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    【销售工作计划】 池锝网 2018-04-25本文已影响

    篇一:家具销售工作计划ppt

    安装造价员实习周记安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么,我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的,不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样,我说没怎么深入,只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天,师傅拿了一套简单的建筑图纸给我,是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍,然后自己翻图纸,按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍,又验算了一遍。期间,遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答,有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解,还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸,还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则,很多东西和实际中是不一样的,必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算,我明白了所有梁都算至板底,长度算至柱间净长,伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶,有柱帽算到柱帽下端,板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板,有梁板的梁计入板内套板的定额,板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大,基础采用大板基础。一周算完后,感觉自己挺有成就感,了解到实际和图纸中的区别,计算时必须要有耐心,认真观察图纸不懂得进行现场考察,最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额,套定额必须设好计算规则,注意实际工程量和软件默认的差异,特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单,做任何事都要分好细节,规划好自己的任务,今后一定多加培养自己的专业知识,多向前辈学习经验。第三周周记按照定额的顺序计算下去,我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我,我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算,我改变了计算的顺序,我把定额的后一章节提前了,。在计算中我依然遇到了好多问题,我先在百度上了解搜索,能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的,没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙,我把自己与道德问题先记录下来,等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅,有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不愿意去问,想自己解决,但是这样自己解决要花很多时间,有时很多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方,我认为自己解决印象会比较深刻,但相对而言花的时间就要多出好多。第四周周记砌筑工程的工程量要计算基础和上部结构。基础与上部结构同一材料时,以设计室内地坪(或地下室地坪)为界,以上为墙身,以下为基础。

    不同材料时,位于设计室内地坪正负300mm以内时,以不同材料为分界线;位于室内地坪正负300mm以外时,以设计室内地坪为分界线。

    石墙:外墙以设计室外地坪为界,内墙以设计室内地坪为界线,以上为墙身,以下为基础。砖、石围墙:以设计室外地坪为分界线,以上为墙身,以下为基础。在计算工程量是要先分清基础和上部结构,以便计算时因分不清而造成的错误。基础的种类有好多,计算规则也大多不同,构成基础的材料也大不相同,有砖基础和混凝土基础,现在砖基础比较少用,大多是混凝土基础,不过我们学习当然是学的多点比较好。基础是房子的开始,房子要造好,当然基础首先得保证。第五周周记通过计算模板工程量发现我们学的计算规则和实际当中有些差异,模板是按接触面积计算,梁:梁按柱间净长算,除圈梁外都要三面支模板,所有梁支到板底。梁的底可以合到板内计算,梁头也要支模。认真看好每一跨的截面高度。板:和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减,侧面要增加。柱:从基础放大脚开始算至板顶,四面支模。规范中说明柱要扣梁头,柱与板厚部分不扣减,板不扣除柱所占模板的面积。但实际中要看我们站在哪一方,如果给分包商算就是按实际接触面积,如果和甲方结算就要严格套定额,按照定额计算规则和合同约定。通过本周实习了解到做预算必须认真严格要求自己,认真阅读每一份图纸,记录有关说明。必须有一定的空间想象力,能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。锻炼了自己的思维能力,能把专业知识与实际相结合。做任何事都要坚持,不怕苦,不怕累。学会和领导沟通,进一步提高自己适应社会的能力。第六周周记计算钢筋必须有足够耐心,不急不慌,结合图集和设计说明,计算钢筋时边翻图集边计算。不同型号的钢筋单独计算,并分别套相应定额。计算之前必须有规划有细节,一个个构件计算,把有疑问的地方写出来,以免漏项,使误差尽量达到最小。注意特殊构件的详图。不同工程套定额要乘相应系数。通过一周的计算,对各构件的钢筋大致有了了解,明白其在各构件中的作用。对图集内的规定也非常熟悉。计算钢筋是预算中最复杂的一项工作。计算之前必须熟悉一遍图纸说明,看懂平法施工图,培养自己对钢筋计算的兴趣,要有耐心,不懂就问,结合实际并和实际搭设的钢筋作比较,明白钢筋的计算规则。一周下来,感觉学到不少东西,终于体会到做预算的辛苦,第一,作为一名预算员首先得看懂图纸,明白图纸的各项说明;第二,要有耐心,做预算不能急躁,确保计算工程量完整无误;第三,要认真,做预算不能马马虎虎,必须关注每个细节;第四,要牢记预算员的职责,做好自己的本职工作。第七周周记今天跟办公室一个职员,去了我们公司内部的厂房,去测量核实工作量。整整一上午我们一行人,去到6个厂房和车库,拿着卷尺去核实装修公司给我们干的活。主要是在原来的厂房新增的墙体上刷涂料刷油漆和一些零星活。这次的实地考察给我接下来的学习有很大帮助。我接下来正要学习楼地面工程和墙柱面工程工程量的计算。其中的好多规则我在今天的现场都了解到了,在计算工程量时我们要注意减去门窗空洞,但是要加上门窗空洞侧边的量。经过今天的观摩,我想我更明白现场的重要性,眼见为实耳听为虚。很多知识不是光靠书本就能理解的,“现场”这个词对于预算员,对于我应该至关重要。有时候书上的一条规则是多少文字都无法解释清楚的,但只要现场去看一看,就会都明白了。第八周周记今天师傅可能想给我练练手,毕竟我看书识图这么久了。师傅把一简单的小型的公园休息处的决算书给我叫我自己算。拿到后我先自己熟悉图纸,把里面的平面图先仔细看了一遍,然后再把详图一一看了一遍。由于小公园有拼接的图案,我就认真看了拼接图案的做法及小公园的整体剖面图。我先计算了公园的挖土方,然后按照剖面给的构造图计算了混凝土垫层的量和表面铺贴的砖的面积。接着师傅教我怎么用软件套定额计算工程款。这是我第一次用软件套定额,很多地方都不懂,我按师-父的指导自己动手操作,之后自己摸索学习。师傅告诉我定额里的价格是会变化的,我们在组价的时候要参照各个地方的信息价(每个月的市场价)来调整组价里的单价。这样才会使工程款更确切。这对我来说是一个新的开始,新的挑战。第九周周记时间过的真的很快啊,我来到科尔集团房地产公司都一个多月了。在这段时间里,曾闲时过,也曾忙绿过,曾迷茫过,也曾充实过。但是,现在我想说的是,我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人,不要傻傻的等着别人给你事情做才去做,那样的话,我们生活就太别动了,失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做,想学东西就更要学会主动学习,在这点上,我一直觉得自做的不够好还要继续努力。看着图纸,我还是那句话,书到用时方恨少。虽然有上过有关的课但是在看图纸上的量,还是很吃力,并不是那么一帆风顺的。师傅发给我一些材料,是以前工程里面套过的,我就拿来学习下,我相信只要我想把事情做好的,我就会认真的去把这些事情都给做好,克服一切难题。先写到这,我还要去算下幼儿园的造价。我对现在的工作也渐渐熟悉起来,希望自己每天都在进步。第十周周记这一周,还是老样子,大家各自忙自己的。我也不闲着,之前小陈姐姐发了好几份预算表给我,说是让我看熟悉来着,再加上,给了我一本本厚厚的施工设计文件,还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的,不能操之过急。虽然这些都使看过的材料,但是重新做一遍,还是有收获的,而我始终认为,熟能生巧,不断的重温,让我在做的过程中确实熟悉了许多,不像当初,这些东西拿在手上很棘手,都不知从何下手。在过去的一个月里,我反反复复,做这些事,我也曾想过,做过一遍会做就行,其他再看看就行。但是,我的同事小陈姐姐无意间的一句话让我恍然大悟,她说“看了那么多遍,那你现在找定额应该都知道在那里了吧”,我扪心自问,其实我没有十足把握说,我会了,我平时看看的都使人家找过的,就有时对一对看在哪里,还真没独立自己做过。思前想后的,我把这些东西又翻出来自己再做,就这样,一遍一遍的,温故而知新,学了不少的东西,很庆幸自己及时领悟到这,不至于傻傻的坐着。第十一周周记今天,是新年后上班的第二天。过完年回来我准备好好准备今年5月份的造价员考试,我带回来了过年前买好的10本书,接下来两个月我要好好看书,好好准备考试了。昨天我看了《工程造价基础理论》,熟悉了一些造价相关的概念,对于我这个新手,虽然在学校学的是建筑工程类专业,但对于造价并不很熟悉,虽然多少有些了解。师傅告诉过我,既然选择从事这个行业了,那么最好是把这本证考出来,这对以后我换单位会有用。《工程造价基础理论》是这几本书中概念性最强的,它容易让人感到枯燥无味。为了增强记忆,我找来了一个笔记本,把重点归纳整理写在上面,方便下次翻阅。接下来的一周,要加快进度去准备考试。然后在准备的过程中发现不足,弥补不足。总结更多的学习方法,得出经验为接下来自己的职业生涯累积更多的经验。第十二周周记来这里有一段时间了,虽然同事们都很好,工作也轻松,只是学着认识图纸,虽然也实习过很好几次,对工地的环境有一定的了解,但真正在这里生活了,还是会觉得有些不适应。与当初想象中的状态似乎有些差距。生活还在慢慢的适应,每天按部就班的工作。学习认识图纸,师-父不在,暂时只能自己钻研了,不过好在有很多资料可以查,不懂时就查查资料,也培养了自学能力,同时了解许多相关的知识,一举多得。不知道是福是祸,来的时候公司刚刚将上一个工程收尾,这段时间一直没有新工程。说它是福,是因为我可以利用这段时间慢慢适应,包括生活,工作,环境,对于从未接触过的知识我可以慢慢消化;说它是祸,是因为有时觉得实践才是锻炼人的最佳途径,从实践中的到的经验才是最可靠的。很期待,有一个实践的机会。第十三周周记这几天我看了前几个工程的一些图片资料,预算资料,计量支付资料等,如财务支付月表,清单支付报表等相关表格,还通过图片资料认识了许多从前不知道的机械设备,了解了许多施工过程和施工工艺,这些旧资料加深了我对预算的理解,为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往,每天读图,看书,整理资料,还可以练习软件,曾经学过广联达软件,因此虽然没学过公司的软件,但其和广联达相似,有了广联达的基础学起来还是挺容易的。转眼三个多月了,虽然也有收获,但离自己的目标还是相差很远,学到的仍然是一些空空的理论知识,虽然也能查一些旧的参考资料,但那些工程毕竟自己没有亲身经历,还是很期待能有一个自己经手全过程的工程经历。第十四周周记又是一个礼拜过去了,感觉自己一直都在做一件事,那就是看书,看书再看书。知识一到用的时候就觉得根本不够用,这一周平平的没什么值得说的事。我已经开始着手师傅交给我的任务了,师傅给我的图纸是,现在我们公司正在开盘销售的楼盘的。让我算楼盘地下室的砌体和抹灰工程量,她说这是决算,让我好好的仔细算,到时候如果结果对不上就需要我来和施工方对账的。我想到了该怎么算,可我不会使用品茗软件,我拿出手稿,在纸上算。麻烦的计算过程让我认识到,软件计算的方便,所以我决定接下来的时间要好好的学习怎么使用品茗算量软件,争取熟练操作品茗软件。当然接下来的造价员考试也不能忽视,有时间就要多看书,多做做卷子,不懂的多向师傅请教请教。第十五周周记实习接近尾声,预算员的报名即将开始,还剩两个月时间准备考试。写完这篇周记,我想我就不用再交作业了,这也意味着我将要结束我的学生生涯,开始真正上走上社会,离开学校,我再也不是一个学生,再也不能肆意挥洒我的青春。这一刻我才感觉我是个成人了,初涉社会,我要学的还有很多,要积累的经验也还有很多,要走的路还很远。作为学生我很感谢老师对我的谆谆教导,作为学生我很感谢学校对我的悉心栽培。在单位实习的这几个月,我是多么想念学校的生活。对于现在所接触到的,我后悔过,我后悔没选建筑经济这个专业,但我所庆幸的是毕竟我学的还是建筑(虽然这两年房地产行业不景气)。太长远的不叫计划那叫规划,在我的计划里,接下来5年我会一直从事现在所选择的职业。谁也无法预知未来,谁也不能肯定自己的未来。这篇周记是对这几个月来实习的总结,和将要毕业的我的感慨。最后还有一句话,告诉自己努力学,好好做。安装造价员实习周记 [篇2]第一篇来公司上班也快一个礼拜了,算是与公司的磨合期。主要是了解下公司相关事宜,熟悉环境。毕竟初来乍到,对很多事情都不是很懂,还有好多东西要再学习,这样菜能进步有所收获。我现在要做的事主要是公路预算这一方面的,我在学校有做过此类的课程设计,但是现在办公很多东西要用电脑操作,不是说手工来完成。于是我把我的经历大部分放在学习软件上,实际操作结合理论知识,这久是学以致用的表现。而我呢,在这短短的几天里,除了学习,还要学习如何和其他同事搞好关系,平时我胆子就小,刚来的时候我不敢和其他人有太多交流,现在就还好,这还要感谢带我的师傅,是他教我的。要想收获,就要付出。我要向身边优秀的同事看齐,我也要更努力的。

