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    【年度总结】 池锝网 2018-06-13本文已影响

    篇一:快销年度总结

    月14日入职,至今半个月时间,时间虽短, 但对于我来说,却是受益匪浅。在此期间,通过对公司制度、 文化理念、产品知识等的培训,使我逐步对公司有了全新的 认识与了解,并且通过近期“千店百店”的普查工作,使我熟 悉了产品、货号、及价格,更重要的是熟悉了地理环境和店 主,为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小 小的总结。

    通过近10天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、 车辆厂、王寺 普查期间开出订单4000余元。

    1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形,再通过 对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。

    2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是肯定业务员本身。

    3.利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种 1.由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

    2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,甚至客户对我司的业务产生不信 任及厌恶感。

    4.有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致使我司销售人员失信于客户。

    5.由于经销商掌握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法开展。

    在前一阶段的工作学习当中,我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按 时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某 些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒 自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习, 努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信 心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩! 篇二:最近1关于快速消费品年终总结范文 2011关于快速消费品年终总结范文 年终岁尾,做为快速消费品公司的业务人员,对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么,如何做好一份快速 消费品年终总结呢? 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分,一是过去一年取得的成绩,二是对上一年工作进行分析总结,三是对 新一年的计划或是展望。

    回忆过去的一年里,主要的工作成绩,要把对公司整体市场 发展有利的放到前面,由大到小,由重到轻的顺序,有选择性的列出来但不要太多,容易变得冗余。

    首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排 名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费 者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环 境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉。

    其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略 合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在 于寻找标杆(转 载于:www.zaIdian.cOM 网)企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

    最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、 品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方 面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT 分析,力求全面 系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分 析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

    快速消费品年终总结第三部分,其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们 还要明白年终总结并不是行销计划,只是基于年度分析总结 而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解 到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

    在润田公司工作有一段时间了,在工作中碰到了很多的问题,以下是我个人对公司的几点建议: 1、产品包装设计:可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中,水的质量及口感都是差不多 的,只有少数人对水有高要求,对于传统的水而言,其主要 卖点是解渴,可对于消费者来说,影响他们购买的因素很多, 包括包装,水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或 生活小常识,几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。据调 查,大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的 看看,尤其是在公交车上,他们总是习惯性地去看包装上的 文字来打发时间,这一卖点无疑是满足了消费者的需求,同 时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传,而且这种广告 既脱俗又深入人心。当某些消费者在抉择哪种品牌的水时, 在这样犹豫不决的时候,可能一个笑话就成为了他购买的动 力。据心理学分析,一个人在心情愉快的时候,他更容易接 纳其他事物。如果消费者边喝着水,然后看着瓶上的笑话, 心情瞬间舒缓下来,相信,此时我们的水的口感也将“变”的 更好。在一个人心情好的时候,一切都是美好的,如果能考 虑到这一点,我们的产品将有独特的卖点,从而脱俗于一般 产品。

    2、产品广告词:“怕上火,喝王老吉”,相信大家都很熟悉这句广告词,王老吉之所以卖的那么好,“怕上火”这句广 告词起了很大的作用,它抓住了现如今的人们的消费习惯及 消费者的心理,把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而 对于我们润田公司而言,翠水是一个不大成熟的产品,基于 它的特殊性,同样需要很好的定位。对于翠水来说,除了在 水质上做宣传,还应有句很好的广告词。一般的广告都是向 消费者宣传自己产品的优点,而更高层次的广告则是让消费 者帮助我们一起宣传,所以消费者的口碑很重要。怎样才能 在消费者中养成良好的口碑呢?首先,产品的质量要好;其 次,要给产品定位一句比较容易深入人心的广告词,而且产 品的命名也很重要,如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是 很成功的,而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”,广告词 可以类似如下:要补水,找小翠/小翠,你今天喝了吗?/小 翠,给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现 的,是一个大众化的词,它作为水的名字出现时,更具感染 力,当翠水这一产品深入人心后,“小翠”这一名字将叫的更 响,也间接地成为了消费者的“口碑”,形成良好的广告效应。

    广告嘛,主要是要通俗,且契合人心,有时候广告不仅是广 告,更多的是一句流行语,能做到这一点,产品也就开始流 行了。

    3、翠水的消费群体:在上饶,翠水的消费群体主要在大型酒店,在终端的市场还未能打开,这其中有很多原因,而 价格是首位的,翠水居高的价格,消费者一时很难接受,因 此,买的少了,卖的人也就少了,这是一种恶性循环。所以 说,翠水要以强硬的方式打入市场是有一定难度的。至于翠 水前期定位在KTV、酒店等是没错的,因为翠水的特殊性决 定了消费群体的属性。KTV、酒店的市场不错,但是有一定 的局限性。其实,我们可能忽略了一些酒楼的存在,据了解, 在上饶的一些政府单位附近,一些酒楼生意都很好,而他们 的主要客源都是机关单位人员,至于这些消费群体,他们有 几下特点:1、喜欢消费高层次的东西; 2、酒桌上喜欢喝酒,而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水;3、吃饭都是签单,不需要花自己的钱。对于这样的消费群, 翠水无论从口感上还是价格上,都不存在问题,唯一所要做 的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水,如果翠水能 成功拿下这一市场,无非是成功了一 大半,也将有利于终端市场的壮大,相反,如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下,以强硬的方式暂时打入终端, 不仅会消弱商家的积极性,还会影响翠水在终端市场的形 象,不利于后期的发展,所以,翠水的推广不能操之过急, 应从简而入,在各种条件都有所具备的情况下再慢慢打开终 端市场。总之,先搞定能搞定的,不能搞定的宁愿先搁着, 也不能搞砸。

