好的促销人员,地域广阔,不用投入大批和没有必要的广告费 用,这里称为“第一选择” 。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

    选择美容院系统进行销售,美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中,易 推广,这里称“第二选择” 。

    地区性大代理,有实力背景的大代理商是理想的选择,其可能进入了药店、 超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告 费支持为选择的关键。称“第三选择” 。

    以下是按正规,理想化市场考虑的,实际操作应灵活处置,逐步达到本文的 规范化操作。 第一选择:专业直销代理系统操作方式 一、产品定价及费用安排 1、定价每 6 袋一盒每盒 75.00 元 2、代理商佣金:基础部分 7%,超过 8 万元部分 10%,超过 15 万元部分 12%, 销售额超过 30 万以上 15%,此为累积差额返点方式。

    3、业务员奖励:买二赠一 (33%) 4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8% 5、税负约 9 元占 12%。

    6、运费 0.5% 7、推广试用品,采用简单包装 5%。

    8、厂家和总代理成本+利润约 26.5% 二、代理商运作: 1、只设一级代理(县、区级) ;市级与行业代理另行商定。

    允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

    2、第一次代理费 2 万元。其中 1.5 万元购买茶品,代理费中剩余 0.5 万元作押金。

    收取品质维护费 1000 元/两年,每月 50 元 3、第一次代理费用若不足 2 万元仅有 1 万元者,其中 7,500.00 元购买茶品,代 理费中剩余 2500.00 元作押金,但是前提条件为 30 天内销售完毕,并有第二次 订货优惠条件同前,若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。

    (视代 理商具体所处的地理位置,本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。

    ) 4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取 茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者,甲方 按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。

    第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

    5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商 行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。

    者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

    7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营 秩序。

    8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权 在本地区或县行政区域内另立代理商。

    9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍 人按订货金额的 1%提取中介费,代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的 2% 提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的 3%提取中介费,此后 介绍人的中介费终止。

    10、代理商的培训机制:代理商的业务员人数 20 人以上,甲方可上门培训,业 务员人数少于 20 人时,进行光盘培训或热线培训。

    第二选择:美容院代理系统操作方式 这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理,和城市范围代理。

    一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商) 1、基本参照“第一选择”执行。

    2、原则上欢迎大的连锁系统。

    3、可以进行深度合作,提供本公司开发的其他技术项目,如去斑面膜、活血面 膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发 与合作生产等项目的进行。

    4、按协议不得超出本系统外进行销售。

    5、允许本地区直销商销售。

    二、城市范围代理。

    (可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销 售)1、参照“第三选择”进行。

    2、条件是代理在全区有良好业绩,有针对同行业的成熟销售网。

    第三选择:地区性大代理 为本公司最理想的代理商,要求覆盖面广大,促销能力强。如北京地区代理: 一、产品定价及费用安排 1、建议定价每盒 75.00 元 2、全年销售 13 万盒是北京地区总代理的目标。

    3、含成本,不含宣传材料等市场费用,厂家 20%税前毛利,结算价格 rmb22.70 二、代理商运作: 1、乙方自定代理级别。

    允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合 同。

    2、代理费另行商议。

    3、北京地区全年销售要求超过 13 万盒,如不能完成,按协议扣除押金。

    4、第二年代理商若不与甲方续签合同,代理商年终返还。

    5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商 行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。

    6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘 者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

    7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营 秩序。

    8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权 在本地区或县行政区域内另立代理商。

    9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍 人按订货金额的 1%提取中介费。代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的 2% 提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的 3%提取中介费,此后 介绍人的中介费终止。

