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    【年度工作计划】 池锝网 2018-06-07本文已影响

    篇一:年度工作计划大纲

    一、年度重点工作基于公司 15 年度战略规划以及所在市场动态,结合 2015 年度本部门改进提升事项,本部 门 2015 年度重点工作如下: 1、按照全年销售指标进行工作推进,确保完成公司 2015 年度销售任务; 2、确保部门费用按全年费用预算标准执行,做到合理使用,不超支;(合理制定,细化把 控) 3、团队建设升级:全员综合素质提升,积极主动实现个人价值体现,增强团队意识及集体 自豪感,弘扬正能量,全员胜任率大于 90%。

    4、结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施。

    5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。

    备注 1:重点工作内容主要:结合公司年度战略、本部门岗位职责履行情况、本部门工作中 待提升改进事项。

    备注 2:部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系,确保年度重点工作得以实现。二、年度评价指标备注 1:权重总分为 100 分;工作内容要涵盖日常重点工作,以及基于公司部门战略的重点 工作;工作项数建议不多于 10 项。

    备注 2: 年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考依据, 直接与年终奖系数挂钩。工作结果定义评分标准 按实际完成百分比计按照全年销售指标进行工作推进, 确 保完成公司 2015 年度销售任务 确保部门费用按全年费用预算标准 执行,做到合理使用,不超支 团队建设升级:全员综合素质提升, 部门员工胜任率大于 90% 结合公司年度销售任务计划完成全 年营销活动的策划与实施 按照公司相关管理规定和市场需求算分值, 见公司整体销 售报表数据按财务相关考核标准 评分 相关部门考核通过为 准 一次重大失误扣 5 分5 完成年度货品进货及年末货品返厂 工作。一次重大失误扣 5 分三、年度策略与工作计划一、营销活动策划执行策略及工作计划: 1、营销活动策划执行策略: 通过借鉴 14 年公司整体营销活动的制定与执行,年度营销重点以四种营销方式为主线,同时主 线之间也是相辅相成的关系: (1) 借势营销:与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动;主要适 用于商场店(重点关注商场店庆)。

    (2) 天气营销:即气温变化营销,随时根据气温变化进行营销策略调整,并提前做好天气变 化的应对方案,(如促销力度、货品丰满度、销售氛围等) (3) 重大节假日营销:以年度重大假日为活动促销主线的营销方式;如:五一、十一黄金周、 店庆、元旦、春节等 (4) 氛围营销:店内促销氛围营造(广告位:吊旗、地贴、海报等),店外氛围营造(户外 宣传):路演、广告位,要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达,激起购买欲望。

    以上几点为主导营销方式,以下几点为辅助营销方式: ①计划营销:总结借鉴以往促销经验,提前梳理制定营销计划方案,做好总结与评估; ②低成本营销:控制营销成本,提升销售同时降低经营成本;(借鉴同行业或跨行业先进 的营销理念、营销手段等来达到控制营销成本的目的) ③服务营销:整体服务意识提升、提供增值服务等 ④常规时间段营销:结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划,为旺季销售提供 必要的保障:8 月 20 日(反季高峰),12 月中上旬(旺季高峰)。

    ⑤营销思路创新策略:以自主创新和借鉴学习相结合,年度反季、旺季前借鉴波、雪、康 等一线品牌的营销思路与经营方向并结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整,针 对实际情况创新营销方案。

    2、营销活动策划执行工作计划: ①3 月底前完成《15 年度店面任务费用分解表》,确保公司审核通过,4 月 1 日各店面开 始执行; ②6 月底前完成《2014 年度公司整体营销方案及预案》框架, (《反季销售促销方案》 《旺 季销售促销方案》含重大节假日、羽绒节、店庆、销售高峰期等); ③每年要 7 月反季、 11 月旺销季借鉴波司登、 雪中飞等一线品牌反季、 正季营销活动思路, 宣传策划方案等信息并结合自身实际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。

    二、品牌规划与结构调整策略及年度工作计划: 1、品牌规划与结构调整策略 ①核心主推品牌定位: 确定方向为行业内的核心上升品牌, 市场占有率高, 品牌拉动力大, 相对排名靠后品牌进行淘汰。

    ②店面品牌精简、相邻店面品牌经营交叉:经营平效偏低品牌进行排名淘汰,增加主推核 心品牌经营面积。

    ③严格推进年度进货计划,并随时根据市场变化做好进货调整,同时提前与财务部做好用 款申请,确保进货及时,最大化保证销售需求的同时控制有退货率品牌的货品库存。

    2、品牌规划计划: ①6 月底前根据 14 年店面整体销售情况, 调整各店面 15 年羽绒服品牌落位与品牌结构调整。

    (根 据各供应厂商的货源与供货能力,9 月会做微调)《各店面旺季品牌规划及定位表》另附(计划 6 月底前完成); ②6 月下旬开始与各厂家联系反季货源,确保公司拿到一手的反季货源,保证反季货品数量,价 格优势; ③6 月底前完成全年新品进货计划,确保进货及时,最大化保证销售需求; ④12 月份开始分析各有退货率品牌的销售及库存情况,以便随时调整营销政策,确保达 成厂家要求的退货标准。

    三、部门预算费用把控策略及把控计划: 1、部门预算费用把控策略 ①保证部门预算费用的合理化,做到严谨、务实、详细;(合理制定,细化把控) ②严格按照部门年度运营大纲及费用预算执行各种费用开支,合理掌控费用利润,确保符 合公司相关财务制度及部门预算要求,做到不超支; ③根据各店面实际情况对店面的经营及费用进行差异化调整策略。

    2、部门预算费用把控计划: ①3 月底前完成部门费用预算表,合理分配部门把控费用,以保证部门的全年费用得到合 理控制; ②针对店面实际情况合理制定费用预算方案,要体现出差异化费用预算与差异化营销。

    四、梯队培养与员工培训策略与员工培训计划: 1、梯队培养与员工培训策略 ①开展人才梯队培养,现有岗位继续按照“能者上,庸者下”的操作思路执行; ②团队建设升级:全员综合素质提升,积极主动实现个人价值体现,增强团队意识及集体 自豪感,弘扬正能量,全员胜任率大于 90%。

