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    【培训心得】 池锝网 2016-04-08本文已影响

    篇一:135课改培训心得

    “135”课堂教学改革培训心得

    我校本学期继续推进课堂教学改革。9月6日,于校长总结一周以来的课堂教学情况,并对全体教师进行了课堂教学改革培训,本次培训于校长作为顶层设计者给各位老师详细解读了“导学案”的指导思想和内涵。通过这次培训,我对这种新的教学模式有了进一步的认识 。

    五环节自主学习教学模式的指导思想是“以学为主,以导为辅“。 所谓的“五环节”是导学案中所呈现的五个环节,在课堂教学中这五个环节应融为一体,师生围绕这五个环节进行引导学生,它重在引导学生会自主学习而不是老师灌输知识,教师在整个过程中是学习的引导者和参与者,学生才是学习的主体。要放手让学生去合作探究,这样学生不会再是死读书了,这种理念非常好。

    “导学案”既然作为一个重要的载体来进行使用,那么它的编写就必须要要有严格的规定或原则。因为编制科学实用的导学案,是顺利实施“五环节自主学习”教学模式的首要因素和前提条件。编写导学案时应注意主体性、问题化、全员参与、学法指导、层次性、及时性五个原则。于校长详细给大家做了讲解,使我对“五环节自主学习”教学模式有了更深的认识。

    课堂教学后评价工作页很重要,评价的过程也是一个师生反思的过程,反思的过程就是积累的过程,这个环节不能被忽略。学生自评,组内互评,老师评价。对应的应该采取一定的激励措施,这样更有助于调动学生的积极性。

    最后,于校长还强调了在这种新模式下的分层教学,为的是让每位学生包括学困生能在合作探究学习模式中展示自我,最终达到共同进步。这里主要要求最后一个环节达标题的设置上要安排科学不同课型的导学案应有所不同。同时,在一些重要学习板块的设计上要多下力气,力求科学、有效,要结合学生的认知水平、思维活动、心理特点等实际情况设计问题,因材施教。

    这次培训是一次非常有意义的培训,开学伊始,大家都有足够的信心把课堂教学改革进行的彻底,运用新理念把我们的教学工作做的非常出色,把素质教育推向更高的水平。

    篇二:135互动课堂学习心得

    135互动课堂学习心得

    薛广芳

    我们学校现在正实施“135互动课堂模式”,而真正实现互动,学生必须先做好课前预习。否则,在短短45分钟课堂,不进行充分的课前预习,互动课堂就会被学生知识的短缺而实现不了。

    的确刚刚进入初中的学生往往不善于预习,也不知道预习起什么作用,预习仅是流于形式,粗略地看一遍,看不出问题和疑点。罗老师教给我们:一看:先粗略浏览教材的有关内容,了解新课的重点和难点。二读:对重要概念、公式、法则、定理反复阅读、仔细体会、认真思考,注意知识的发展形成过程,对难以理解的概念作出标记,以便带着问题去听课。三做:在对预习知识有了一定程度的了解后,要求学生利用课外参考书做一定数量的练习(要求是有答案的练

    习).数量是 3到 5道题,要求包括至少三种不同的题型(填空题、选择题、解答题、证明题、作图题等)。

    在以往布置学生预习,我们过多重视“看”,大多也只停留在看的步骤。一般不会要求学生注意概念、公式、法则、定理的形成过程,当然,更不要求学生做题。总觉得还没讲呢,怎么做呀?其实,细想想,学生通过不同的题型的练习来了解这部分知识的呈现方式和教材要求掌握的程度,同时通过练习来发现自己真正存在的知识疑惑,不然,学生不知道自己哪块不足,还自我感觉良好。

    在课前充分预习的基础上,在课堂上安排“答学生问—知识发布会”活动,教师和学生之间的一问一答,也有学生和学生之间的一问

    多答,这不就实现真正的互动吗?养成良好的预习习惯,能使学生从被动学习转为主动学习,同时能逐步培养孩子的自学能力。有了自学能力,在“135互动课堂”自主探究,尝试解决一环才能发挥应有作用。 (一)促进学生素养全面发展。