    10、代理商的培训机制:进行光盘培训或热线培训。

    第二部分 培训要领与实施要领 一、培训的目的, 1、 提高销售人员的基础知识到一定水平,扩展思路、增添技巧,为获得最大利益而打好基 础。

    2、 对产品充分了解,掌握使用方法,树立信心,更好的服务于客户。

    3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险) ,避免公司与个人的损失。术数于心, 与时皆行。

    *解释:不因一时利益熏心而贪图小利,丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

    4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

    5、了解自学习的方式、方法、获得途径,提高自身修养。

    二、培训的方式: (一)专业知识培训 1、人数少的情况下: 1)cd 培训。

    2)远程内部热线咨询。

    2、人数多的情况下: 1)集中培训。

    2)cd、powerpoint、讲解、问答。

    3、随产品赋予产品说明,终端用户和业务员都易理解。

    1)文字使用说明+图形。

    2)健康建议。

    (二)实战应答培训。

    1)打好基础,分型处理。

    2)为人厚道,不卑不亢。

    3)信心百倍,勇于进取。

    (三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

    三、培训效果与业务水平的检验。

    1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

    2、回答有内涵,不虚伪。

    3、思路广,调理清晰。

    4、术语通俗化,俗语科学化。

    5、顺理成章,销售过程简明。

    6、咨询不间断,售后有服务。

    四、内容编制。

    1)根据以上三大点编制培训内容,一开始就基本满足销售的需要。

    2)刚刚开办,内容明确、直接、易改进。

    3)目前公司基础薄弱,不采用大手笔。

    4)电子化操作编写两大内容:教案和 cd,cd 是教案的具体化。

    5—问题解析—用茶策略—注意事项—禁忌。环境/社会关系/起居 改变习惯,起居有常,不嗜烟酒 2)产生原因—改善方针 工作学习合理安排 总原则 心情愉快+体育运动 防重于治

    篇三:代理计划书怎么写

    francesco morichetti 代 理 商 业 计 划 书 ******有限责任公司 2009 年 11 月 1 一、前言: 略 二、市场分析: (一)综述 人口已经超过 13 亿的中国,女性比例约占 48%即 6.24 亿。世界知名市场调查公司 ac 尼 尔森调查资料显示: 2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双, 市场消费总额达 2100 亿元, 并且连续十年以 12%的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。

    未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想像。预计 2010 年,女鞋消费总量将超过 80 亿双,市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据 足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

    (二)北京市场现状 由于我公司决定首先在北京地区建设 francesco morichetti 专卖店, 因此对于北京的女 鞋市场现状,我们进行了较为详尽的市场调查。

    北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、 阜成门华联、 赛特购物中心、 燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、 南、 西、 北四个区域, 具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 2 泛,在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

    1、基本情况 (1)北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场,有女鞋品牌 77 家。

    国内品牌方面,广东品牌位居北京商场第一,占市场覆盖率的 42%以上;深圳品牌位居 第二,占市场覆盖率的 16%;江苏品牌位居第三,占市场覆盖率的 90%;上海和台湾位居第 四,占市场覆盖率的 7%;贵州与福建位居第五,占市场覆盖率的 5%。

    国外代理品牌方面,来自意大利的品牌位居第一,占市场覆盖率的 48%;法国品牌位居 第二,占市场覆盖率的 19%;德国和西班牙品牌位居第三,占市场覆盖率的 9%;美国品牌 位居第四,占市场覆盖率的 6%;丹麦、韩国与英国品牌位居第五,占市场覆盖率的 5%。

    相比之下,来自国外的品牌个性化较为突出,虽然产地也有近 60%来自广东,但因为产 品本身期货时间长,重视品牌的设计加之设计的保密性高,使得品牌之间几乎不存在同样款 式的产品,也减少了对终端消费者的竞争。

    因而,francesco morichetti 作为名声响亮、风格突出的意大利品牌,在北京市场具有 相当的市场开拓潜力。

    (2)北京市场品牌女鞋稳定性强 调研结果发现,北京市场品牌女鞋的稳定性很强,大部分消费者较熟悉的品牌,进入北 京的年头都超过了 6 年以上,并且每年的销售 3 增长也都超过了 20%以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度,尤其对于一个 新开业的商场,在选择女鞋品牌时,给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌,同样,许 多品牌在考虑进不进入某商场时,也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

    由此可见,francesco morichetti 初期进入市场时会遇到一定阻力,但一旦站稳脚跟, 便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

    (3)各品牌在商场的覆盖率 大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 %以上,部分品牌如:百丽、奥卡索、爱步等 已达到了 100%的市场覆盖率,几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进 驻商场的形式出现,基本没有专卖店。

    当然也有特例:上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有 20%,但在北京 整个市场的覆盖率却是非常高的,据调研“达芙妮”自 2002 年开始以专卖店的形式独占北京 市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的 2-3 倍以上。