    篇二:快销年度总结

    11 月份我们的任务是 11 万元,实际上完成了 2 万,离任务额还差 4 万,由于负责 门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户 说过我们这的姑娘,小伙态度都个性好,但是业务潜力需要提升,我回答确实我们需要终身 学习。总结开来 11 月销售方面有以下几点:1。上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就 是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有 限,不能满足个性化的需求。文雅的游戏名字2。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们此刻就是重点的培养对产品的 信心和认知度,3。我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。但是不找借口找方法,这个是我们店也是我个人一向崇尚的,也许我的潜力此刻还 不足,所以我也一向在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每一天都是充满期望的。

    米卢说过态度决定一切,简单而言,我对工作的态度就是选取自我喜欢的,对于自我喜欢的 事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以能够每一天投入那么 大的热情,这样喜欢能够持续激情和源动力。12 月工作计划七月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们 的努力超额完成了任务, 这次期望再上一个新的台阶, 所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点:1。先做好 12 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统 计预期的订购数额,这样能够有利于更好的准备砭石,期望不要像上次那样断货好几次。2。

    加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。

    同时重点加强 学习全面综合的理论知识和销售技能3。老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我 们能够很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。4。做好新客户的开发吸引工作,虽然不必须就每一个都抓住销售,起码就应慢慢培 养, 成为我们的铁杆, 至少在别人问到的时候不会说出我们的不好, 这样也算是成功的一种, 口碑很重要。5。做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是 很适用的, 80%的销售来自 20%的客户, 我们 80%的销售来自 20%的产品, 就像是先天精气宝, 上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大 客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。11。做好店长安排的工作,尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武 术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很期望 尝试其他工作的,而且同样期望都能够干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不期 望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是 需要你的时候,你什么也干不了。总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。销售工作总结与计划(2) :一、本年度工作总结20xx 年即将过去,在这将近一年的时光中我透过努力的工作,也有了一点收获,临 近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把 工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下方我对一年的工作进行简要 的总结。我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以 前, 我是没有 xx 销售经验的, 仅凭对销售工作的热情, 而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。

    为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索 市场, 遇到销售和产品方面的难点和问题, 我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和其他 有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了 良好的效果。透过不断的学习产品知识, 收取同行业之间的信息和积累市场经验, 此刻对 xx 市场 有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准 确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的 努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识 也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自我的潜力,业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够 拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点:对于 xx 市场了解的还不够深入, 对产品的技术问题掌握的过度薄弱, 不能十分清晰 的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟 透过程中,过分的依靠和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好, 感觉自我还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市 场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时光中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度 在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下方是公司 2014 年总的销售状况: 从上方的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 能够说是销售做的十分的失败。

    xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此 刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此 刻有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时光,总体 计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。

    从上方的数字上看我们基本的访问客户工作没有 做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分 清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。

    在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运 输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划 的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时光 没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业 务潜力还有待提高三、市场分析此刻 xx 市场品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 此刻我们公司的产品从产品质量, 功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最 多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要 的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中 我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售。在 xx 区域,我们公司 进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在 xx 开拓市场压力很大,所以我们 把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素减少了, 加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。市场是良好的,形势是严峻的。能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天, 明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可 能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 四、2014 年工作计划在明年的工作规划中下方的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支 具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善 销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高 销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发 现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐,业务潜力提高到一个新的档次。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车 辆不在家的状况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时光,资金上的 浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把 任务根据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售 人员身上,完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建 设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。销售工作总结与计划(3) :一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且持续了 他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做能够得到更好的 处理。1、订好年度大目标比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自我添一 些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那 你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。2、将年度目标细化,每月每周甚至每一天的工作是哪些。3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。最后,给自我一些好的激励和奖励计划如果到达哪些目标,能够给自我奖励一些什 么。销售工作总结与计划(4) :销售员年终总结与明年计划时光荏苒,2012 年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千回首望望 走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给 我带给这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与 才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支 持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢, 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮忙,才能令到公司的发 展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成 各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情, 到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,透过不断学习和努力,收 取同行之间的信息和积累市场经验;转眼 2009 即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采 已经快 2 年了。这段时光,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入 到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,用心投 入到实践中去。十分感谢采购部用心支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总 结如下:一、存在的缺失:1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以 至于引起一连串的反应,令业绩位能到达最佳状态。2、 一年来我做了必须的工作但跟领导的要求还有不少差距, 专柜的纪律管理执行力 不够,影响整个买场形象。3、 服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。