    第二篇清明过后,迎来了新一轮紧张的工作,我们买了好几个标,大多数是在周末开标,这在两天里我们都很努力的工作着。我厦门基业衡信咨询有限公司买了两个标书,分别是2012年绿化项目湖滨东路(火车站-湖东桥段)和仙岳路绿化提升改造工程。这两个标都是经审核合理低价随机抽取法,它是建立在合理的价格上,进行随机摇号,幸运者得之的。

    我们大家分工合作,我跟着带我的师傅学习编写施工组织设计,大体主要有四个部分,分别是工程概概述;施工组织部署;确保工程施工的必要组织措施;工程主要主要施工方法及其他措施。这次编写中,我切切实实的学习了施工总平面布置图,能把平时上课的理论内容结合实际的情况运用当中去,我觉得还挺开心的。所以在学校要学好理论的知识,以后从事本专业的工作才能更顺手,脑子里也有个概念。而我,更要好好学习,毕竟我刚刚实习缺少实战的经验,在这里有这个机会让我可以积累经验,而最终能掌握这种技能。第三篇时间过的好快,转眼这周就又要结束了!在这一周里,是我来这公司第一次,独立完成一个项目,我很开心我能用自己所学的东西来完成这件事。

    在4月10日,我接到任务,编制预算表,该工程名称是福州市晋安区X198宦寿线K6+430~K13+472.165段路面改善及安保防护工程。给我的资料里面有工程量清单、建安工程控制价、施工图设计文件和招标文件。我要独立完成的任务是根据这些工程量清单,编制出预算表。主要是运用同望WECOST公路工程造价管理系统,将做好的excel工程量清单导入到这个软件,根据图纸和控制价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进行调整。平时看似简单的东西,其实自己做下来还是有一定的困难,在此期间我的师傅给了我很大的帮助,在我完成时,还有一些错误,我在他的指导下都一一的修正过来,我也更清楚的知道自己在哪些方面还存在不足的,以后我会更加注意这些问题,争取以后可以做的更好。在我看来,只有认认真真的去做一件事,并把这件事努力去做好,我相信,对我们自身来说,这将使一个很大收获。第四篇这一周,还是老样子,大家各自忙自己的。我也不闲着,之前小郑发了好几份预算表给我,说是让我看熟悉来着,再加上,给了我一本本厚厚的施工设计文件,还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的,不能操之过急。虽然这些都使看过的材料,但是重新做一遍,还是有收获的,而我始终认为,熟能生巧,不断的重温,让我在做的过程中确实熟悉了许多,不像当初,这些东西拿在手上很棘手,都不知从何下手。在过去的一个月里,我反反复复,做这些事,我也曾想过,做过一遍会做就行,其他再看看就行。但是,我的同事小邹无意间的一句话让我恍然大悟,她说“、看了那么多遍,那你现在找定额应该都知道在那里了吧”,我扪心自问,其实我没有十足把握说,我会了,我平时看看的都使人家找过的,就有时对一对看在哪里,还真没独立自己做过。思前想后的,我把这些东西又翻出来自己再做,就这样,一遍一遍的,温故而知新,学了不少的东西,很庆幸自己及时领悟到这,不至于傻傻的坐着。第五篇又是一个阳光明媚的早晨,感觉全身的细胞都在不停欢快的跳动着。我早早来到办公室,简单的整理下办公桌,就开始工作了。公司现在还没接什么新项目,我除了复习之前的所学的内容,我还带了几本书来看。我来上班后,我体会最深刻的话中,“{书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的,但是还有很多事都不了解,而我要多多了解其他方面,公司的一个基本运作是这样这都是需要我花时间去了解。公司部仅仅有公路运算,还有投标,代理招标等等,平时上课有懂一点点,但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看,包括CAD建筑工程,工程招标投标与合同管理等等,有些内容确实被遗忘的差不多,现在要恶补回来。在这里有小小的感慨,就是我在图书馆,那里有关我专业的书是一层层的厚,与我所学的对比下,我觉得自己上课学习的还是很不够的,我们学校也有一个图书馆,我回想起来我去图书馆的次数也是区区可数的。为什么当初在学校就没想过好好看书,非要等出来才懂得“书到用时方恨少”的真正涵义。人要灌入新的能源,而知识就是我们的能量,只有掌握一定的理论知识,才能运用到我们的生活实际中去。