    可见,发展 francesco morichetti 专卖店大有可为。

    (4)节假日女鞋销售的最好时段 在近一年的跟踪调研中,10 家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是 7、8 月,销售最好 的时间为元旦、 春节、 五一、 十一及商场店庆期间, 大部分品牌的平均月销售额(指一个店面, 面积 30 平方米 4 左右)在 15 万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长,只有一几星期左右,可 是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。

    所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时 期,基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有 利润,但却是一个产品跑量的机会,小品牌也会积极参与商场的所有活动。

    2、市场分析 (1)北京市品牌女鞋的经营状态 所调研的 77 家品牌中,休闲品牌为 20 家,占总品牌的 35%;职业品牌为 57 家占总品 牌的 65%,其中国内休闲品牌占 6%,职业品牌占 52%;国外代理休闲品牌占 19%,职业品 牌占 23%。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。

    francesco morichetti 作为杰出的职业品牌,市场发展空间是极其广阔的。

    (2)同类别产品的趋同化 ① 原材料趋同化 在对 10 家商场所有女鞋的跟踪调研中, 我们发现: 无论是春夏季产品还是秋冬季的新品, 相近价位的产品在原材料的选用上基本相同,如:皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女 鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮,但并不都是头层皮,使得有些选择尖头款式女鞋的 消费者,很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉,让品牌失去信誉度。

    5 篇二:代理计划书范文 市场代理计划书 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于 1996 年,目前主要从事传统中医药 研发—ctm 战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制 药技术作为商业化运作的基础。

    第一部分 代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行, 因为直销系统有良好的促销人员,地域广阔,不用投入大批和没有必要的广告费 用,这里称为“第一选择” 。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。

    选择美容院系统进行销售,美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中,易 推广,这里称“第二选择” 。 地区性大代理,有实力背景的大代理商是理想的选择,其可能进入了药店、 超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告 费支持为选择的关键。称“第三选择” 。

    以下是按正规,理想化市场考虑的,实际操作应灵活处置,逐步达到本文的 规范化操作。

    第一选择:专业直销代理系统操作方式 一、产品定价及费用安排 1、定价每 6 袋一盒每盒 75.00 元 2、代理商佣金:基础部分 7%,超过 8 万元部分 10%,超过 15 万元部分 12%, 销售额超过 30 万以上 15%,此为累积差额返点方式。

    3、业务员奖励:买二赠一 (33%) 4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8% 5、税负约 9 元占 12%。

    6、运费 0.5% 7、推广试用品,采用简单包装 5%。

    8、厂家和总代理成本+利润约 26.5% 二、代理商运作: 1、只设一级代理(县、区级) ;市级与行业代理另行商定。

    允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

    2、第一次代理费 2 万元。其中 1.5 万元购买茶品,代理费中剩余 0.5 万元作押金。

    收取品质维护费 1000 元/两年,每月 50 元 3、第一次代理费用若不足 2 万元仅有 1 万元者,其中 7,500.00 元购买茶品,代 理费中剩余 2500.00 元作押金,但是前提条件为 30 天内销售完毕,并有第二次 订货优惠条件同前,若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。

    (视代 理商具体所处的地理位置,本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。

    ) 4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获取 茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合 同者,甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。

    第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

    5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商 行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。

    者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

    7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营 秩序。

    8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权 在本地区或县行政区域内另立代理商。

    9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍 人按订货金额的 1%提取中介费,代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的 2% 提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的 3%提取中介费,此后 介绍人的中介费终止。

    10、代理商的培训机制:代理商的业务员人数 20 人以上,甲方可上门培训,业 务员人数少于 20 人时,进行光盘培训或热线培训。

    第二选择:美容院代理系统操作方式 这里应分为单系统(某个著名连锁系统)代理,和城市范围代理。 一、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商) 1、基本参照“第一选择”执行。

    2、原则上欢迎大的连锁系统。

    3、可以进行深度合作,提供本公司开发的其他技术项目,如去斑面膜、活血面 膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发 与合作生产等项目的进行。

    4、按协议不得超出本系统外进行销售。

    5、允许本地区直销商销售。

    二、城市范围代理。

    (可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销 售) 1、参照“第三选择”进行。

    2、条件是代理在全区有良好业绩,有针对同行业的成熟销售网。

    第三选择:地区性大代理 为本公司最理想的代理商,要求覆盖面广大,促销能力强。如北京地区代理: 一、产品定价及费用安排 1、建议定价每盒 75.00 元 2、全年销售 13 万盒是北京地区总代理的目标。