    ③部门全员的职业化心态与专业技能提升,确保人员稳定,实现个人潜能发挥最大化,确 保部门关键人员在岗率达到 90%。

    ④根据市场及行业发展需要做好部门人员结构编制调整,做到人员结构、定岗定编合理, 最大化提高人员工作效率。

    2、梯队培养与员工培训计划: ①根据工作需要组织部门员工进行相关理论培训学习; ②根据岗位要求及工作需要,3 月底完成部门人员岗位定编及调整。(含工作岗位调整及 工作职责调整等) ③反季及销售旺季开始前对现有人员编制进行评估, 并根据评估结果再次进行人员结构调 整。(调岗、轮岗、人员补聘等) 五、货品安全与货品盘点策略及计划: 1、货品安全与货品盘点策略: ①加强库房、店面货品安全管理,完善仓储各项管理制度,做到各项工作严谨有序开展, 保证货品安全。

    ②严格执行公司货品盘点制度,随时根据需要调整盘点方式,确保库存及店面货品安全。

    ③加强仓管员安全素质教育及专业技能培训,提升员工工作能力。

    ④完善仓库安全设施:水、电、消防器材、防盗设施等等 2、货品安全与货品盘点计划: ①月度通盘,全年不少于两次通盘,只进行货品数量的盘点。

    ②每月进行一次货品抽盘点(抽盘内容包括:单店抽盘或单个品牌抽盘或单个畅销款抽盘 等)确保盘点数据准确无误,在保证货品安全的同时对进、调货起到指导作用。

    ③定期(每月)自查仓库安全设施:水、电、消防器材、防盗设施等是否正常运转。(需 行政协助) 六、完善市调信息收集与信息分析策略即计划: 1、市调信息收集与信息分析策略: ①市调范围包括:竞争对手动态、商圈动态、供应商动态等。

    ②结合市调信息做好数据分析,并根据分析结果随时调整经营策略及营销方案。

    2、市调信息收集与信息分析计划: 销售旺季 8、11、12、1 四个月要求店面每周上交市调报告,市场部根据市调数据协助店面调整 营销方案。

    备注 1: 年度策略与工作计划是保证年度评价指标完成的关键, 要想保证年度评价指标的实现, 就必须要有一个好的策略与完善的工作计划。因此,三月初,确定各部门的评价指标后,各部 门以及要就如何实现评价指标展开讨论,并制定相关的策略以及行动计划,从而指引各部门、 一年的工作,鼓舞下属员工士气。

    备注 2:计划:要简要列明工作内容、结果以及具体的完成时间。

    备注 3:以上所列几项仅起说明参考作用,具体应用时,要根据实际情况制定相应的策略与工 作计划。 四、年度工作需支持事项(一)行政部保障 1、确保部门、店面所需办公耗材、物料及时供给; 2、需提供日常车辆、司机等运营保障,合理安排调度,确保货品周转及时,配送、返厂商品 按时到达降低车辆运输成本; 5 3、确保各店面、库房各种设备设施、消防器材维修维护及时,正常使用;店面正常运营无安 全隐患,环境卫生严格按照公司标准执行; 4、日常运营突发事件的协助解决及因工作需要时,提供必要的人员支持; (二)人力资源保障 1、配合部门做好人才梯队(管理岗、专员)的招聘、储备与培养; 2、100%执行年度培训计划大纲,协助部门对全员:专业知识、工作职责、操作流程、规章 制度、新员工培训等; 3、根据需要完成部门及店面相关管理制度的制定与实施; 4、因工作需要时,提供必要的人员支持; (三)财务部保障 1、按部门需求及时准确提供分析数据(市场)及数据报表等; 2、根据货品进货计划,合理调配资金确保货品进货按计划推进; 3、随时将公司销售政策及时、准确传达各店面及相关部门,确保各店面正常运营。

    4、定期提供品牌利润率及评效表,决策支持,使品牌利润最大化; 5、根据需要协助完成部门及店面相关管理制度的制定与实施; 6、协助部门及店面完成年度相关费用预算及各项费用使用中的调控与把关工作,确保费用使 用合理,不超支; 7、因工作需要时,提供必要的人员支持; (四)生产部保障 1、各项宣传印刷品、促销品、提袋等及时、准确、保质保量完成,生产部就各项制作成本变 化(涨价等)应提前告知市场部; 2、根据需要协助完成部门及店面相关管理制度的制定与实施; 3、日常运营突发事件的协助解决; 4、因工作需要时,提供必要的人员支持; (五)运营监察部保障 1、跟进部门各项工作的推进执行,随时提供监督与反馈等信息,关键工作定期进度提示确保 各项工作按大纲计划推进; 2、根据需要协助完成部门及店面相关管理制度的制定与实施; 3、日常运营突发事件的协助解决; 4、因工作需要时,提供必要的人员支持; 备注 1: 企业是一个整体, 各部门为保证年度评价指标顺利完成可以提出需要协作或支持配 合的事项,公司本着资源利用率最大化的原则,尽力予以支持; 备注 2:以上所列几项仅起说明参考作用,具体应用时,要根据年度经营计划需要以及部门 设置而定。附:部门年度预算表备注:年初使用时,各部门要根据部门年度工作计划,制定详细的预算表,具体可参见《全 面预算管理体系》附属表格。