    而且,越深入的学习,越会发现自己不懂的地方越多,还有更多的内容要我们去学习。安装造价员实习周记 [篇3]第一周时间如梭 ,转眼之间我已经从学校走出来,暂时进入社会这个大舞台。从开始放假走出学校,我就一直在犹豫,是在家里专心准备接本考试,还是先找工作,一边工作,一边学习。后来经过我自己的深思熟虑,终于下定决心。要先用心学习考完试后再找工作。之后经过几个星期的努力,考试有了好结果。自己才松了口气,准备利用这几个月的时间走进社会,找个工作,检验一下自己在学校里学的知识是否能应用到实际的工作中,也想了解一下上班族的心情,工作状态,和那种巨大的工作压力。这对于在大学期间完全没有任何工作经验的我,也算是一种历练,也为将来自己找到更好的工作做准备。所以这次的实习,算是我的第一份工作,很难得的的经历。不知道工作中会遇到怎样的挫折,当然我知道这些担忧都是无用的,不管怎样都是我必须要经历,要面对的,只有靠我去奋斗去努力了。回忆起学校的日子,那里的压力没有在社会上的大,走上社会我们要面对的更多各种各样的问题,比如如何处理好与同事间的关系、领导间的关系,在学校我们学到的仅仅是一些理论知识而已,只有在社会上我们才能学到真正的知识。虽然我写的看似简单,但这都是我内心所想,所要做。若不拼搏永不会成功!1实习周记第二周这一周对上一周的想法采取了具体的行动。家里帮我找了一个很不错的实习单位。单位虽说不是很正规,但对于我这种实际意义上的初学者来说,所是个不错的地方,方便我可以从基础开始学起。开始上班的第一天,师傅并没有交代给我任何的任务,只是带我去刚刚开始施工的工地看了看,了解了一下施工的大概过程、施工机械、施工方法等一些比较基础的问题。并且就地给我讲来讲关于独立基础的问题。看完工地师傅带我回到了公司,一进屋子感觉好不自在,好紧张,好拘谨。师傅把我介绍给大家认识,很奇怪大家没有任何反应,并不像我想象中的那样,感觉不是很欢迎我,心里有点小小的不安。但这些都没什么,不重要,刚来到一个陌生的环境都是这样的,你不能左右任何一个人的思想,所以不所谓啦。这个星期没有安排工作给我。师傅看我有些基础,就让我自己照着图纸练习。用手算完工程量后,再用软件算一次,看看最后的数据是否一样。按照师傅的要求,我看是自己练习,师傅也没有时间指导我。就这样一个星期下来,我对于软件的熟悉程度有了很大的提高。继续努力!2实习周记第三周刚刚来到新的公司,陌生的环境,陌生的人和事,让我感觉很不自在,很是拘谨,努力让自己的微笑减少少言语上的笨拙。第一天来到公司就不如我想象一般的顺利。从来没有过的被那么多人忽视的感觉,突然间发现跟人相处原来并不像我想象中的那么简单,这跟学生使其完全是两个概念,现在的人比起学校里同学的单纯真的相差太多。上一个星期算是来公司的第一个星期,是适合过度期。上一周,我用了四天的时间去熟悉图形算量软件,熟悉图纸,了解工程造价这项工作的步骤,基本职责。并且我自己可以用软件算量,数据跟手算的量完全一样。这周依然如上周的工作一样,自己继续练习软件,不会的不懂的地方可以问其他同事,但是我现在还没有问过他们任何问题。和新同事的关系进展的也不如我想象的的那样顺利。这些都是次要的,最主要的就是我要在最短的时间内学好软件,能够应用自如。通过我自己的练习,我还学会了土方和基础这两部分在软件里的画法,这是在学校课堂里老师完全没有见过的知识。上班的时间练习算量,而下班的时间又要忙着修改毕业设计,写实习报告,真是及其忙碌的一个星期啊。实习周记第四周现在真的能够深切的体会到时间如流水,这句话了。转眼间又过了一个星期。又在公司里呆了一个星期,除了我自己的技术方面有所提高,其他方面均毫无进展,不过有些同事对我的态度有些许的改观,对我很好。她们的态度让我感觉没那么不自在了。这个星期师傅还安排我和其他几个同事,去上了广联达钢筋抽样软件的学习。还好在学校学习的知识还没有忘。因为上的基础班,老师讲的很细致。那么多的钢筋一根一根的画起来虽说是不难,但必须非常仔细的看图纸,看什么样的钢筋具体分布在什么位置。这次学习又在以前的基础上进行了加深、巩固。工作了真的体会了当初在学校上课时老师学的话,有时间,有经历的时候不学,等到你真的想学的时候那就真的晚了。特别后悔大一的时候没能好好的学习施工技术那门课,还有大二上的结构力学,还有最难的钢筋。现在特别想回到学校里,再听一次课,再上一遍,可是这是不可能的。一味的后悔过去,倒不如努力的学习去赚取美好的未来。少壮不努力,老大徒伤悲,虽然知道意思,但从来没有在意过。现在好好好好的努力学,努力工作!实习周记第五周不知不觉,我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月里我有了很深的体会,这些都是在学校里学不到的。在单位里我懂得了交流的重要性,对待工作的责任心,还有一些实践经验。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。在这一周里,我开始对照别人的工程量计算稿看图纸,并且把图纸画到图形算量软件中,画好图后软件会按内定的计算规则计算工程量,最后我要看看软件的工程量与手算的是不是一样,对错误的进行修改。现在每天都是看图纸熟悉软件,就是没增加多少实践经验,增加的还是理论的。这些都不是很难。对我来说难的就是里面的钢筋,不过用算量软件计算还是比较简单的,只要我们在钢筋界面输入正确就行了,但是手工算钢筋量我就不是很懂了,特别是搭接部分,那些对我来说真是一窍不通。所以这个星期我学得最多的就是钢筋了,记了许多的公式,对照着图集和图纸,一些简单的钢筋懂得了计算,比如上部贯通筋、下部钢筋、拉筋等等。只是这些也是对照着图纸一个一个套的,如果直接给我图纸还是不会计算,不熟练,可能听别人总说钢筋难,说以心理对钢筋计算有了恐惧感了。钢筋所说是难,但是现在不是害怕的时候,再难也要硬着头皮继续学习。实习还没结束,学习还得继续,学海无涯,学无止境,继续努力!安装造价员实习周记 [篇4]一、工程造价实习周记范文实习是毕业设计的重要环节,也是我们最后的冲刺阶段,更是积累工作经验的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。减少自己将来踏入社会的一些盲目性,让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间,我时刻严格要求自己,吃苦耐劳,努力工作,在完成领导交办的工作同时,积极主动地协助其他同事开展工作,并在工作过程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的锻炼 实习中我主要做了看图纸、熟悉规范定额,做简单的造价,预算,标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看,我还是做了很多工作。首先我简单的汇报一下,刚进公司我对规范,定额做了再次温故,详细的看了几个工程的投标过程,编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理,我将办公室里的图集看了个遍,对图纸进行了深入的研究,争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价,所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量,又对现行的工程进行了核量,虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等,自己所学的专业知识用上的并不多,让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代,知识更新的速度太快了,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必 须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。之后我也下工地进行了实践,在书本上学过的理论知识,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,等到真正做出一套大楼的造价时,才会体会到难度有多大;也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构,目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深入了解。如切割,坡口加工,断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中,应随时控制混凝土面的标高,提升要准确可靠,并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比,混凝土应有良好的和易性和流动性,坍落度损失应满足灌注要求。我在工地还做了材料员。不过我只是简单负责结构材料领发,根据工长签发的领料单,在额度范围内发料,并做及时记录。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.通过实习这两个月期间,我验证和巩固充实所学的理论知识,加深了对相关内容的理解,接触课堂以外的实践知识,加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力,拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。二、工程造价毕业实习周记范文二:时间:3月10日实习内容:洋泾港桥附近与三标相接处正在作上水管,为中间通道施工做准备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行,我部工程工期一再拖延,现在只能做管道 的搬迁工作和临时便道的修筑,为以后道路翻交做准备。今天仔细观察啦挖掘机的施工,回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格的工程技术人 员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外,浦东大道上管线排布十分复杂,施工需谨慎。时间:3月11日实习内容:在施工现场,看到曹工将拾荒者赶出施工现场,因他们在挖机作业半径内捡钢筋,十分危险,有很大的安全隐患。作为一名施工人员必须牢记安全!在办 公室仔细阅读施工方案和施工组织设计,遇到问题向同事们请教。通过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。