    3、含成本,不含宣传材料等市场费用,厂家 20%税前毛利,结算价格 rmb22.70 二、代理商运作: 1、乙方自定代理级别。

    允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合 同。

    2、代理费另行商议。

    3、北京地区全年销售要求超过 13 万盒,如不能完成,按协议扣除押金。

    4、第二年代理商若不与甲方续签合同,代理商年终返还。

    5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商 行政管理部门查缴,根据查缴的结果金额给与 1%的奖励。

    6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘 者。若有违反使用者,出现诸多不良后果责任自负,与甲方无关。

    7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商,不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营 秩序。

    8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同,甲方有权 在本地区或县行政区域内另立代理商。

    9、鼓励发展代理商机制:介绍人介绍成功代理商,代理商第一次订货后,介绍 人按订货金额的 1%提取中介费。代理商第二次订货后,介绍人按订货金额的 2% 提取中介费,代理商第三次订货后,介绍人按订货金额的 3%提取中介费,此后 介绍人的中介费终止。

    10、代理商的培训机制:进行光盘培训或热线培训。

    第二部分 培训要领与实施要领 一、培训的目的, 1、 提高销售人员的基础知识到一定水平,扩展思路、增添技巧,为获得最大利益而打 好基 础。

    2、 对产品充分了解,掌握使用方法,树立信心,更好的服务于客户。 3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险) ,避免公司与个人的损失。术数于 心, 与时皆行。

    *解释:不因一时利益熏心而贪图小利,丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。

    4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。

    5、了解自学习的方式、方法、获得途径,提高自身修养。

    二、培训的方式: (一)专业知识培训 1、人数少的情况下: 1)cd 培训。

    2)远程内部热线咨询。

    2、人数多的情况下: 1)集中培训。

    2)cd、powerpoint、讲解、问答。

    3、随产品赋予产品说明,终端用户和业务员都易理解。

    1)文字使用说明+图形。

    2)健康建议。

    (二)实战应答培训。

    1)打好基础,分型处理。

    2)为人厚道,不卑不亢。

    3)信心百倍,勇于进取。

    (三)商业运作内容由代理商根据自身系统安排。

    三、培训效果与业务水平的检验。

    1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。

    2、回答有内涵,不虚伪。

    3、思路广,调理清晰。

    4、术语通俗化,俗语科学化。

    5、顺理成章,销售过程简明。

    6、咨询不间断,售后有服务。

    四、内容编制。

    1)根据以上三大点编制培训内容,一开始就基本满足销售的需要。

    2)刚刚开办,内容明确、直接、易改进。

    3)目前公司基础薄弱,不采用大手笔。

    4)电子化操作编写两大内容:教案和 cd,cd 是教案的具体化。

    5 —问题解析—用茶策略—注意事项—禁忌。

    环境/社会关系/起居 改变习惯,起居有常,不嗜烟酒 2)产生原因—改善方针 工作学习合理安排 总原则 心情愉快+体育运动 防重于治篇三:区域代理计划书 区域代理计划书 东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于 2007 年,位于中国最大的塑料原料集散地之— 东莞黄江, 本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业, 销售各种通用级与工程塑胶原料 as、 gpps、hips、ldpe、lldpe、hdpe、pp、eva、pa6、pa66、pc、pbt.公司成立以来 质量可靠 与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子, 马达等 一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与 pc pbt pa pc/abs 与改性料. 看到贵公司一些产品。

    我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上 关注了几天与有些现有的客户沟通, 我发现我们很合适代理贵公司的 pbt 我公司 2010 年 pbt 销售情况 1 代理理由 1 在竞争恶劣情况下,越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题,希望在同 样满足产品需要的同时,也能让 单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理. 2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会 越走越小,越来越没有竞争力.2 到 3 年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去,只有转 型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽. 2 营销策略规划 1.做多一些宣传册, 把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台, 与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2. 做一些独立网站,让客户更加了解产品 3. 多与一些销售注塑机与配件一起合作,让资料与机与配件随行 4. 派业务员出去联系需要厂家 3 客户来源分析 1 现有的客户占总销售业绩 40% 2 市场销售业绩占 35% 3 网上销售业绩占 15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占 10% 综合以上分析 代理贵公司 pbt 年销售前 3 个月业绩是 50 万,中间 3 个月在 100 万。后 期在 150 万.1 年后在 400 万以 上 4 区域经营原则 在区域的经营中,我坚信,在所有人员的共同努力下,终将会实现区域“四化”原则。