    有时候看问题 看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质状况产生一些偏差。二、部门工作总结:客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很 大问题,主要表此刻:1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等 导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况十 分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个推荐不能做出迅速的 反应,老员工的流失,新员工的专业知识有待加强。明年计划:1、建立一支熟悉产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销 售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上,完成各 个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是分不开的, 提高执行力的标准。新的一年里我为自我制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自我,以饱 满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的 为自我鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼 于*局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共 同进步。销售工作总结与计划(5) :在 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产 品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客 户, 价格不是太别重要的问题, 但应对采购数量比较多时, 客户对产品的价位时十分敏感的。

    在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售。

    在 xx 区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在 xx 开拓市 场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上, 那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一 点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。 市场是良好的,形势是严峻的。能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。.20xx 年工作计划在明年的工作规划中下方的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支 具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善 销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高 销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发 现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐,业务潜力提高到一个新的档次。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车 辆不在家的状况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时光,资金上的 浪费。5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把 任务根据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销 售人员身上,完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建 设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的推荐和看法,如有不妥之处敬请谅解销售工作总结与计划(6) :一家大型企业集团,将全国的大区销售经理与地市经理招回,集中进行上半年销售 工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈,集团在销售这个板块自然是 120%的重 视,因此该次会议有着非同寻常的重要:一方面直面总结上半年不如人意的销售,另方面将 规划下半年如何重振雄风!为此,全国销售精英汇聚一堂,理解全集团公司的大检阅。集团 boss 及所有高层都 一个不少, 凡是销售服务部门也全员参加, 同时安排所有封疆大臣大区经理一一做详细发言。

    现场所有参会者西装革履,面前笔记一一打开等候记录,现场气氛十分的紧张与压抑。四大类型总结,你属于哪种?经过三个多小时,听了十大封疆大臣的述职报告,发现其中有二位的总结与计划与 大区经理的职务十分匹配;有二位能够打 80-85 分;有四位能够打 60-75 分;而有二位连及格都 达不到,暴露出他们销售与管理不少问题。总结销售就是总结自我,透过对十大封疆大臣的 总结与计划,我大概将其分为以下几大类型:1、大气理智型。总结能够比较科学客观、有理有据地反映自我所辖市场上半年的销 售状况,而计划能够十分清楚自我下半年在产品推广、渠道建设、经营管理等大方向上如何 运作。完全胸有成竹,同时有着大区经理的霸气与销售计划、管理的超强功夫。2、 泣血总结型。

    泣血总结的大区经理, 往往是以往销售做的不差而今失败或落后了, 营销失败的主要原因是经验主义,没有与时俱进,没有学习创新,总是喜欢拿过去的思路经 营此刻的市场。此类销售大区经理,需要彻底的洗心革面,否则就很难再有建树。3、半梦半醒型。这个类型的大区经理是最多的,由于对市场营销与经营管理的知识 不完善, 运用没有到达随心所欲, 他们的总结与计划能够反映 1/2 左右的状况, 但是还有 1/2 没有看透、分析透、计划透,属于饭熟差阵火的尴尬状况。4、 不知所云型。

    这个类型的大区经理一般的命运是下岗再培训, 乃至卷被盖走人的。

    他们的总结基本上是没有数据、没有事例、没有条理的三无状况,而计划也是无目标、无方 向、无方法的三无状况。总结销售就是总结自我季度、半年、年终总结,林林总总的总结就应是每个营销人的基本课程。所有销售 精英汇聚一堂,理解全集团公司的过堂是经常的。大区经理每次过堂,应对集团 boss、企业 老总、众多的公司高管、营销总监、营销人员其实就是总结自我、展示自我,也是自我把握 命运给自我机会的关键时刻。但是,我也经历过好几个行业好几个企业,见过听过好多大区 经理的总结、 计划述职报告, 还是有许多属于半梦半醒型和不知所云型的。

    我也常常犯嘀咕: 这些人是怎样混上这个位置的?总结销售表面上总结市场、总结销售,但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠 道建设、 经营管理等方面的才能, 曝露出你是否用心用脑在做市场;而与总结销售一齐的计划, 更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属,同时显示 你的计划是否科学、全面、超前。总结销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与大 区经理这个职务相吻合,因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此,大区经理完 全能够透过一次次总结与计划树立自我的专业化形象。

    篇三:快销年度总结

    新年计划

    新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划:

    一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁。

    二、在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销。把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格。

    以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了,目的就是要执行。在明年的工作中,我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

    2014快消品业务员工作总结

    xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比11年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:

    一外因:

    1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

    二内因:

    1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

    2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

    ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

    ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

    ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

    ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

    ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

    今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

    20xx年工作规划

    1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

    2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。

    3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

    4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

    5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流平;

    6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;7、以ka攻略,推广期下沉为策略,展开20xx年精细化的市场营销工作。仔细研究市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观管理,仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒,红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。

    8、客户服务工作的持续发展,夯实基础,提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步,在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

    最后,谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

    20xx年总部下达分司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7xxxx台每

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