    时间:3月12日实习内容:今天下起啦小雨,但是我们依然去啦工地并且还去啦更远的居家桥路,因为听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上,依然看到工人师傅在工作,是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。下午,帮二部的资料员裁图纸、叠图纸,这是实习生活中的份工作,我们都很认真对待。在工作中,大家在一起有啦更多的交流,也学习到啦做资料的一些常识。时间:3月13日实习内容:由于雨天停工,我们都呆在办公室看资料、打印规范或画画CAD图纸。我们开始慢慢适应办公室生活,大家与同事之间的交流多啦起来。师傅也常在百忙之中抽出时间来关心我们的学习和生活。3月14号休息,15号返校交论文。时间:3月16号实习内容:在罗山路风机房基坑处,仔细观看啦混凝土的浇筑:在浇筑之前要先浇水湿润模板,振捣要密实,出现漏浆要及时封堵。并认识啦一些新的施工机械设备如混凝土泵车、汽车吊、振动棒等。从现场回来后继续整理图纸资料。时间:3月17号实习内容:今天师傅特意抽出时间亲自带我们去工地,一路上他为我们讲啦许多他从事工程的经历同时教育我们要善于观察。我们印象最深的就是围堵墙的做法,由 于我部在几个部门标段中间,其实从表面看上去围堵墙的做法是一样的但是不然。我们仔细观察才发现不同之处,我部支架与墙板的连接采用摄钉而其它部门标段有 的采用焊接、有的采用直接立柱支撑。我们还学习到啦关于排水管材的知识,次见到啦刚玻璃管材。时间:3月18号实习内容:今天风机房在做防水,我们仔细观察啦防水层的做法:首先将基坑内的积水全部清除干净,接着涂聚氨酯防水胶三度两厚即涂刷三遍并要达到两毫米厚, 注意在涂第三层时随涂随铺牛毛毡,注意接缝处搭接好。吴师傅告诉我们不同的工程有不同的防水要求,我们搞施工的要按设计施工。时间:3月19号实习内容:在施工现场看到啦工人师傅们在砌筑污水井,他们采用的是一顺一丁式砌筑,施工难点是最下层与管壁的接触面要砌筑成圆弧状。今天还看啦管线的埋 设,我们看到煤气管线的埋设,与管壁接触的上下层要回填黄沙。我们想这样做的目的应该是对管线的保护和考虑地线管线有沉降的因素吧。时间:3月20日实习内容:现在大多数管线已经搬迁完毕,临时道路能施工的也已完毕,天然气公司员工在两根管之间在安装阀门,具体什么不太清楚,大家感慨知识面不够啊。回到办公室继续帮二部整理图纸,因为项目部济阳路站和主题公园站马上就要竣工验收啦。大家忙的不亦乐乎。时间:3月21日实习内容:去人民路越江隧道参观学习,在机施公司周技术员的带领下我们一起去啦北线隧道。一路上,周技术员为我们讲解啦关于盾构及其施工的工艺,大家也都 踊跃向他提出问题。当时中煤集团正在进行旁通道的施工,具体说是在进行前期准备工作。根据设计采用冻结发开挖,现在进行的是冻结孔的施工,采用H190型 夯官机和空气压缩机进行施工。我们在南线还看到啦巨大的盾构机,这个庞然大物的构造太复杂啦,还需以后慢慢学习。

    百日安全工作安排 为了贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的国家安全生产方针,树立“生产必须安全,安全促进生产”的观念,进一步加强本项目安全生产工作,切实整改和消除各种危险有害因素,坚决防止各类安全生产事故的发生,确保各项安全生产工作顺利进行,提高经济效益,促进经济发展。根据总公司文件要求,结合项目部实际生产情况,开展“百日安全生产”活动。具体情况如下: 一、指导思想和总体要求 指导思想:坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的工作方针,树立抓安全就是抓发展、抓安全就是抓稳定、抓安全就是落实科学发展观,抓安全就是建设社会主义和谐社会的新安全观,坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,落实各部门责任,完善各类规章制度,紧紧围绕安全生产目标,落实安全措施,切实消除事故隐患,最大限度地减少各类伤亡事故,确保安全生产各项工作目标的实现。

    总体要求:广泛动员宣传,扩大安全工作覆盖面,不留死角;集中时间、集中精力,对重点场所、关键部门、关键岗位存在的突出问题和薄弱环节,进行综合整治,切实强化责任、遏制各类安全事故发生,稳定安全生产形势。

    二、活动主题 强意识、反违章、查隐患、防事故、保安全。

    三、活动组织结构 领导小组组长:吴永才 副组长:刘创、刘昆 组员:高振卫、张谦、王延斌、赵大伟、高一峰、王朗、陈晓、张玉春 四、活动时间 从2011年2月15日到5月25日 五、活动主要内容 1、加大安全生产法律法规的宣传力度。结合本项目安全生产生产实际情况,在活动中坚持“以人为本,珍惜生命,促进发展”,在职工中开展警示教育活动,普及安全生产法律法规,广泛宣传党中央、国务院和省委、省政府对安全生产的一系列方针、法规和政策。抓住正反两方面的典型,以案说事、以案说法,营造浓厚的安全氛围。使全体员工树立“安全第一”的思想观念,强化职工的安全意识和自我保护意识。

    2、落实安全生产责任。建立健全安全生产责任制,各部门负责人及班组长树立担负相应的安全责任,落实从项目经理到岗位工人的安全生产责任制,加强管理,层层把关。使全体工作人员肩负起安全生产责任,做到“安全生产,人人有责”。

    3、加强安全生产教育培训。通过对员工进行安全教育培训,使员工了解国家有关安全生产法律法规和地方有关安全生产条例,掌握相应的安全知识和操作技能,并在工作中严格遵守劳动纪律,严格遵守各项安全操作规程,做到不违章作业,不违章指挥,不违反劳动纪律。牢固树立“安全第一“的思想观念。工作中做到“三不伤害”,即不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。开展安全技能培训,学习安全技术操作规程和本岗位相关的安全知识,掌握作业程序标准和危险事故情况下的处置方法。发放安全宣传资料,举办安全知识有奖问答、事故案例展览、召开安全会议、安全培训活动等活动,增强职工的安全意识,提高遵章守纪的自觉性。

    4、在施工现场、职工食堂、生活区、项目部,悬挂安全标语、横幅,张贴安全生产宣传画。

    附:“百日安全生产活动”宣传标语 积极行动起来,深入开展”百日安全生产活动”! 安全源于警惕 事故出于麻痹 自觉遵守各项安全生产规章制度是劳动者的职责和义务! 安全生产,人人有责!遵章守纪,保障安全! 反违章,除隐患,保安全,促发展; 杜绝违章,珍惜生命; 遵章守纪,杜绝隐患,落实责任,保障安全 遵章是安全的先导,违章是事故的预兆 5、加强安全生产检查。开展以隐患整改为主要内容的“查隐患,抓整改“工作。对重点部位、重要机械设备、关键岗位存在的突出问题和薄弱环节,进行综合整治,对检查中发现的事故隐患和安全问题,要明确责任人和整改期限,并制定整改措施、要督促相关负责人限期整改,协同相关部门做到时间、经费、措施、责任“四落实”。

    工作要求:加大安全监督、执法力度。活动期间,对违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的“三违”行为和各类隐患要采取有效控制措施,确保安全生产处于受控状态,并平稳、健康发展。

    6、进一步加大专项整治工作力度。

    结合本工程的实际情况,将加大专项整治工作力度,尤其是结构施工、塔吊、外用电梯、物料提升架、脚手架等危险源,防止高出坠落、物体打击和火灾事故的发生,同时防止机械伤害、触电等事故的发生。加强现场巡视和检查,做到“预防为主”工作,及时排除一切有可能发生的事故隐患,为推动“百日安全活动”的顺利进行,提供保障。

    通过这次活动,标本兼治,既要解决本项目存在的突出隐患,坚决遏制各种安全事故的发生,夯实安全生产各项基础工作,促进安全生产水平有新的提高,确保以后安全生产形势的稳定。

    陕西建工集团总公司华山机械厂13#住宅楼工程 2012年2月14日篇二:2015年第一个百日安全活动工作安排 2015年第一个百日安全活动工作安排 机 修 厂 2015年1月篇三:百日安全活动工作计划 盐津县永丰煤矿 “百日安全”活动专题工作计划 根据盐政办发【2012】61号通知要求,结合我矿实际,计划作如下安排,矿属各部门必须积极配合工作。