    1.营销资源投入最小化 2.达到营销目标时间最短化 3.达到营销目标管理最简化 4.规模盈余最大化。篇四:代理商计划书 “金羚洗衣机”代理商计划书 一.前言(企业概况) 金羚电器有限公司是一家拥有近 30 年专业生产家用洗衣机经验的大型家电企 业。由世界知名的电器制造商意大利 candy 集团和中国著名的洗衣机生产企业 金羚集团江门市洗衣机厂合资组建。金羚电器有限公司具有年产洗衣机 200 万 台的生产能力。

    金羚电器有限公司现有员工千余人,拥有一大批中高级技术人才,公司坚持 “以人为本,唯才是举”的人才战略,广纳贤士,引进和培养大批中高级科技、管 理和营销英才,使企业发展与时共进。

    金羚电器有限公司一直以市场为导向,走科技兴厂的道路,坚持“创新者生, 守旧者死”的开发方针,不断率先推出国内先进的家电新技术。80 年代,在全国 首家研制成功自动型洗衣机,获得“潮流自动化,金羚第一家”的美誉。此后,又 率先推出国内先进的洗衣机新技术,如低噪音超静、自动投放洗衣粉、单按键控 制、模糊控制等。承担完成国家“八五”重点技术开发项目《模糊控制技术在洗衣 机上的应用》 ,获 1999 年国家科技进步三等奖;研制出变频洗衣机、网络智能 洗衣机等,产品先后通过了 cb、ce、saso、csa、saa 等国外认证,技术 水平处于国内行业内领先地位。

    金羚电器有限公司一直非常注重产品质量,建立了高水平的产品测试计量中 心和完善的质量管理体系,以领先的科技、可靠的质量和优良的服务,赢得了顾 客的信赖和支持,公司发展成绩斐然: 1979 年 中国第一台自动型洗衣机在金羚诞生; 1985 年 研制出金羚牌全自动洗衣机; 1988 年 产值、销售额首次超过亿元; 1990 年 金羚牌洗衣机荣获国家优质产品奖; 1991 年 研制出中国第一台超静型洗衣机; 1992 年 进入“中国 500 家最大工业企业及行业 50 家评价”排序,位于“中国 500 家最佳经济效益工业企业电气机械制造业第 11 名” 、 “洗 衣机行业第 1 名” ; 1993 年~1995 年 先后获得“中国轻工业企业 200 强” 、 “日用电器制造行业前 100 强” 、 “中国 500 家最大电气机械及器材制造企业”的殊荣; 1994 年 研制出中国第一台有自主知识产权的模糊控制全自动洗衣机; 1996 年 通过 iso9000 质量体系认证;开发出单按键控制洗衣机,独家拥有专 利产品“数码一键通” ; 1996 年 通过美国 ul 安全认证; 1997 年 通过国家日用电器监督检测中心 7300 次无故障运行测试,创造了洗衣 机无故障运行最长记录; 1998 年 制订“模糊控制洗衣机技术标准” ,作为国家标准在全国实施; 2000 年 荣获洗衣机行业唯一一家“全国用户满意企业”称号; 2001 年 全国第一批荣获“国家质量免检产品”称号和“中国名牌产品”称号; 2002 年 研制出臭氧杀菌消毒洗衣机,健康生活,从洗衣做起; 2003 年 金羚洗衣机系列产品全部通过 3c 认证;荣获由保护消费者基金会颁发 的“保护消费者杯” ; 2004 年 被推选为“中国市场产品质量用户满意 消费者首选第一品牌” ;再次荣 获“中国名牌产品”称号,“国家质量免检产品”资格; 2005 年 荣获“中国消费者(用户)十大满意品牌” “中国家电十大影响力品牌” ; 2006 年 荣获家电协会颁发的“最佳节能奖”和“工业设计潜质奖” ,被中国保护消 费者基金会推介为“全国消费市场重点推介品牌” ; 2007 年 自 2001 年以来第三次荣获“国家质量免检产品”资格; 2008 年 通过 iso14000 环境管理体系认证。