    篇二:年度工作计划大纲

    主要事项工作重点 月份 2.13-2.191、召开各部协调会议,研究新学期主要工作,制 定工作大纲; 2、召开全体会议,部署新学期的各项准备工作; 3、安排第五批创业项目入住创业园,组织第六批 创业项目申报,筹备宿州学院第六届KAB 创业培训 4、组织安排创业团总支个岗位人员部署,俱乐部主席助理,各部门部长助理选拔大会; 5、组织拍摄俱乐部大型宣传片,落实并开始拍摄; 6、筹备举办第二届“科创杯”创业计划大赛; 各项工作筹备 2.20-2.261、组织俱乐部全体成员的技能培训会,教授重要 的应用软件技术,如:PS/视频编辑软件/方正飞腾 软件/Office 软件等; 2、举行部长助理选拔大会,加强俱乐部人力管理, 健全人力资源管理制度及奖惩措施; 3、宿州学院〃宿州市人社局第二期创业项目培训 4、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上传《大事聚焦》、《校园第一线》; 5、组织对优秀的商业案例进行分析,并形成总结 报告; 6、筹备举办第九期“创业沙龙”活动; 7、举办“科创杯”创业计划大赛; 技能培训 人才培养 案例分析 2.27-3.041、召开俱乐部电视台完成全体成员的技能培训会, 继续教授基本的应用技术; 2、举办本周创业英雄汇; 3、宿州学院〃宿州市人社局第二期创业项目培训 4、编辑本周《新闻联播》;5、开展对外交流活动,力争将俱乐部“带出去” 6、对有潜力的市场进行调查,并行成优秀的商业 计划书; 对外交流 市场调查 3.05-3.111、总结对外交流经验; 2、编辑出版第十四、五期《大学生创业报》; 3、筹备编辑第三、四期《青春创业》; 4、联系创业人士、录制创业人士寻访节目; 5、举办第九期“创业沙龙”活动; 6、举办“激情校园、青春创业”创业主体征文活 3.12-3.181、开展与社团联手合作主题实践活动; 2、包装、企业形象设计大赛、模拟商业实践; 3、联系宿州市广电中心进行参观、学习; 4、、编辑上传本周《新闻联播》; 5、组织开展大学生创新创业实践活动; 6、举办创业法律知识培训; 主题教育 3.19-3.251、举行大学生创业俱乐部文化建设研讨会; 2、编辑上传本周《新闻联播》、《大事聚焦》、《校 园第一线》; 3、开展企业家访谈活动; 4、对有潜力市场进行调查,并行成优秀的创业计 4、举办本周创业英雄汇;创业教育 3.26-4.011、开展商务礼仪培训会,播放相关礼仪视频; 2、编辑出版第十四、五期《大学生创业报》、第四 期《青春创业杂志》; 3、完成俱乐部大型宣传片录制并上传入网络,编 辑上传本周《新闻联播》,编辑上传《寻访》、《创 业会客厅》、《大事聚焦》、《校园第一线》; 4、筹备俱乐部第十五期“创业大讲堂”; 礼仪培训与培 4.02-4.081、清明节扫墓活动,开展“不朽的师魂”校园文 化教育活动; 2、清明节放假; 清明节放假 4.09-4.151、对优秀的商业案例进行分析,形成总结报告; 2、编辑上传本周《新闻联播》; 3、汇总创业培训经验材料; 4、举办创业团队构建知识培训; 5、举办俱乐部第十五期“创业大讲堂”; 案例分析 10 4.16-4.22 1、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上传《寻访》、 《创业会客厅》、《大事聚焦》、《校园第一线》; 创业成果展播 2、举办我校创业教育成果展、成果播; 3、编辑出版第十六期《大学生创业报》; 4、筹备举办第十期“创业沙龙”活动; 11 4.23-4.29 1、宿州学院宿州市人社局第二期创业培训班结业; 2、颁发创业培训结业证书; 3、编辑上传本周《新闻联播》; 4、举行第六届创业团队专家答辩会; 5、开展简历制作设计大赛; 创业教育结业 12 4.30-5.06 1、五一放假; 2、五四青年节活动,组织学习党十七大精神,培 养爱国主义精神; 3、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上传《大事聚 焦》、《校园第一线》; 4、举办第本周创业英雄汇; 5、筹备评选,“创业楷模”,“服务创业先进个人”, 各二级学院优秀科技创业部; 五一放假 135.07-5.13 1、举办“创业爱好者交友会”活动; 2、编辑上传本周《新闻联播》; 3、筹备制定下学期人才培养、招新计划; 4、举办本周创业英雄汇; 经验交流 14 5.14-5.20 1、编辑上传本周《新闻联播》; 2、与各机构、社会事业单位进行交流、学习; 3、编辑出版第四期《青春创业》杂志; 交流与学习 15 5.21-5.27 1、准备本学期工作绩效,汇编材料; 2、举办第十期“创业沙龙”活动; 工作扫尾 16 5.28-6.03 1、召开本学期工作总结会议; 2、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上传《寻访》、 《创业会客厅》、《大事聚焦》、《校园第一线》; 3、回顾与总结本学年度各部门及个人工作 4、编辑出版第十六期《大学生创业报》 本学年工作回 176.04-6.10 KAB 创业俱乐部各项工作结束。复习准备考试。