    改革课堂教学,旨在更好地落实课程改革目标,促进全体学生的全面发展。学生的全面发展,体现在课堂教学中,就是面向全体学生,尊重个体差异,因材施教,科学施教,保证每一个学生都能在原有基础上有所发展、全面发展,在可能发展的范围内主动发展、充分发展。

    (二)推动教师专业快速发展。

    改革课堂教学,需要教师不断完善自我,切实提高课程实施的能力和水平。教师的专业成长,体现在课堂教学中,就是要求教师应善于学习和反思,把先进的教育理念内化为自身的教育智慧,转化为具体的教学行为,从课堂教学中获取一种生命体验和职业幸福感,教学相长,在教学实践中与学生共同提高。

    (三)创建生本高效和谐课堂。

    一堂课对学生来说是否有意义,对多少学生有意义,对这些学生有多少意义。是评价课堂教学效益高低的基本依据。改革高效课堂教学,要以提高效益为目标。课堂教学效益的高低,不仅反映在课堂教学中学生受益的多少,也反映在课堂教学中学生受益面的大小,更反映在课堂教学中学生受益过程的优劣。改革课堂教学,必须体现新课程理念同学科性质、特点相结合的特色与亮点。要不断通过学科课堂教学的研究与实践,积极提升学科课程实施的品味,切实形成具有学校特色课堂教学改革的先进经验和理论成果。重点是加快“五环”教学模式的探讨,全力打造“减负增效,生本探究,生态和谐,高效活力”的课堂。

    (四)落实学生的主体性地位。

    突出学生主体性,要求课堂教学必须实现三个转变:即教师教学方式向启发诱导转变,学生学习方式向自主探究合作学习转变,教学目标向知识与技能、过程与方法、情感态度价值观并重转变;课堂教学的主体性灵魂,要求课堂教学必须实现教师中心向学习者中心、从生产化模式向个性化模式、从认知本位向全面素质本位、从继承性学习向创新性学习转变。课堂教学改革,就是要抓住主体性灵魂,教学的各个环节要体现出主体性灵魂。抓住了主体性灵魂,也就抓住了创造性的关键,课堂教学的效益就必然会提高。

    (五)实现自主合作探究学习。

    新课标提倡学生在课堂中自主、合作、探究学习,改变以前的教师运用不当的接受式教学的“满堂灌”、“填鸭式”、“一言堂”等不利于培养学生学习主动性、创造性的霸权行为,是一种有针对性地反拨。其实,有意义接受式教学方式,要面向全体学生,靠教师诙谐、风趣且具有启发性的语言魅力激发每一个学生积极思维,且动口动手,也是一种有效的教学方式。问题的关键是,我们必须明确什么样的学科知识适宜接受式教学,什么样的学科知识和能力训练应该用自主合作探究,应因学科特点、教学内容属性、教师教学能力与风格而定,不能搞“一刀切”。