    二.背景分析 1.市场概况 针对 2011 年冬季的粤北市场,洗衣机销售进入相对旺季。现在正是进军洗 衣机行业的大好时机,各个品牌亦纷纷出台各类政策,抢占市场份额。机不可失, 为做好洗衣机销售必须现在投入资源与物力。

    2.竞争状况 主要对手有:威力,松下,小天鹅,海尔,美的,三洋等品牌洗衣机。

    竞争方式各有所长:威力已销售低价机为主,已价低吸引买家。松下与美的则投 入大量的广告宣传增加知名度等等。

    3.消费分析及市场预测 在市场细分之后,销售目标已确定为收入中等或以上的消费人群,洗衣机现 在已经成为现代居家的必须品,无论是一个人住还是一家人和朋友住,都有对洗 衣机的需求,洗衣机不再是家庭用品,现在已经成为个人用品。

    在洗衣机销售旺季,我们要以抓住客户心理,推出一系列包装政策套餐,吸引买 家购买,金羚一向都已质量见称,同时我们也于今年 9 月份推出全新的 h 系列, 来迎合现今市场的需求,不断创新科技,已鲜明的对比来抢占市场份额。

    三.营销战略 让代理商盈利, 并不是某一年赚钱, 我们要说的赚钱就是持续赢利的能力。

    依 现在的市况,简单地模仿,靠运气、一时政策成功的品牌都经受不住市场的长 期考验,也无法完成品牌升级的使命,因此,从这个意义上讲,体系商战势在必 行!目前的市场形势对强势品牌非常有利,我们金羚洗衣机有着 32 年的市场销售 经验,绝对是市场上的强势品牌,其他强势品牌少了很多竞争对手,他们曾经想 打败或者无法一次消灭的顽敌正在压缩扩张或撤退,这留出了很大的市场空间。

    大牌与小牌的竞争,犹如大象想踩死蚂蚁也非易事一般,但蚂蚁斗大象更难,因 为理念的形成与团队的打造,最终会见证一个品牌运营的前瞻力和执行力,中小 型品牌运营商往往在这方面做不到。

    所以,理念与达成。要有一个优势的运营体系,执行我们想要的,就能达成 我们想要的,从而形成竞争力。

    四.具体实施 1.先取得代理权 要成为金羚电器有限公司粤北部代理商,不需要缴纳任何加盟费,是一种零加盟 的方式。但必须具备一定条件,考虑到持续发展和开拓市场,代理商必须有一定 的经济实力,还要有好的可信度,维护和开拓市场的能力,具体包括: 基本条件 (1).要拥有一家自己的注册公司与工作办公室,面积不能小于 200 平方,用于摆放样 机展示与办公之用。

    (2).要拥有自己的仓库与配送能力,仓库同时要可摆放 500 台洗衣机的面积,要有自 己的货车与司机方便随时配送货物与物料。

    (3).要拥有最少 150 万(人民币)可流动资金。

    (4).要拥有一支优秀的工作团队,包括主管,业务,财务,文员等等。

    2.经营 (1).按粤北部一年全年的任务额为 1600 万元算,供货大卖场以毛利率 8%或以上(除 特价机,活动节日特价) ,渠道经营 5%或以上,经营的毛利是达到 80 万元以上,除去人工车 费开支等等,盈利是达到 20 万元以上。

    (2)总公司一年有任务评估返点等奖励政策,支持代理商入货,每年亦有开盘会议政策 的支持等等,所以资金的充足是必不可少的。

    (3).金羚电器有限公司是可以以承兑当作资金提货使用,以市场价 4%来算,提 100 万 货只需实际 96 万元,只要资金周转速度快,盈利就大。

    (4).需要签定任务完成金额,基本上是以粤北部任务量持平,如粤北部 2012 年的任务 额度是 2000 万元,代理商就以 2000 万元为任务量。

    3.资金运用 (1).第一次投入资金额度大,先要预置租借办公室,仓库,购买货车等等!首批进货 预计为 2 至 3 车(154 台/车) 。每车平均 15 至 18 万元。