    复习迎考 本学期总体工作按本计划大纲实施,如有临时工作调整报俱乐部主席团研究就决定实施。

    宿州学院大学生创业俱乐部2012-2013年度第一学期 主要事项工作重点 09.01-09.041、召开各部协调会议,研究新学期主要 工作,制定工作大纲;研讨本学期工作 重点; 2、研讨确定新学期招新工作方案,为新 学期即将开展的招新工作做好前期筹 3、部署本学期工作安排;各项工作筹 09.05-09.11根据计划筹备各项工作,如招新试卷等; 09.12-09.181、招新工作全面开展,通过多种途径全 面宣传KAB 创业俱乐部; 2、组织俱乐部志愿者,帮助新生办理入 学手续、咨询等工作; 3、组织新生报名入会; 4、编辑上传本周《新闻联播》;编辑上 传《大事聚焦》、《校园第一线》; 开展招新工 09.19-09.301、组织新生第一轮笔试工作; 2、组织新生第二轮面试工作; 3、组织新生第三轮面试最终确定人数; 4、召开第三届成员第一次全体会议,强 调国庆节假期安全工作; 5、编辑上传本周《新闻联播》; 6、筹备举办第八期“创业沙龙”活动; 7、编辑出版第十三期《大学生创业报》; 结束招新工 思想教育10 10.01-10.07国庆节放假 国庆放假 10.8-10.161、召开国庆节回来的思想动员会议; 2、组织基本技能培训会,Office 办公 软件; 3、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上 传《大事聚焦》、《校园第一线》; 技能培训 4、筹备大学生第二届“科创杯”创业计 划大赛; 5、编辑出版第十三期大学生创业报; 6、开展案例分析,扩充案例分析集; 7、升级创业教育电视台和创业教育发行 10.17-10.231、组织创业教育电视台、创业教育发行 社成员学习视频编辑软件、方正飞腾软 2、新闻写作技能讲座;2、编辑上传编辑上传本周《新闻联播》; 3、组织申报宿州学院第五期KAB 创业教 育项目培训班; 4、举办第八期“创业沙龙”活动,将创 业氛围带到各个二级学院; 5、开展第二届科创杯创业计划大赛; 6、组织创业类评优评先活动; 创业教育与 指导 10.24-10.301、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上 传《大事聚焦》、《校园第一线》; 2、编辑出版第十四期《大学生创业报》; 3、筹办第二十期创业英雄汇; 4、举办第二届“科创杯”大学生创业计 划大赛; 5、组织对优秀的商业案例进行分析,并 形成总结报告; 6、开展部门特色活动; 构建部门特 色活动 11 10.31-11.061、编辑上传本周《新闻联播》; 2、举办第二届青春创业征文大赛; 3、宿州学院第五届KAB 创业项目培训开 5、企业家访谈活动;主题教育 10 11.7-11.13 1、第二十期创业英雄汇正式开播; 2、筹备俱乐部第十四期“创业大讲堂”; 3、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上 传《大事聚焦》、《校园第一线》; 4、举办第八期“创业沙龙”活动; 创业赛事 5、举行第五期创业团队专家答辩会; 6、组织创业计划大赛决赛,并将优秀的 创业计划书推荐参加省内创业计划大 1111.14-11.20 1、开展与社团联手合作主题实践活动; 2、第一期创业访谈节目正式开播; 3、编辑上传本周《新闻联播》; 4、编辑出版第十三期《大学生创业报》; 5、颁发KAB 创业培训结业证书; 6、开展优秀学子报告会; KAB 教育结 1211.21-11.27 1、开展创业园整体促销活动、创业园第 五批项目经验交流会; 2、对有潜力的市场进行调查,并行成优 秀的商业计划书; 3、编辑出版第四期《青春创业》杂志; 4、筹办第二十一期创业英雄汇; 5、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上 传《大事聚焦》、《校园第一线》; 6、举办俱乐部第十四期“创业大讲堂”; 7、开展创业成果展活动; 8、编辑出版第十四期《大学生创业报》; 创业成果展 1311.28-12.04 1、开展对外交流活动,力争将俱乐部“带 出去”; 2、编辑上传本周《新闻联播》; 3、筹办第九期“创业沙龙”活动 4、举办第二十一期创业英雄汇; 5、编辑出版第十四期《大学生创业报》; 6、走访校外名人企业家; “创业大讲 1214 12.05-12.11 1、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上 传《大事聚焦》、《校园第一线》; 2、与各机构、社会事业单位进行交流、 学习; 3、编辑出版第五期《青春创业》杂志; 4、准备本学期工作绩效,汇编材料; 5、举办第九期“创业沙龙”活动; 6、各部筹备编辑本学期工作总结材料, 汇编成册; 交流与学习 15/1 12.12-12.251、召开本学期工作总结会议; 2、编辑上传本周《新闻联播》,编辑上 传《寻访》、《创业会客厅》、《大事聚焦》、 《校园第一线》; 3、回顾总结本学年度各部门及个人工 4、编辑出版第十六期《大学生创业报》;本学年工作 回顾与总结 17 12.26-01.01 1、KAB 创业俱乐部各项工作结束。复习 准备考试。

    复习迎考 以下是附加文档,不需要 的朋友下载后删除,谢谢 班主任工作总结专题8 第一篇:班主任工作总结小学班主任特别是一年级的班主任,是一个复合性角色。当孩子 们需要关心爱护时,班主任应该是一位慈母,给予他们细心的体贴和 温暖;当孩子们有了缺点,班主任又该是一位严师,严肃地指出他的 不足,并帮助他改正。于是,我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛 苦的工作。说其艰巨,是指学生的成长,发展以至能否成为合格人才, 班主任起着关键性的作用,说其辛苦,是指每天除了对学生的学习负 责以外,还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情 况。尽管这样,下面我就谈几点做法和体会。

    一、常规习惯,常抓不懈 学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的,它 必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规,要求学生对 照执行,使学生做到有规可循,有章可依。由于低年级学生自觉性和 自控力都比较差,避免不了会出现这样或那样的错误,因此这就需要 班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是,我经常利用班 会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教 育,给他们讲明道理及危害性,从而使学生做到自觉遵守纪律。

    二、细处关爱,亲近学生 爱,是教师职业道德的核心,一个班主任要做好本职工作,首先 要做到爱学生。“感人心者,莫先乎情。”工作中,我努力做到于细 微处见真情,真诚的关心孩子,热心的帮助孩子。我深信,爱是一种 传递,当教师真诚的付出爱时,收获的必定是孩子更多的爱!感受孩 子们的心灵之语,便是我最快乐的一件事!” 三、具体要求,指导到位 心理学研究表明,儿童对事物的认知是整体性的,能熟知轮廓, 但不注重细节。

    我认为,首先要蹲下来,以孩子的视角观察事物,用孩子能听懂 的话和他们交流。其次,要注重细节教育,把该做的事指导到位,因 为他们很想按照老师的要求去做,很想把事情做好。

    四、示范带头,直观引导 大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例,对于 学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生 对自己的班主任是一个怎样的老师,他们会留心观察班主任的每一个 动作、每一个眼神、每一种表情,会细心倾听班主任的每一句话,他 们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质,道 德修养,班主任的一言一行,一举一动,无形之中会成为全班几十个 孩子的榜样。因此,在班级工作中我时刻注意自身形象,事事从我做 起,以良好的形象率先垂范,潜移默化的影响着我的学生。凡要求学 生做到的,教师首先自己做到,而且做得更好。要求学生讲卫生,不 随便乱扔垃圾,自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到,在我的 带动下,我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到,个个讲文明守 纪律。