    1. 5月31日前,成立专题领导组,制定工作方案;利用安全管理、班前会等形式进行宣传,学习、全面动员全矿职工。

    2. 6月10日前,制定措施对全矿隐患进行全面排查,并及时落实整改,并组织检查验收。

    3. 6月1日至7月10日前,具体进行自查自检。

    4. 7月11日至8月3日进入总结阶段。

    盐津县永丰煤矿 2012年5月25日篇四:安全生产百日安全活动工作安排 安全生产百日安全活动工作安排 12月21日,九寨沟县召开安全生产“百安活动”暨安委会全体成员会议, 会议由九寨沟县人民政府县长石玉辉主持,副县长朱锐、各安委会成员单位负责人、各乡镇乡镇长、企业主要负责人等80人参加会议。

    会上,县安监局局长高灵杰通报了今年1-11月全县生产基本情况,并对全县开展“百日安全活动”工作进行了安排。全县“百日安全活动”主要分三个阶段,一是要抓好宣传动员,利用各种宣传方法进行全社会宣传;二是各乡镇、各部门、各生产经营单位对安全隐患进行深入仔细的排查治理,对重大安全生产隐患及时报县安办;三是各乡镇、各部门、各生产经营单位对开展“百日安全活动”工作情况、先进典型、经验、活动成果、存在的问题及建议等及时报送。

    副县长朱锐指出,今年以来,全县安全生产形势总体平稳,事故总数、伤亡人数等主要指标均有不同程度下降,但安全生产形势依然严峻,道路交通事故仍然多发,建筑施工事故时有发生,灾后重建安全问题突出,存在着以下几点问题:一是部门企业、行政单位对安全生产工作不太重视,主要领导不参加会议,每次开会只派一般工作人员来参会;二是部分单位工作主动性不强;三是相关单位只重视事故现场,不重视内部管理;四是相关单位有推诿的现象。

    朱锐强调,认真做好今冬明春安全生产工作,一要加强责任意识,按照县委、政府的统一部署,认真组织开展好安全生产各项工作,防止松懈麻痹的侥幸心理,严肃查处各种安全生产事故;二要抓好道路交通安全,加大巡查力度,严格源头管理,公路部门要加大对冬季道路的安全检查,及时排除安全隐患;三是建筑行业、规划建设部门、人事劳动部门加强施工现场的安全管理,一定要采取严格的措施防止事故发生;四是强化危化品、烟花爆竹监管。要制定好方案和措施,严格按照有关规定管好管严;五是部门之间要加强配合,互相支持,齐抓共管做好全县安全生产工作;六要加强信息报送。要求报送信息领导必须严格把关。

    九寨沟县人民政府县长石玉辉强调:一要树立安全生产工作长期抓的思想;二要深入到一线去检查,会议开了,工作安排了;三要坚持预防为主的方针,要注工作人员到一线去检查,要排查安全隐患,要合理运用安全生产处罚原则,要加强隐患整改工作,要早发现问题,要能发现问题,切实预防事故的发生;四要对事故进行处理和处罚,要吸取教训。要通过再三教育、整改来达到安全;五要注重制度化的管理。生产工作长期抓,要制度健全,责任要落实,不能只讲在嘴上,要落实到行动上篇五:“百日安全无事故”活动计划 “百日安全无事故”活动计划 积极响应集团分公司关于开展《2011年“百日安全无亊故”活动的通知》精神、结合我项目部施工现场的实际情况认真开展“百日安全无事故”活动,推动本项目部的安全生产工作持续、稳定、健康发展;确保施工安全生产的顺利进行;圆满完成2011年度安全管理目标的实现,特制定活动计划如下: 一、成立百日安全无事故活动领导小组: 组 长:王旭辉、周本林 副组长:赵立、官实宾、贾其志 组 员:陈为刚、董新刚、夏国平、 姬彦廷、 朱建章、 康雷 、 金广忠、胥廷华、耿万成、吴南、张小全。

    二、活动时间: 2011年 10月10日 至 2012年1月18日共计100天。

    三、活动主题: 增强安全意识、完善组织、提高安全保障能力。

    安全第一、预防为主、综合治理、提高安全意识、确保安全生产。

    四、活动目标: 紧紧围绕本次活动主题为中心、突出重点、注重实效;有效提高项目部全员的凝聚力和战斗力;提高项目全体管理人员的安全意识和安全责任感,做到安全工作齐抓共管、人人有责。在活动中抓细每一个小小的环节、才能做到防微杜渐;确保无伤亡事故、无中毒事故、无火灾事故、轻伤率控制在零‰以内。

    五、活动步骤:(一)布置阶段 为把“百日安全无事故”活动搞得有声有色;项目部制定本次活动计划。同时成立了活动领导小组、加大活动期间安全工作的管理力度,把安全生产工作落到实处。

    .10月11日成立了百日安全无事故活动领导小组。

    .(工程经理、项目书记、安全主管、)对活动的安排、落实工作; 工程经理负责现场的安全防护工作;书记、安全主管负责现场的安全教育、宣传、考核、检查、防护验收工作。

    .小组成员:按各自专业积极配合活动要求及各专业安全的检查、 实施工作。

    2、广泛开展安全生产教育: 安全室负责组织各施工队现场负责人认真学习《安全生产法》、《安全生产条例》、《四个安全防护标准》及(消防四个能力的学习)有关法律、法规和建筑安全技术标准、规范。

    计划每月20号组织全体施工人员进行安全教育一次;对特殊工种进行专项教育。

    在本次活动中项目部最少两次组织各施工管理人员观看建委下发的安全生产教育片和消防光盘; 对新进场工人进行三级、入场、安全教育、考核。通过安全教育使全体工人绷紧安全生产弦,牢固树立“安全第一、预防为主”的思想,真正掌握安全知识,增强安全自我保护意识。保证所有施工人员的教育覆盖率达100%。

    3、搞好安全宣传活动: 根据现场实际情况,利用板报、标语、口号、彩旗、条幅等形式进行宣传动员工作。计划宣传板报2块、悬挂条幅现场 12条、现场围墙周边张贴标语50张、宣传漫画40张、彩旗60面。三角安全串旗20米。

    4、安全教育考核:在活动中,计划至少对全体职工进行一次安全知识竞赛考核,考核覆盖率达到100%。

    5、安全检查计划: 由付组长周本林、官实兵、贾其志、牵头组织甲方、监理、各分包单位对施工现场每周一进行一次综合大检查,并做好检查记录; 每周五下午2点由工程、安全室牵头召集各施工单位安全管理人员例会, 并由例会记录。

    6、消防工作: 加强现场安全防火工作,由安全室安排专人负责,严格履行动火审批手续,各种用火作业做到严格控制并及时跟踪查看;对易燃易爆物品专库存放、专人管理;并做好登记手续。

    严格控制现场吸烟、打架斗殴、小偷小摸、酗酒、聚众闹事等违法行为,发现后给予严肃依法处理。严格控制非现场人员入内,并做好来客登记。

    (二)、检查阶段: 本次活动的日常主要检查内容如下: 1、脚手架搭设、大模板存放、材料堆放、预留洞口和临边防护、 安全防护用品的正确佩戴。易燃、易爆物品的存放、现场各种大小型机械、主体施工队由工程室、安全室负责检查。

    2、现场消防:现场和生活区消防器材、易燃易爆物品、明火作业的管理、电气焊工持证上岗情况及用火手续,由安全室负责。

    3、机械安全:特种设备使用状态、各类机械的安全防护设施及操作规程,操作人员的教育由机械员朱建章负责。

    4、现场临电:漏电保护器、配电箱及防护,各种接地保护的接地电阻遥测及记录,现场的照明线路及设施,配电设施等,杜绝乱接乱拉,一闸多机的等问题的发生,由董新刚负责。

    5、后勤管理:食堂卫生管理制度及落实情况,生活区宿舍卫生的管理情况,以及生活区消防安全管理情况,做到责任到人,杜绝隐患的发生,具体情况由张小全负责。

    以上自查问题备有检查整改和复查记录。

    (三)、 奖罚制度: 为把活动搞得轰轰烈烈,掀起比、学、赶、帮、超的生产热潮;经过每周一的综合检查进行评比,到活动结束进行汇总;对表现好的单位当众表扬和奖励、对表现差的单位当众批评教育并重罚。

    篇二:家具销售工作计划ppt

    23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 家具销售工作计划 《销售管理》任务三:制定销售计划 班级:组号一、销售计划内容构成第一部分:销售计划的目的及作用;第二部分:销售计划的组成部分; 第三部分:制定销售计划的步骤;第四部分:上年度 销售工作总结;第五部分:综述公司SWOT;第六部 分:销售STP 分析;第七部分:制定销售渠道及销售 价格;第八部分:本年度的销售计划与预测;第九部 分:半年度销售评估与财务目标;第十部分:权变、 备注。二、设计公司年度销售计划根据本公司情况设 计年度销售计划做出销售计划文本三、销售计划的审 查与修订提交第三方审查销售计划的可行性根据出现 的问题进行计划修正成文、打印、归档盈光家具公司 销售计划书 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 、公司SWOT分析 、STP分析 ,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以 18-34岁、35-49 岁、50-64 岁和65 岁以1-2 人、2-3 将品牌定位为为大众提供买得起的家具,针对这种市场定 此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性,在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格 的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠。