    通过本次学习是我深深的体会到了135互动课堂模式给教学实践带来的益处,我将在以后的教学工作中多多加以实践。

    篇三:太平人寿业务经理培训感悟心得

    太平人寿2015综拓枣庄启动大会感悟

    优势一,历史悠久,其实我们太平1929年就成立于黄浦江畔上

    海,是历史上成立最早的一家保险公司。他经历国共两党的执政,

    这一历史也充分验证保险公司是不会随时局而破产倒闭的。但为

    什么很多朋友都没听说过太平吗?因为她出国留学了!1956年

    太平人寿出于发展的需要移师海外,登陆香港,代表新生的中华

    人民共和国,专门从事海外寿险业务。2001年在祖国母亲的深

    情召唤下,在海外经营半个世纪的中国太平又回到了她的诞生

    地,义不容辞的扛起振兴民族保险业的大旗。优势二,信誉良好、

    服务致胜。众所周知,一个公司或者一个企业知名度的高低,并

    不仅仅看他每年投入了多大的财力和人力去做广告宣传,也并不

    是靠每一位员工的自吹自擂,而是靠它优质上乘服务,去赢得和

    征服广大客户的心,再让他们为我们做免费的宣传。所谓的金杯

    银杯不如老百姓的口碑说的就是这个道理。太平人寿2001年回

    国复业至今,仍保持这零投诉的记录!仅此一点,就足以让人 心

    生佩服和仰慕。太平人寿一贯格守和奉行的“用心经营,诚信服

    务”的经营理念,也逐渐成为了国内同行业争相效仿学习的榜样

    和楷模。综上所述我毅然决然的选择从事保险业,选择中国太平,

    开始自己充实的寿险之路。 我非常荣幸参加了公司组织的2015年综拓枣庄的启动大

    会,首先要感谢公司给了我这次培训的机会,作为太平人

    寿全险的代理人,我十分珍惜这次培训的机会,因为它不

    仅是我职业生涯的加油站,更是人生道路上实现服务公司、

    自我价值的重要一课。

    公司对这次培训非常重视,体现了“重视人才、培养人

    才”的战略方针,我们都很珍惜这次机会,大家都为培训做

    了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中,时

    而聚精会神、时而点头微笑、在市公司人事处和综合部的

    周到安排下,培训组织工作严谨有序,两天同吃同住的生

    活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会,给了我们每位兄

    弟姐妹增进情义的空间,真正实现了此次培训“增进团结、

    增长才干”的目的。

    参加此次培训的同志都是枣庄太平人寿的各个机构的

    精英、人才,都是在各自岗位上的佼佼者,回顾这两天的

    课程,培训的目标和思路非常明确:一是如何带领好一支

    团队?二是如何通过应知应会手册提高自身领导的艺术、才

    能、带好团队冲刺目标?三是作为代理人如何性格修炼、角

    色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上

    最需要学习 最需要掌握 最需要提高的知识,是我们日后

    在工作道路上的助跑器或者说是催化剂,而在跑到终点前,

    更重要的是我们能够脚踏实地,更需要的是我们每一天的

    努力、学习和积累。

    在过去的几个月工作中,金融风暴施虐,经济环境不

    景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧

    这都给业务发展带来了很大的阻力,也给我们代理人带来

    了很大的压力,在这样的环境和压力下,我们基层管理者

    如何带领伙伴营造激情稳定团队,实现个人利润佣金。如

    何为太平人寿保持发展势头而贡献力量?课程里,老师通过

    启发了我们对几个问题的深思,从而让我对上述的现状有

    了不同的认识和理解:

    第一、在代理人的岗位上,“责任”第一位的、其次才

    是“权力”,在越高的岗位上,压力越大,我们应该学会换

    位思考,就会更好地理解公司的各项政策;更要理解甘经理

    和所有内勤老师的辛勤付出,他们是承上启下的中流砥柱,

    我们需要对所有伙伴负责更需要对上级领导负责,这样才

    能提高经营绩效和降低经营风险。

    第二、做正确的事,然后正确地做事情。工作中我们

    做我们必须做的,而不是有选择性地挑选喜欢做的,一个

    成熟心态的保险经理人,必须具有较高的情商,能够及时

    处理工作中的矛盾和冲突的能力,这样团队管理才不会偏

    离方向,才能与公司的策略保持一致。

    第三、前途是光明的,国家在不断的政策促进。满怀

    信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从国家的JDP

    进出口的数据显示,我们的经济正逐步走出低迷走向复苏,

    我相信2015年将是丰收的一年,也是整个保险行业竞争

    激烈的一年,信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

    在日常的工作中,我不断总结团队的经验和教训、不

    断自我学习和提高,这两天的培训我一直在思考和领悟一

    个问题:公司对于所有销售精英核心能力的定义是什么?

    我们又如何才能做一名称职的全险代理人?我相信两点是

    我们作为保险代理人需要不断提高的必备素质:

    一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞

    争力,在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自

    满,这样才能容纳更多的知识和思想,开阔更高更远的视

    野和心胸,我们的团队将会越来越强大。业绩越来越好。

    二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们保险是服

    务型的企业,对客户、对自己、对上司,对身边的人和事

    都需要责任心、服务心、感恩之心,甚至对于我们的竞争

    对手,我们都需要怀有感恩之心,行业竞争和竞争对手是

    企业动力之一,我们可以取精华去糟粕,不断提升我们的

    团队和自我,感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造

    了动力。

    三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移,

    然而对于我们而言,高情商是必备的素质,需要我们不断

    提高自己的心胸,包容豁达,因此性格修炼是成为一名称

    职的保险代理人所不能缺少的特质。

    虽然是短短的两天课程,但是老师所教导的知识让我

    受益匪浅,心里豁然开朗,终身受用。在这里个大家分享

    一个小故事:一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了,让他的

    小孩重新拼好,爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才

    能拼好,但是他的小孩却用了很短的时间就完成了,当爸

    爸问原因的时候,小朋友说,地图后面是一个人,只要把

    人拼对,世界就对了。这个故事给我很大的启发,德高才

    能望众,我们在追寻自己的梦想和目标的同时,一定要谨

    记修炼自己的品德,我始终相信德有多高人就能走多远,

    我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要,正如

    那个小故事背后的寓意,人正了,世界就对了。通过这次

    培训学习,使我更加进一步认识到作为一名保险代理人责

    任重大,任务的艰巨。感谢公司给予我们关心重视和培养,

    通过学习我也坚定了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后

    的工作中,我会不断加强学习,学以致用,与各位兄弟姐

    妹携手把业绩做的更大让中国太平家喻户晓。 太平人寿:王玉伟2015年8月12日星期三

    篇四:135工作法学习心得体会

    135工作法学习心得

    我们全体营销人员就参加了一次非常重要的学习。虽然此次学习的时间不长,但是内容十分重要,对我们营销人员今后的工作意义重大。我个人理解,“135”工作法即将贯穿我们今后所有的工作, “135”工作法是一种工作方法,更是一种理论,是A-PDCA循环管理思想,作为营销人员必需要理解、遵从。更重要的是在实际工作中加以运用,下面我结合自身的工作实际,浅谈一下我对“135”工作法的理解,以及我今后工作的一些打算。

    在这里我主要说说我们工作时要进行的“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤。说实话,在这之前我没有听说过完成一项工作需要这么多的步骤,更不要说按这五个步骤进行工作了。以前无论做什么工作,充其量就两个步骤,一是计划、二是实施。一头一尾都被去掉了。换句话说,我们以前的工作都做的不完整,这也是很多时候,我们想把工作做好,却往往结果不够理想的真正原因所在。更是我们从现在开始要认真学习和运用“135”工作法的最迫切和关键的时候。

    “135”工作法的第一步是分析,分析的目的就是要找出问题和原因,以便我们制定更好、更合理的工作计划。我们原先工作的时候也分析,但是往往不是在计划之前,而往往可能是在实施计划的时候,顺序的颠倒,我们往往是在边实施边找问题,同

    时不断出现这样或者那样的问题。所以工作结果和效率大不相同,没有很好的分析,就找不出存在的问题,找不出存在的问题就制定不了合理科学的工作计划。所以分析很重要,它决定着我们的工作方向,决定着我们的工作是否合理,执行起来是否有效,回首我们以前的工作,有几件是在认真分析后才制定工作计划的?很多都是随意的,盲目的。在说到计划的时候,我们时常会随口说的一句话就是“计划没有变化快”,但是并不是说我们的计划就可以随意,甚至要不要都可以。比如我以前在安排计划当月的工作时,总是想每月的工作都差不多,说来说去就那几件事,没有什么新鲜的,所以计划每月几乎就千篇一律,但是通过学习后,我感觉到这不是计划,这是应付,为什么不多想一想,这个月与上个月有什么不同?销售是淡还是旺?上个月市场销售情况怎么样?为什么?我们的工作重点应该是那几点?等等。因为计划的不严谨,不周密,导致我们的工作目的模糊,方向不明确。这可能就是我们常常感觉到的,工作很忙很累,但是就是不知道今天应该忙什么?想到什么就做什么,心情很烦躁的主要原因所在吧?

    五个步骤的第四步和第五步是评估和改进,我个人理解就是我们做任何一项工作都要总结成效以及找出不足,并提出今后的整改措施。平时的很多工作我们都没有这两个步骤,做完一项工作就算完事了,有的工作我们也有,比如说卷烟销售工作、零售终端工作,我们在写分析和月报的时候也都提到了这两点,但是

    很多时候这些都只限于写在纸上,更有甚者,同样的问题和整改措施每个月都会出现,所以说以前是流于一种形式,并没有起到真正的作用,通过学习后,我知道了,我们下一次在做同样的工作时,上一次的评估和改进应该是我们工作的开始,只有通过这样不断的往复循环,我们的能力才能得到提升。