    五、及时表扬,延迟批评 德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在 一些过失上,对此,尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在 学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师 都知道:孩子小,事儿多,一上课就“告状”。当老师的又不能不公 平处理,这样耽误的时间太多,而且学生因为受了批评,注意力长时 间集中在自己的过失上,情绪受影响,低落的情绪体验使智力活动水 平明显下降,课堂吸收效率变低。针对这一情况,我采取延迟批评, 这样既培养学生愉快的情绪体验,又给予其改正和返回的机会,之后 老师只要加以指导,就能很好的解决问题...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第二篇:四年级班主任工作总结 学生是涌动着无限活力的生命体,是教育的起点和归宿。面对学 生,祖国的未来,我们要做一个真正有意义的班主任,素质教育要求 我们要面向全体学生,为学生服好务,使学生的思想道德、文化科学、 劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展,我们的班级管理究竟 该如何阅读学生个体,提升学生学习生活及生命的质量呢?在过去的 一学期里,我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及 任课老师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,安全、学习、工 作等方面都取得较突出的成绩,现将我所做的一些工作总结如下: 一、做好学生的思想工作,培养学生良好的道德品质,净化学生 的心灵,努力培养德智体全面发展的人才 做好学生的思想工作从两方面入手,一是重视每周的班会课,开 好班会课;二是重视与学生的思想交流,多与学生谈心。重视班会, 开好班会,为的是在班中形成正确的舆论导向,形成良好的班风、学 风,为学生提供一个好的大环境,重视的是学生的共性。为配合学校 各项工作的落实,我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的 活动,让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强,直接的 批评换回来的可能是思想的叛逆,利用班会课对学生进行思想教育的 好处,就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感,容易为学生 接受,能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识,提高学生的思想境界。

    但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节,可利用一些零碎的又 不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必 长篇大论,班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来, 对事不对人,进行警示性的引导教育,往往能把一些影响班风、学风 的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流,多与学生谈 心,注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝 谈心,及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生,用自 己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事 情,一定要从学生的角度去考虑,为学生利益着想,学生才易于接受。

    在这个时候,我就是他们的好朋友,尽量为他们排忧解难,也正因如 此,我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。

    二、加强班级管理,培养优秀的学风、班风,深入全面地了解学 生,努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体 四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此,对学生的思想 工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里,我的班级管理工作主要从 三方面实施:一方面,我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度, 通过各种方式,既注意指导学生进行自我教育,让学生在自我意识的 基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生 如何进行自我管理,培养他们多方面的能力,放手让学生自我设计、 自我组织各种教育活动,在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培 养学生的自我服务的能力,让学生学会规划、料理、调控自己,使自 己在集体中成为班集体的建设者,而不是"包袱"。在这点上,特别值 得一提的是班干部的选用,这是让学生自治的重要途径。班主任的管 理代表的是学校的管理,不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的 权威性,也难免有不被理解和接受的时候,通过班干部的协调,往往 能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作 用,他们接受班主任的指导,又及时向班主任反馈班级情况和同学们 的思想动态;他们分工管理班级的各项事务,同时又是一个团结合作 的整体。选好班干部,不但有利于班级管理,而且有利于全体学生共 同发展。培养学生担任班干部,是培养学生能力、提高学生素质的一 种很有效的方法,如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表 达能力等,还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取 等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第三篇:特教班主任工作总结 本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工 作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下: (一)抓常规管理规范学生的行为习惯 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织,严格要 求,决不马虎,让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至 今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调,都主动自觉 去做,赢得任课老师的好评。

    (二)实行班级管理 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的,并且分工负责。

    这样,使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待,共同决 策,使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理,班干 部承担了一些日常事务的管理工作,并有权独立处理相关事务。班主 任则激励和指导学生自主性的发挥,化解工作中的矛盾。通过自我管 理,既加强了班干部队伍的建设,培养了学生组织管理能力,又提高 了全体学生的自觉性,自制力。

    (三)营造良好的学习环境 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。

    班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境,对提高学生的德 育素质,起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育,学习目的教 育,习惯的养成教育,培养其自信心及责任意识,其次,建立一些监 督机制,奖惩制度,定期检查,定期反馈,赏罚分明,现在班级风气 正,学风浓,凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。

    (四)个别教育与表扬相结合 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而 又学不进去,思想活跃而又任性好动,对班集体正常的学习生活秩序 有一定影响。在教育转化这部分学生时,我从建立和培养感情入手, 亲近他、关心他、了解他,努力发现他身上的闪光点,如在班级活动 中,象打扫卫生、主动抬水,拾到东西主动上缴,积极参加校运会入 场式等等,都及时表扬,使这些不管在家里,还是在学校,极少获得 表扬,久而久之,已经失去了上进心和自我认同感,缺乏自信心的同 学,从拾自信,使他们在班主任充分理解和信任的基础上,使性格和 人格回到了正确的轨道上来...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第四篇:优秀班主任工作总结 素质教育要求我们要面向全体学生,使学生的思想道德、文化科 学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展,个性特长得到充 分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我 国主要的教学形式,班级授课制是学校教育的基本形式。因此,作为 "班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。

    小学班主任面对6、7 岁--11、12 岁的儿童,工作更加繁重。我 相信,任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解 脱出来,那么,如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自 己的体会。

    一、亲近学生,研究学生;展现自我,树立威望。

    "谁爱孩子,孩子就会爱他,只有用爱才能教育孩子。"班主任要 善于接近孩子,体贴和关心学生,和他们进行亲密的思想交流,让他 们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作 的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件,最好的途径是通过活 动观察。

    了解班风、学风,了解全班主要的优缺点并分析其原因所在,了 解家长普遍的文化层次,找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性 特征(包括能力、气质、性格、爱好等),了解个人的生活环境,掌 握哪些是积极分子,哪些是特别需要注意的学生等等。

    在亲近与研究学生的过程中,班主任要努力展现自身广博的文化 与高尚的道德情操,使学生对你"既亲近又崇拜",既认定你是值得信 赖的老师,又把你当作好朋友,树立起班主任崇高的威望。那么,你 的教育可能取得事半功倍的效果。