    XXX家具城管理工作计划书,主要是对 2012 体工作做统筹安排,计划书的制定旨在为2012年冲刺 1000 万销售,完成基本目标800 万,为此,我们的根本 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 方针是分品牌宣传与推广;基本战术是小区团购为重 点,小规模、多批次、深挖掘、2012 年度经营工作计 划书品牌轮流的方式;同时需要不断优化组织结构, 简化流程弱点,销售更加快速化,需要对导购员不断 强化,提高其专业知识,丰富其销售技巧,最大提高 销售率! 全国家具液态面临着洗牌,是行业的阵痛期,故销量下滑,利润缩减,2012 年的家具市场环境还会有进 一步恶化的可能; 在各地的市场萎缩情况下,各品牌正在竭力力保原有市场,在这种情况下,各厂家的资源下放到终端的 可能性会进一步增强; 因为市场萎缩,各家具商家一定会使出浑身数解,最大可能的划分蛋糕,而抢夺蛋糕最直接的手段无非 两种:一是多频率、高幅度的各种促销活动;二是强 势的品牌宣传; 在各商家的抢夺市场蛋糕的手段作用下,消费者的购买心理将发生更急剧的变化,集中活动购买代替平 时购买的现象会进一步增强; 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 固定的宣传资源显得尤为夺目,各商家一定会竭力抢 夺,所以宣传成本将会被非正常增高; 总之:整体销量缩减,集中购买性明显增强,利润竞相抢低,宣传点的抢夺与成本的增加等现象会是整 个2012 年家具市场的基本特点; 织销售与利润突围非常关键,最大限度的调动有利因素,在不影响整体的民用家具经营的情况下,发起向 办公家具市场的抢夺; 集中性的购买一直是困扰家具城的问题,行业中间有句话:“不做活动等于等死,做活动等于找死”,而 长期的活动设计,会将顾客拖疲,从而不敢平时购买, 故要改变以往的活动思路,针对 XXX 品牌多这一特 点来进行设计,要让消费者先认识品牌,了解品牌个 性,认可品牌产品,然后再认识家具城,按照现代液 态的经营思路,进行单品牌推广,以来分解全友的品 牌影响力,如此,我们就可以搞品牌轮番攻坚战略; 同时应该用以组织小范围的团购等方式,进行隐性的 活动,这样不容易扩散高频率活动的负面影响; 竞争的首要,首先是对资源的抢夺,特别是战略资源的抢夺,宣传点的抢夺是开春之后的重中之重,此 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 项工作应该从年前就要开始跟目标小区的物业进行洽 谈,年后既定实行; 利润下降,是不可以抗拒的,也是可以抗拒的;利润下降的原因是因为各商家的活动与竞相降价造成 的,整体上不可抗拒,但策略上可行;第一,要尽可 能的避免正面价格战,而把做活动的方式更加隐性化, 第二,由低价的宣传促销向推广品牌个性促销转变, 第三,要重点地做好小区广告宣传与人员推广的以及 活动节点的有效结合,总之:要将单纯的价格竞争向 品牌竞争转变; 要做好以上工作,第一,需要对现有组织架构进行调整以及工作流程的简化;第二,要设立制度并坚定 执行到位;第三,要做好企业文化建设; 工作的重点要解决两个问题:一个是增加人流的问题;另一个是抓住人流的问题;如何增加人流与宣传 有关,如何抓住人流跟店长的工作有关;这两项工作 共同构成了家具城的能量框架,其力量不容忽视; 2012战略指标 1、要确立并完成核心品牌的个性打造与宣传推广,以及双品牌组合推广,通过一年的时间,将重点品牌 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 打造出来,最终目标是要让消费者先认可品牌的个性 特点,进行有针对性的选择,而将 XXX 家具城推到 一个品牌家具卖场的地位,从而与全友避开正面的竞 2、需要花大的气力,重点完成组织建设和人员的专业性管理,要制度明朗化、行为规范化、操作表格化, 从而形成简单的管理模式,制度要分批次执行,确保 执行力度; 3、必须要完成对2012年入住的小区进行宣传布点, 主要宣传XXX 家具城; 关于组织架构,主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向,这样有利于高层从具体的事物中解脱 出来; 1、组织结构图是按照执行2012 年战略目标而制定 的,总体思想是在总经理统筹下的店长负责制,将扁 平性组织结构纵向化,确立店长负责制,明确责权机 2、设立办公推广版块,单独划分办公推广平台,与民用家具分开,由总经理直接管理并推广; 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作; 1、主持公司大政方针工作,主持召开管理者会议,商讨战略方针和工作安排; 2、设置公司各项职能机构,制定各职能工作职责,设定工作指标; 3、全面监督指导财务、店长、营销工作,监督有关销售任务达成情况; 4、负责对公司各项事宜进行裁决,处理日常事务,员工培训、指导、激励等工作; 5、丰富员工精神文化生活,组织员工精神层面学习与生活,了解员工心态,随时跟员工谈心; 3、研究促销方案,并进行制定,调动人员进行宣传工作; 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 1、参与家具城各项管理与营销谋划,对家具城制定的销售目标负责,并对目标进行分解; 2、对导购员工作任务的安排与完成监督,处理好日常客户销售达成工作,并对小区推广进行任务分配和 具体安排,以及过程监督和任务完成统计; 3、负责日常的导购员管理工作,导购员请假、缺勤、早退等事宜,负责员工的考核,新员工的招聘,以及 不合格员工的辞退; 4、组织导购员进行学习,并负责培训新员工,及时了解员工心理状态和与员工谈心工作; 5、处理补件问题,对于不可维修的产品补件,及时将单子下订单交给财务,由财务对补件进行订单; 、负责样品管理,带领导购员摆场、饰品摆放、灯光调试等卖场基础氛围工作,经常检查价格标签、宣 传资料、产品卫生等情况,具体分工要公正、明确, 责任落实到人,方便管理; 7、全权负责客户定金、退货、换货处理、异议等客户问题,严重问题报总经办处理; 8、负责选货、订货、停产品处理,但要结合库房情况,需要随时掌握库房情况,处理送货安排,协调人 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 候迅速召集人员进行解决; 10、对日常管理中所出现的问题要及时向总经理汇报,汇报问题时要先拿出预案以及处理意见,以便为 讨论提供依据; 店长负责制度——店长做为家具城制度的执行者,店面日常工作由店长做主,并承担相应责任; 1、店长有权对导购员日常行为进行管理,对于不配合的店员,可以施以处罚,对优秀的店员可以实施奖 4、店长有权批准送货、换货、退货、以及售后等服务工作; 7、店长有权对公司整体运作提出建议并参与讨论和参与品牌建设与品牌管理的讨论; 中低端产品区指家具赶集超市,主要是针对乡镇市10 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 场和县城低消费群体,该群体的消费特点有以下情况: 1、这个群体很庞大,占市场总量比例高,尤其是经济萧条时期,一部分中档消费者也加入了这个群体; 2、需求单一,对产品个性化与品牌品性要求不是太高,主要是注重产品价格与产品款式; 3、对高标低折扣方式不是很认可,喜欢实价,并喜欢组合购买,购买一般喜欢全套,最能接受多少钱一 体购买齐,一般这样的家庭预算是做得很紧的,一般 不会超过预算标准; 4、这部分群体对于品牌家具的消费方式,一般不会定做,也不喜欢通过图片购买,喜欢根据实物购买, 对于送货周期长的方式难以接受,要求要立即送货的 消费者较多; 所以产品对于满足这部分家具消费者的需求,我们需要在现在赶集超市部分做一些改动,要将产品的色 系丰富起来,要有深色、浅色、亮光、亚光等不同色 系,丰富消费者的颜色搭配;选样品的时候要注意价 格统筹,一般相差不能太大;因为赶集超市不是品牌 专卖店,但我们也要做出专卖店的感觉,第一、墙面 要多做点选购知识的 KT 板,第二、饰品应该在现在 的标准上还有增加一些,第三、天花板上应该在增加 一下氛围型的吊物,丰富卖场氛围; 11 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 在推销策略上,要多替顾客算账,教消费者如何省钱,如何用最少的钱来买最多最好的产品,详细的见 《替顾客算经济账的相关方略》; 中高档家具区主要指掌上明珠、新悦、梦丽莎、依丽兰、穗宝、新红阳、金虎各专卖店,购买人群主要 是有一定经济的小资层人群,这部分人的消费特点有 以下情况; 1、这部分人群占比稍小,但购买力大,一般的大单都出现在这部分人群中; 2、这部分人有一定的文化,对购物氛围的要求是比较高的,比较关注品牌,对品牌的个性色彩与产品的 文化与功能性比较感兴趣; 3、对产品的售后服务要求比较高,会关注价格,但更关注产品,一般会比较挑剔,对产品细节很看重; 4、这部分消费者对于推销式的方式一般比较抵触,自我性比较强; 5、时间一般比较有计划性,对信用比较关注,一般会在需要家具前 1-2 个月前就出来选家具,喜欢多多 比较,经常来逛家具城但不购买; 所以,我们要将专卖店的形象做出来,对家具的样品管理要求要严,梦丽莎与新红阳专卖店如果要新装 12 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 的话,形象一点要到位; 在推销策略上,要提炼品牌个性点,并要让导购员有统一的品牌说辞,见《XXX 代理品牌个性说辞》, 在介绍产品时候,要更多地像顾客介绍产品的细节; 1、在产品方面,样品管理非常重要,详情见《卖场分区样品管理》; 2、考察市场后,应该增加竞争对手没有的系列,增强家具城的利润点; 4、增加实木床、柜,增加玻璃餐桌,增加布艺软床,增加皮款沙发并设立专卖区,处理雷同样品; 1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦,应该将这些品牌中的 80%产品的价格系数提到 2.5, 另外的做为特价款进行销售,系数控制在2.5,然后再 折,保证每个品牌都有特价款,这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念,从而形成口碑; 2、对于赶集超市里的普货,统一按照定价销售,全场常年特价; 13 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 3、由高标低折销售方式向定价销售转变,需要一个缓慢的过程,可以采用特价的形式,先做20%产品, 视情况渐渐增加; 1、重点推广周末特价的销售形式,将销售进行小规模集中,主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式, 基本销售方式不变; 2、进一步加强小区工作推广,要处理好与物业的关系,最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来; 1、在以单品牌行销宣传为主,家具城宣传为辅的方针指导下,开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合 宣传;; 3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点,将市场销售推向高潮; 20XX年度销售工作总结与20XX年度工作计划温州XX 家具有限公司目录一、20XX 年工作总结业绩发展 情况营销工作回顾二、20XX 年工作计划总体工作思 路业绩分布图050100150200250 团队业绩关燎黄龙杜 14 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 云飞彭军华姓名业绩系列 120XX。同比去年增彭军 20XX 年度团队销售总业绩238.7859 万完成20XX 度团队销售计划300万的78.76。同比去年增长353。