    (2).前期预计款项运用 80 万元,余下的为流动资金。

    4.区域概况 粤北部包括:广州,清远,韶关三大市区, 代理主要经营广州,清远两市。篇五:代理商业计划书 francesco morichetti 代 理 商 业 计 划 书 ******有限责任公司 2009 年 11 月 一、前言: 略 二、市场分析: (一)综述 人口已经超过 13 亿的中国,女性比例约占 48%即 6.24 亿。世界知名市场调查公司 ac 尼 尔森调查资料显示: 2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双, 市场消费总额达 2100 亿元, 并且连续十年以 12%的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。

    未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想像。预计 2010 年,女鞋消费总量将超过 80 亿双,市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据 足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

    (二)北京市场现状 由于我公司决定首先在北京地区建设 francesco morichetti 专卖店, 因此对于北京的女 鞋市场现状,我们进行了较为详尽的市场调查。

    北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、 阜成门华联、 赛特购物中心、 燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、 南、 西、 北四个区域, 具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 泛,在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。

    1、基本情况 (1)北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场,有女鞋品牌 77 家。

    国内品牌方面,广东品牌位居北京商场第一,占市场覆盖率的 42%以上;深圳品牌位居 第二,占市场覆盖率的 16%;江苏品牌位居第三,占市场覆盖率的 90%;上海和台湾位居第 四,占市场覆盖率的 7%;贵州与福建位居第五,占市场覆盖率的 5%。

    国外代理品牌方面,来自意大利的品牌位居第一,占市场覆盖率的 48%;法国品牌位居 第二,占市场覆盖率的 19%;德国和西班牙品牌位居第三,占市场覆盖率的 9%;美国品牌 位居第四,占市场覆盖率的 6%;丹麦、韩国与英国品牌位居第五,占市场覆盖率的 5%。

    相比之下,来自国外的品牌个性化较为突出,虽然产地也有近 60%来自广东,但因为产 品本身期货时间长,重视品牌的设计加之设计的保密性高,使得品牌之间几乎不存在同样款 式的产品,也减少了对终端消费者的竞争。 因而,francesco morichetti 作为名声响亮、风格突出的意大利品牌,在北京市场具有 相当的市场开拓潜力。

    (2)北京市场品牌女鞋稳定性强 调研结果发现,北京市场品牌女鞋的稳定性很强,大部分消费者较熟悉的品牌,进入北 京的年头都超过了 6 年以上,并且每年的销售 增长也都超过了 20%以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度,尤其对于一个 新开业的商场,在选择女鞋品牌时,给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌,同样,许 多品牌在考虑进不进入某商场时,也要看是否有这些知名的稳定性品牌。

    由此可见,francesco morichetti 初期进入市场时会遇到一定阻力,但一旦站稳脚跟, 便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。

    (3)各品牌在商场的覆盖率 大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 %以上,部分品牌如:百丽、奥卡索、爱步等 已达到了 100%的市场覆盖率,几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进 驻商场的形式出现,基本没有专卖店。

    当然也有特例:上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有 20%,但在北京 整个市场的覆盖率却是非常高的,据调研“达芙妮”自 2002 年开始以专卖店的形式独占北京 市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的 2-3 倍以上。

    可见,发展 francesco morichetti 专卖店大有可为。

    (4)节假日女鞋销售的最好时段 在近一年的跟踪调研中,10 家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是 7、8 月,销售最好 的时间为元旦、 春节、 五一、 十一及商场店庆期间, 大部分品牌的平均月销售额(指一个店面, 面积 30 平方米 左右)在 15 万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长,只有一几星期左右,可 是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。

    所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时 期,基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有 利润,但却是一放芰康幕幔∑放埔不峄斡肷坛〉乃谢疃

    2、市场分析 (1)北京市品牌女鞋的经营状态 所调研的 77 家品牌中,休闲品牌为 20 家,占总品牌的 35%;职业品牌为 57 家占总品 牌的 65%,其中国内休闲品牌占 6%,职业品牌占 52%;国外代理休闲品牌占 19%,职业品 牌占 23%。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。

    francesco morichetti 作为杰出的职业品牌,市场发展空间是极其广阔的。

    (2)同类别产品的趋同化 ① 原材料趋同化 在对 10 家商场所有女鞋的跟踪调研中, 我们发现: 无论是春夏季产品还是秋冬季的新品, 相近价位的产品在原材料的选用上基本相同,如:皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女 鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮,但并不都是头层皮,使得有些选择尖头款式女鞋的 消费者,很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉,让品牌失去信誉度。

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