    二、班干部队伍的组建和培养。

    一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小班干部决定的。小班 干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用,我称他们是"班 主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍,班主任工 作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

    当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍 的组建不能仅仅作为一种形式存在,班主任必须精心培养:其一,要 大力表扬班干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小班干部树立威信; 其二,在鼓励班干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格 要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则, 力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"以点带面";其三,培 养*部团结协作的精神,要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的 舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪 律性和进取心,亦即"以面带面"。

    三、以强化常规训练带动教育教学工作。

    良好的常规是进行正常的学习和生活的保障,一个学生调皮捣蛋、 不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾,使整个集体活动宣告失 败,甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流,直接影响到班集体的利益。

    因此,要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小 学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会 和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多 方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式 进行(根据具体情况选择),务必使每个学生具有"服从集体,服从 命令"的思想...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第五篇:大学班主任工作总结 见习期刚满的我,回顾这一年的工作,除了代理团委书记一职外, 另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是2000 及2001级0103、0104 班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工 作进行总结。

    2000 级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活, 两个班班委工作认真负责,能起到核心带头作用,与我也保持着密切 联系,作好了桥梁工作。因此,两个班取得了不少成绩:2001 今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习,并都以 优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚, 平时坚持早读,在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中,该班也 获得了二等奖的好成绩。

    2002 班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。

    全班33 人,有22 人向党组织递交了入党申请书,形成一股“一颗红 星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责,组织开展了以“揭批” 为中心的团支部会议,使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学 虽然曾经犯过错误,但在班上同学的帮助下,勇于改正,并且一次意 外中舍己救人,为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃,能全面 发展。在冬季长跑中,报名踊跃,最后有7 人参加。在“十大歌星” 比赛中,有两人获奖。“十大笑星”中,该班节目代表外语学院参赛, 获得第一名的好成绩。

    作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期 他们将进入大三,班委要改选,我希望能有跟多的同学得到锻炼。我 带的另外两个班与他们形成对比,大一的0103、0104 总的情况另我 担忧。先谈谈不足吧,总的有以下几点...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第六篇:差班班主任工作总结 担任八所中学初一年级(6)班的班主任一年了,在与孩子们接触 打交道的这一年中,有苦有泪,有欢笑也有悲痛,更有些许成功也有 些许遗憾! 现我对这一年的班主任工作作出如下总结: 一.班风管理 俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一 个比较“苛刻”的人,对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级 的时候,我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生,如果能够约 束自己,并能够服从管理、听从指挥,我想,这个学生就达到了自我 的升华。

    1.学生的品德 一个班级的优秀与否,表现在每位学生品德的优劣上面。我们班 一共有87 个人,男生59 个,女生28 个,其中少数民族生共有6 从下面乡镇上来的学生占了本班人数的78。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生,几乎每个学生的品德思想多多少少都存 在着个体的差异性。

    概括来讲,从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自 己是从农村来的,无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子,难免 会产生自卑的心理;城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优 秀很多,甚至有瞧不起人的这种不良心态;还有这两类孩子之间会进 行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级 的凝聚力,也影响了个人的品德素养! 面对这些问题,我主要采用“鼓励+限制”的方法。鼓励具有自 卑心理的学生向精神方面看齐;鼓励具有攀比之心的学生也向精神方 面看齐!同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度,不 能带手机、带MP3 和MP4 进入教室的,坚决不能让他们带入! 当然,在学生们交往接触的过程中,难免也会发生矛盾,主要体 现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突,我坚持的原 则是——宽以待人。如果学生之间发生冲突了,我会找他们了解情况, 无论是谁对是谁错,都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是 我,我能不能这样做?让他们学会宽以待人,避免下次再发生矛盾冲 2.学生的考勤著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做!学生的 考勤情况,我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷 课以及课堂纪律的考勤;纪律委员负责对每个组长的纪律考勤;副班 长监督纪律委员的纪律考勤;正班长对副班长的纪律进行考勤。不管 是身为普通身份的学生,还是身处“要职”的班干部,如果出现乱子, 我都会找该负责人进行对话,及时地进行处理。且在合适的时间,比 如说每周周一的班会课上进行点名批评,当然对于做得比较好的学 生,也会进行点名表扬...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第七篇:幼儿园班主任工作总结 本学期我班根据《纲要》精神,以幼儿园工作计划为指导,紧紧 围绕学期计划,在班上老师的紧密配合下,有的放矢,循序渐进的开 展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下: 一、教育工作 1、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试 根据幼儿园及班工作计划,我班进行了“多元化幼儿艺术教育融 化”的尝试,并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春 雨的色彩》的主题网络中,以文学作品为切入点,以“春”为核心, 涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色 彩》中还生成了小主题《雨》,并根据“雨”进行了“雨的形成”、 “小雨滴旅行记”、“小雨点”??等等的活动。在进行这些活动时, 我们注重利用各种资源,合理整合。通过实验、图片、电教设施来启 发幼儿了解有关雨的知识;或许是因为幼儿年龄知识水平的因素,或 许所选知识涉及过深,在活动进行中,发现效果不理想,没有达到预 定目标。因此,在进行第二主题网络《夏天》时,我们总结经验,反 思不足,及时进行调整。从幼儿生活中选材,以南京教材中《找凉快》 为蓝本进行课程整合,而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中, 从小朋友找凉快动物找凉快到昆虫的夏眠多种多样的乘凉工 具我发明的乘凉工具;幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。

    2、环境创设 我班幼儿三十九人,性格活泼开朗,但个性鲜明突出。因此,我 班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神,结合本班幼儿实际情 况,有针对性的创设各区域: 〈1〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演 〈2〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。〈3〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题,充分利用家长资源和幼 儿作品...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第八篇:初中班主任工作总结 一个学期很快结束了,在领导和各位老师的关心和帮助下,顺利 走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。

    一、我所做的主要工作 初三是整个初中重要的时期,我深知自己肩负的责任重大,不敢 有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化,对于这一 变化,学生的精神上有更多的压力,而大多数的学生在这个转折时期 显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化,顺利度过转折时期, 这是摆在我眼前的首要任务。