    其中关燎—167.5859 万完成计划150 万的112 —14.6万完成计划100 万的14.6 新员工黄龙杜云飞— 完成计划50 万的1.08。业绩占有率及品牌销售分配占 比团队业绩销售构成占比关燎—71 黄龙—16.21 飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成占比圣奥 —66.92 美时—28 外购—5.08。团队业绩销售占比1234 具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购团队业绩月销售曲线图2011 年度月份业绩销售曲线图 0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001 10月11 月12 月月份业绩业绩投标方式与非投标方式 业绩占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比 投标占比类型系列1 投标少、中标率低投标苦中标更 苦不中标“苦上加苦”目录一、20XX 年工作总结业务 发展情况营销工作回顾二、20XX 年工作计划总体工 作思路团队建设业务培 训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划15 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的 培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等 方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。

    关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海 云飞市区其他惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志” 业务培训市场精分个人收入目录一、20XX 年工作总 结业务发展情况营销工作回顾二、20XX 年工作计划 总体工作思路 20XX 年团队业务营销工作总体思路强 大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在 4-6 人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员 工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓 重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲 力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推 销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优 势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、 “广告宣传”转换——强大的团队是业务开展的保障团 队建设扩展稳定在 4-6 人。培训是新员工最好的福利 也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有 效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户 的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从 16 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资 源整合”、 “定点直销”、“广告宣传”转换——20XX年整体营销 工作框架总体规划市场开发系统培训系统培训丰富手 段丰富手段团队业绩团队业绩 360360 万万团队建设 团队建设市场开拓市场开拓战术支撑鹿城区鹿城区轻 工业园轻工业园鞋都鞋都学校新建学校新建柳市柳市 白象白象瓯海区瓯海区龙湾区龙湾区乐清市乐清市滨 海园区滨海园区娄桥工业区娄桥工业区机场大道机场 大道 4S4S 店店瑞安市瑞安市世贸大厦世贸大厦宏国 大厦宏国大厦高新园区大厦高新园区大厦区府万达区 府万达乐清和兴工业区乐清和兴工业区虹桥虹桥慎海 工业区慎海工业区盐盘工业区盐盘工业区瓯北不详瓯 北不详镇区政办镇区政办工业区不详工业区不详瞿溪 不详瞿溪不详目录一、20XX 年工作总结业务发展情 况营销工作回顾二、20XX 年工作计划总体工作思路 丰富营销手段市场开拓系统培训公司—人事提供团队 —凝聚力团队建设 20XX 年团队营销具体工作规划公 司—基础培训团队—技能培训时间学习实践重点详述 20XX年团队营销具体工作规划之团队建设问题 招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定 在职人员动摇涣散而且团队形成的精力、培训成本高。

    17 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关 心没有“家”的温暖感。人少不稳定人少不稳定凝聚力 低凝聚力低解决措施公司能让业务员看到希望起码能 (转载于:wWW.cnbotHwIN.COM博威范文网:家具销 售工作计划)到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提 供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有 “兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培 养就有信心让优秀员工一起合作。人在一起、心不在 一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心 情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例 行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工 作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的 互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味多一 点人情味”20XX年团队营销具体工作规划之系统培训 20XX 年团队专业培训工作的重点专业知识技能技巧 经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产 品的基本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、 结构、设计理念、产品风格、功能。同业产品的比较 同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比 较。自我能力的提升提高签单的成功率客户信息的搜 索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把 18 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 握方案修改报价的调整等。客户跟进前期的铺垫感情 的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教知 错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季 度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新 客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯 路、少走弯路。向公司、同业优秀业务员的出色才敢 进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。

    20XX 年团队营销具体工作规 划之丰富营销手段丰富营销手段时间长把握关键的跟进时间是重点。能帮助客户最大限度的节约成本获 得最佳的性价比是客户认可的一方面。方案精细必要 的时候要设计师沟通。单位预算是关键。客户能看展 能到总部看展加之方案精细有获胜的希望。关系、如 能得到经办人甚至领导的认可权衡预算。胜算更大。

    然而关系需要公司领导出面方可。物业管理设计师个 人能力 20XX 年团队营销具体工作规划之丰富营销手 段公司简介产品宣传优惠政策轮流值班接待讲解方案 缔结个性方案空间多配常规推荐 20XX 年团队营销具 体工作规划之市场开拓轻工业园区轻工业园区 12.28 外墙建设还未装修9 家开春重点及时关注富全机电正 在装修2 家1、捷华电子装修快完成家具已购。2、鼎 博水暖正在装修进度慢。家具自做。高新园区外墙建 19 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 设还未装修厂房企业6 家写字楼档次质量不高已经入 3-5家其他楼层逐渐开始装修。区府和机场大道区 府和机场大道区府国政单位投标项目居多。万达广场 写字楼建设进度交付不详。机场大道汽车4S 店在建的 20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓工 业区外墙建设还未装修滨海一道17家滨海二期12家。

    正在装修 1、宏丰合金正在跟进进度慢对广州家具热情。2、浙江石化节后考虑。3、京都五金利旧。

    鞋都12.2722 鞋都二期外墙建设还未装修2 XX家具营销部工作计划 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具, 价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定 的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括 以下几个群体: 1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。

    宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一20 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 步。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到 来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

    明确宣传对象,尽可能缩小范围,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在 广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过 多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受 众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为 主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的 方式。宣传时有以下几点需注意: 1.宣传时,产品定位首先要清楚,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不 得已,绝不打价格战。宣传口号,我推荐的是 “〃〃〃〃〃家具,打造高品质生活”,定位是追求高 品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作 为原材料,哪种 风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单 展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有, 要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲, 要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么 21 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过 这份传单展示店家的实力。

    3.个人认为传单的发放地点有讲究,建议要覆盖这几个地方:1 房地产销售中心 4.寻求合作者。建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其协商建立初步的合作协议,相互为其推荐顾 客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分 是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合 作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

    第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。

    面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上 纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品 表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品 特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹 豫的购买心理。毕竟,家具这种东西属于大宗物品, 需要经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品 22 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016 牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务 就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此 之外,向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你 和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因 为价格。