    “每天进步一点点”这是这次培训我记忆最深的一句话,回首以前的工作,我觉得我不是每天进步一点点,是在原地踏步走,或者说是在退步,有时候感到很惭愧,自己本身文化水平就不高,平时又不怎么学习,与当今突飞猛进的时代相比,我已经在一天天的倒退,如果继续下去,迟早要被这个社会所淘汰。与此同时我也感到十分的庆幸,单位给我搭建了学习平台,创造了很多的学习机会,让我在工作之余不断地学习充电。学以致用,不用则废,“135”工作法不是高、顶、尖。不是深不可测,它简单、易操作、与我们工作实际紧密相连,我相信,只要用心,它会给我们今后的工作带来莫大的帮助,并会逐步提高我们的工作能力和个人素质,我们也要有这个决心,通过一次次的学习、一次次的培训和实践,把自己打造成一个专业的营销人员,让我们每个人都怀着饱满的热情和自信的心态去面对新一天的工作。

    篇五:135工作法心得体会

    “135”工作法心得体会

    近期,随着对“135”工作法的学习与理解,我的思维观念和工作方式等多方面逐步发生了一些变化。下面我谈谈自己学习“135”工作法的感受与体会:

    一、 对“135”工作法的认识。

    所谓“135”工作法,是指以建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系为(原文来自:wWW.cDfdS.com 池 锝范 文网:太平135培训心得)一条主线,围绕“市场、品牌、客户”三个要点,通过“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤的操作,开展服务营销工作的理论与实践体系。虽然“135”的每一个方面都是常识,但综合在一起就是一次简约,一个集成,具有鲜明的创新特质和创新意义。说它简约,是指把在实际工作中剪不清、理还乱的一线营销人员多头绪工作通过横向“作用内容、形式、要求”和纵向“步骤”的归纳,形成一个清晰简明的体系,简约而不简单,体现了一种化繁为简的智慧,说它集成,是指把理念、逻辑、作业模式、要求、步骤等多维的、多层次的东西有机集成在一起,形成一个有效的方法论,体现了一中集成创新的智慧。因此,“135”工作法在本质上是一种集成创新,是对旧元素的集成与重新组合。

    二、学习感受

    1、客户经理称之为卷烟营销战线上的排头兵,在营销一线上牢固地防守着网建阵地,可以说是发挥着堡垒作用。

    试想,如果形同陌堡垒的客户经理,不知如何防守作战,在敌临近是慌作一团,乱了阵脚,要先取胜简直天方夜谭。此时,135工作法为客户经理作战提供了有效的途径和方法,解决了客户经理作战无头绪的现状。

    2、“135”工作法针对在工作中处于茫然状态,不知从何入手的客户经理给出了“标准”答案。“135”工作法内容规范,告诉客户经理到底应该做什么;目的规范,告诉客户经理为什么要做;程序规范,告诉客户经理到底怎么去做。

    3、“135”工作的诞生为客户经理如何开展工作、开展什么工作提供了标准的流程及内容,接下来,就是客户经理的执行,如果没有较敏锐的思想意识、坚强的意志力,总是报以三分钟热血的态度对待,再好的方法不过几页纸而已,既浪费国家局、区局公司对客户经理的殷切希望,又使客户经理队伍自身处于尴尬处境。

    三、今后的打算

    1、认真学习“135”工作法及工作法的应用实践。在全面了解“135”工作法的具体构架和流程的基础上,再进行详细的精读。在学习过程中一定要结合平时的工作方式和工作体会来理解,以便充分把握“135”工作法的理念与精髓,为推广和使用好“135”工作法打下坚实的基础。

    2、化解自己对“135”工作法的认识误区,为自己的工作作出更合理的安排。指导自己更高效的工作。变被动为主

    动,激发学习的动力。

    3、在学习和反复精读工作法的基础上,全面梳理客户基本信息资料和市场情况,在“135”工作法的基础上,结合工作实际,分析哪些表格实用,哪些不实用,并说明原因,为上级部门的决策提供依据。

    4、在实践中深刻体会“135”工作法的作用与效果,并不断地发现和查找自己在以前工作中与“135”工作法之间的差距,然后根据自身的不足,来进行学习与运用。

    二〇一一年五月十一日

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