    我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生,满足学生尊重 的需要,承认的需要,情感的需要,努力克服固执己见,偏激的思维 方式,尊重学生个性发展,为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空 间;二是善待每一个学生,用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等 生,不掩饰他们的缺点,积极引导他们扬长改过,努力使其达到卓越。

    对于后进生,不歧视他们,善于发现他们身上的闪光点,激励他 们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差,上课不注意听讲, 作业经常不交,课上、课下纪律不能保证,是典型的后进生。对于这 样的孩子如果只是批评、指责,他的自信心肯定会越来越少,甚至还 会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错,于是就鼓励他,如果你在学 习上能象踢球那么专注,你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身 上的每一点进步,我都及时发现,并且及时予以鼓励,培养他的自信 心。对于后进生,我动员学习好的同学帮助他们,带动他们把学习成 绩提高上去,组成一帮一学习互助学习小组。

    这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃,反应敏捷,但就是 组织纪律性差,纪律松散,缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非 昔比,他们接触面广,思维活跃,自尊心强,但又有着现代青少年极 大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神,这些都表现在一言一行中。在 队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫,在队列里有说话的、 打闹的,无精打采,步伐随便。我向孩子提出要求,从起步到走步, 从转体到每一个动作,都给他们提出规范化的要求,亲身示范,身体 力行。通过这些训练,使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。

    现在的孩子普遍自私,在小事上斤斤计较,不能宽厚待人。这表 现在处理同学关系上,同学之间有了矛盾,出言不逊,动辄大打出手, 拳脚相加。针对这一现象,我教育学生怎样正确处理同学关系,并以 此开展主题班会,对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时,我让学 生多做自我批评,在自己身上找不足,以比来培养学生宽厚待人的精 神,学会以宽容和大度之心对待周围的人。

    劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就 有厌烦心理,这些独生子女平时干活的机会很少,养成了懒惰的习惯。

    首先必须得教会学生怎样干活,从扫地到拖地,从擦玻璃到擦墙围子, 我都示范指导并严格检查,及时表扬做得好的同学,批评做的不认真 和逃跑的同学,让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的 人品...... 大学生实习总结专题8 第一篇:大学生实习总结一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出 自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他 人如何在努力生活,对自己以后毕业找工作有一定的帮助,了解一些 就业岗位需要怎么样的技能,怎样的工作、以及我们应该如何去做。

    最主要的就是锻炼自己,使自己不会再像以前那么那样懒惰,让自己 变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独! 二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙,家 里在市场批发蔬菜每天早上6 点就要在零下20 度的环境下将自己从 别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近20 岁了、对家里的帮助 也是很少很少,感觉惭愧,只是每天早早的去帮忙送菜,这个实践对 自己的专业知识倒是没有什么运用的地方,也许是现在用不上,我是 很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现 在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这 只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、 现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情,这 个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小 就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零 售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并 在其中创造出成绩的我认为这就是成功的,这便是生活的意义所在。

    三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但 是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往 能力还是很弱,这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在 这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文 凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻 炼自己,也许每个人的想法都不一样,有人在大学只是努力学习但我 明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙,也许自己需要的是 社会的磨练...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第二篇:统计学专业大学生实习总结 本人系福州大学统计学专业的一名学生,于年月27 到省统计局科研所实习,在两周的时间里,我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的,在领导和同事的耐心帮助下,我学习到了很多 实用的、有价值的东西,在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻 的理解到了统计理论知识体系,为今后的学习奠定了坚实基础。

    在实习期里,我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。

    下面,我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处,欢迎 给予批评和指正。

    一、省统计局科研所 科研所是统计局内部的一个重要职能,而统计科研涉及的领域也 十分广阔,包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研 究。同时在统计工作中,对和社会关心的有关经济、社会、科技、资 源与环境等重大,都需要从统计的角度进行分析研究,得出结论,提 出建议。“十五”期间,国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、 统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、 指导重大课题研究,统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的 课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口,是科技成果转化为 生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持,不断杂志的质 量,增加发行量,扩大影响力,努力创办一流杂志。

    科研所的主要职能有五点,具体包括:1.拟订全省统计科研计划 和科研制度,并组织实施;2.组织协调本局及全省各地区、各的统计 科研工作;3.承担统计科研课题,负责向国家统计局和省直有关进行 统计科研课题的申报立项及管理工作;4.承担全省统计科研成果的评 审、选优、奖励工作,并推荐优秀成果参加国家和省级评奖;5.拟订 省统计学会章程,负责省统计学会日常工作,履行省统计学会秘书处 的职责。

    根据国务院有关文件精神,国家和各地统计科研所作为非营利性 社会公益类科研机构,只能加强,不能削弱。统计科研所担负着从事 统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、 课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要 为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办 公设备;要建设内容丰富的统计科研网站等。

    二、科研所实习的具体内容 第一天到科研所报到时,一进门,就看到书柜上排列着诸多奖章, 象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等,都是国家统计局给予 省统计局科研所的表彰,也是对他们工作的肯定,我为自己能有幸到 这里实习而感到骄傲。

    俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们 今后几天实习的具体工作做了安排,具体包括《福建统计》杂志的出 版,统计科研网站的建设,如《国际经济信息摘编》,统计论文出版 的校对及统计学会的一些工作。在次,我也就这几个工作做汇报。

    首先,是关于论文集的校对工作,也是此次实习中的重点工作, 由于这本论文集的重要性,更要求我们校对工作的严格,在次之前, 科研所的同事已经对该论文集校对过三遍,但为了确保论文集的正确 无误,我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们 认真负责...... 本文来自公务员之家,查看正文请使用公务员之家站内搜索查看 正文。

    第三篇:信合大学生实习工作总结 2014 年,在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下, 我认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,较好的 完成了本年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质 服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下: 1、加强学习,努力提高政治与业务素质。一年来,我能够认真学 习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论,自觉贯彻执行党和国家 制定的路线、方针、政策,具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪 守法,敢于同违法乱纪行为作斗争,忠于职守、实事求是、廉洁奉公、 遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神, 能较好的理解了“三个代表”精神的内涵,在“三个代表”学习过程 中,能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方 并及时加强学习,予以改正,使我在思想觉悟方面有了一定的进步。

    同时,利用工余时间认真学习金融业务知识,不断充实自己的工作经 验,对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通,学以致用,业务工 作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面, 都有了很大的提高。

    2、履行职责,踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作,

    篇三:年度工作计划大纲

    篇一:年度工作计划大纲市场部 (2015年度) 基于公司15 年度战略规划以及所在市场动态,结合2015 年度 本部门改进提升事项,本部门2015 年度重点工作如下: 1、按照全年销售指标进行工作推进,确保完成公司2015 年度 销售任务; 2、确保部门费用按全年费用预算标准执行,做到合理使用,不超支;(合理制定,细化把控) 3、团队建设升级:全员综合素质提升,积极主动实现个人价值体现,增强团队意识及集体自豪感,弘扬正能量,全员胜任率大 于90%。

    5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。

    备注1:重点工作内容主要:结合公司年度战略、本部门岗位 职责履行情况、本部门工作中待提升改进事项。

    备注2:部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系, 确保年度重点工作得以实现。

    备注1:权重总分为 100 分;工作内容要涵盖日常重点工作, 以及基于公司部门战略的重点工作;工作项数建议不多于10 备注2:年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考 依据,直接与年终奖系数挂钩。

    一、营销活动策划执行策略及工作计划:1、营销活动策划执 行策略: 通过借鉴14年公司整体营销活动的制定与执行,年度营销重点 以四种营销方式为主线,同时主线之间也是相辅相成的关系: 借势营销:与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动;主要适 天气营销:即气温变化营销,随时根据气温变化进行营销策略调整,并提前做好天气变 重大节假日营销:以年度重大假日为活动促销主线的营销方式;如:五一、十一黄金周、 氛围营销:店内促销氛围营造(广告位:吊旗、地贴、海报等),店外氛围营造(户外 宣传):路演、广告位,要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达,激起购买欲望。

    计划营销:总结借鉴以往促销经验,提前梳理制定营销计划方案,做好总结与评估; 低成本营销:控制营销成本,提升销 售同时降低经营成本;(借鉴同行业或跨行业先进的营销理念、营 销手段等来达到控制营销成本的目的) 常规时间段营销:结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划,为旺季销售提供必要的保障:8 月20 日(反季高峰), 12 月中上旬(旺季高峰)。

    营销思路创新策略:以自主创新和借鉴学习相结合,年度反季、旺季前借鉴波、雪、康等一线品牌的营销思路与经营方向并 结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整,针对实际 情况创新营销方案。

    2、营销活动策划执行工作计划: 月底前完成《15年度店面任务费用分解表》,确保公司审核 通过,4 月底前完成《2014年度公司整体营销方案及预案》框架, (《反季销售促销方案》《旺季销售促销方案》含重大节假日、羽 绒节、店庆、销售高峰期等); 每年要7月反季、11 月旺销季借鉴波司登、雪中飞等一线品 牌反季、正季营销活动思路,宣传策划方案等信息并结合自身实 际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。

    品牌规划与结构调整策略及年度工作计划:1、品牌规划与结构 调整策略 核心主推品牌定位:确定方向为行业内的核心上升品牌,市场占有率高,品牌拉动力大,相对排名靠后品牌进行淘汰。

    、相邻店面品牌经营交叉:经营平效偏低品牌进行排名淘汰,增加主推核心品牌经营面积。

    严格推进年度进货计划,并随时根据市场变化做好进货调整,同时提前与财务部做好用款申请,确保进货及时,最大化保证销 售需求的同时控制有退货率品牌的货品库存。

    2、品牌规划计划: 月底前根据14 年店面整体销售情况,调整各店面 15 月下旬开始与各厂家联系反季货源,确保公司拿到一手的反季货源,保证反季货品数量,价格优势; 月底前完成全年新品进货计划,确保进货及时,最大化保证销售需求; 12月份开始分析各有退货率品牌的销售及库存情况,以便随 时调整营销政策,确保达 成厂家要求的退货标准。

    三、部门预算费用把控策略及把控计划:1、部门预算费用把 控策略 保证部门预算费用的合理化,做到严谨、务实、详细;(合理制定,细化把控) 严格按照部门年度运营大纲及费用预算执行 各种费用开支,合理掌控费用利润,确保符 合公司相关财务制度 及部门预算要求,做到不超支; 月底前完成部门费用预算表,合理分配部门把控费用,以保证部门的全年费用得到合 理控制; 针对店面实际情况合理制定费用预算方案,要体现出差异化费用预算与差异化营销。

    四、梯队培养与员工培训策略与员工培 训计划: 1、梯队培养与员工培训策略 开展人才梯队培养,现有岗位继续按照“能者上,庸者下”的操作思路执行; 团队建设升级:全员综合素质提升,积极主 动实现个人价值体现,增强团队意识及集体自豪感,弘扬正能量, 全员胜任率大于90%。

    部门全员的职业化心态与专业技能提升,确保人员稳定,实现个人潜能发挥最大化,确保部门关键人员在岗率达到90%。

    根据市场及行业发展需要做好部门人员结构编制调整,做到人员结构、定岗定编合理,最大化提高人员工作效率。

    2、梯队 培养与员工培训计划: 根据岗位要求及工作需要,3月底完成部门人员岗位定编及 调整。(含工作岗位调整及工作职责调整等) 篇二:2014年度工作计划大纲 篇三:2016年工作计划大纲 2016年度工作计划大纲 第一章部门现有成员及工作分工 二、工作职责分工:姓名 职务 第二章部门工作职责范围 第三章2016 年下半年工作目标 第四章年度工作突破点 年度工作突破点是指针对2016年下半年的工作目标,提出存在 的问题与难点,以及需要公司其他部门协助或解决的问题,提出 具体实施步骤与实施方案: 第五章重点工作量化指标 针对2016年下半年工作目标,制定重点工作量化考核指标: 第六章重点工作实施策略 葜12月份月度工作重点分解 月份工作重点

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