    采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得 真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家 具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者 摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不 要打击 消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是这样,而女性往往是相信自 己体验过,因此千万不要“守身如玉”。

    对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有 一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损 失至少十个顾客。可以开展这样一个活动,让已有的 顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以 赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

    我相信只要认真对待肯定会打开销量,取得开门红,祝您财源广进! 23 23---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题] 2016

    篇三:家具销售工作计划ppt

    某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划 20xx 年度销售工作总结与 20xx 年度工作计划 温州 xx 家具有限公司 目录 一、20xx 年 工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、20xx 年工作计划 总体工作思路 业绩分布图 050100150200250 团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列 120xx 。同比去年增彭军 20xx 年度团队销售总业绩 238.7859 万 完成 20xx 年度团队销售计划 300 万的 78.76。

    同比去 年增长 353。

    其中关燎—167.5859 万完成计划 150 万的 112 彭军华—14.6 万完成计划 100 万的 14.6 新员工黄龙杜云飞—完成计划 50 万的 1.08。

    业绩占有率及品牌销售分配占比 团 队业绩销售构成占比关燎—71 黄龙—16.21 杜云飞—6.67 彭军华—6.18 团队销售品牌构成 占比圣奥—66.92 美时—28 外购—5.08。

    团队业绩销售占比 1234 关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜 云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购 团队业绩月销售曲线图 2011 年度月份业绩销售曲线图 0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00 百分比非投标占比投标占比类型系列 1 投标少、 中标 率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦” 目录 一、20xx 年工作总结 业务发展情况 营销工 作回顾 二、20xx 年工作计划 总体工作思路 团队建设 业务培 训 市场精分 个人收入 团队建设 本年度团队规模计划 4 人稳定以上截止年底团队仍在 职 3 人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业 务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关 燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他 惭愧、 惭愧。

    都未实现来年 再 “励精图志” 业务培训 市场精分 个人收入 目录 一、 20xx 年工作总结 业务发展情况 营 销工作回顾 二、 20xx 年工作计划 总体工作思路 20xx 年团队业务营销工作总体思路 强大的 团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在 4-6 人。培训是新员工最好的福利也是业务开展 的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。

    市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户 的把握一对一辅导、 亲力亲为、 借力打力提高成功率 客户开发模式改善从 “推销” 观念向 “空 间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合” 、 “定点 直销” 、 “广告宣传” 转换—— 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在 4-6 人。

    培 训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。

    市场 的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、 亲力亲为、 借力打力提高成功率 客 户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从 古老“两腿跑”向“资源整合” 、 “定点直销” 、 “广告宣传”转换—— 20xx 年整体营销工作框架 总体规划 市场开发 系 统培训系统培训 丰富手段丰富手段 团队业绩团队业绩 360360 万万 团队建设团队建设 市 场开拓市场开拓 战术支撑 鹿城区鹿城区 轻工业园轻工业园 鞋都鞋都 学校新建学校新建 柳市柳市白象白象 瓯海区瓯海区 龙湾区龙湾区 乐清市乐清市 滨海园区滨海园区 娄桥工 业区娄桥工业区 机场大道机场大道 4s4s 店店 瑞安市瑞安市 世贸大厦世贸大厦 宏国大厦 宏国大厦 高新园区大厦高新园区大厦 区府万达区府万达 乐清和兴工业区乐清和兴工业区 虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区 盐盘工业区盐盘工业区 瓯北不详瓯北不详 镇区政办镇区 政办 工业区不详工业区不详 瞿溪不详瞿溪不详 目录 一、20xx 年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、 20xx 年工作计划 总体工作思路 丰富营销手段 市场开拓 系统培训 公司 — 人事提供 团队 — 凝聚力 团队建设 20xx 年团队营销具体工作规划 公司 — 基础培训 团队 — 技能培训 时间学习实践 重点详述见后 20xx 年团队营销具体工作规划之团队建设 问题 招人难、 留人难、 人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的 精力、培训成本高。

    人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温 暖感。人少 不稳定 人少 不稳定 凝聚力 低 凝聚力 低 解决措施公司能让业务员看到希望 起码能赚 到“钱”养家糊口。

    团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员 工使其有“兴趣” 、 “有激情” 、 “有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起 合作。

    人在一起、心不在一起。

    “免谈” 。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个 人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工 作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少 一点商业味多一点人情味”20xx 年团队营销具体工作规划之系统培训 20xx 年团队专业培训 工作的重点专业知识 技能技巧 经验总结 打造专业化的业务营销团队公司为主 家具产品的 基本知识、常识。

    本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。

    同 业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。

    自我能力的提升提高 签单的成功率 客户信息的搜索初访、 复访、 与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改 报价的调整等。

    客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。

    请教 知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退 每月、 每季度对公司成功案例和失败案例进行经 验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。

    向公司、 同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。

    20xx 年 团队营销具体工作规 家具销售年终总结范文 家具销售工作总结 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之 中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的 收集工作。现总结 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料 和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争 产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生 产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

    3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产 品的基本要求。

    4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分 析。

    5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和 不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的 转变,以便更好的合作。

    6)服务知识方面: 了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、 宗教等 社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递 信息是获得信任的有效方式。

    二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。

    在庞总和耿乐二位领导的带领下, 进行加强自我认识, 自我分析、 客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面 对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你 们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你 们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工 作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传 身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

    2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

    3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有 ab 等客户,我要把 b 类 的客户当成 a 类来接待,就这样我们才比其他人多一个 a 类,多一个 a 类就多一个机会。拜 访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要 集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到 第二重点客户上。

    4)签单技巧的培养。

    “怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后 安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有 签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

    5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希 望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打 好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极 学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。篇三:最新家具销售工作总结 最新家具销售工作总结 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之 中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的 收集工作。现总结如下: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料 和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争 产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生 产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

    3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产 品的基本要求。

    4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分 析。

    5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和 不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的 转变,以便更好的合作。

    6)服务知识方面: 了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、 宗教等 社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递 信息是获得信任的有效方式。

    二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。

    在庞总和耿乐二位领导的带领下, 进行加强自我认识, 自我分析、 客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面 对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你 们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你 们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工 作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传 身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

    2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

    3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有 ab 等客户,我要把 b 类 的客户当成 a 类来接待,就这样我们才比其他人多一个 a 类,多一个 a 类就多一个机会。拜 访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力 去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户 上。

    4)签单技巧的培养。怎么拿到客户 amp;rarr;跟踪客户 amp;rarr;业务谈判 amp;rarr; 方案设计 amp;rarr;成功签单 amp;rarr;售后安装 amp;rarr;售后维护 amp;rarr;人际维护 等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程 需要加强认知。

    5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破, 希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和 开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结, 并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。篇四:家具销售员 2011 年终工作总结 家具销售员 2011 年终工作总结 加入浙江 xx 家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公 司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 .不论是产品的专业知识还是管理与工 作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态 ,找不到方向,但是我每 天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品, 一开始 做了不少的方案总是一次次的失败, 不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔 细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。

    .通过公司对专业知识的培训与操作,, 这才 让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得 很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打 击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功 是给有准备的人。

    在 xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下, 我不断加强工作能力, 本着对工作精益求 精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为 今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下: 销售心得: 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对 客户予以肯定态度,学会赞美客户。

    2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的 工艺。

    3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

    4、 知已知彼,扬长避短。

    做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与 缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能 迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与 劣势;才能对症下药, 用我们的优势战胜客户的劣势, 比如我们设备在精度与速度方面就略胜 同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面 尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与 不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也 不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建 议客户通过实地考察。

    5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

    6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

    7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

    8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

    9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

    11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

    12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

    13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

    14、学会“进退战略” 。

    工作总结: 一、认真学习,努力提高 因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样 对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知 识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而 变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

    二、脚踏实地,努力工作 作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡 一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务 知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次 是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷 衍。

    三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客 户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记, 定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强 认真学习销售员的规范。

    总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾, 我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

    回首 2011,展望 2012!祝浙江 xx 家具在新的一年里生意兴隆, 财源滚滚!也祝我自己在新 的一年里业绩飚升!篇五:工作总结(家具销售) 家具销售工作总结 销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之 中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的 收集工作。现总结如下: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料 和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争 产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生 产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产 品的基本要求。

    4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同 区域市场分析。

    5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和 不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的 转变,以便更好的合作。

    6)服务知识方面: 了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、 宗教等 社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递 信息是获得信任的有效方式。

    二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言

    在庞总和耿乐二位领导的带领下, 进行加强自我认识, 自我分析、 客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后 背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面 的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我 机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高, 有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。

    在工作过程中, 二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多, 感谢你们在工作中的帮助。

    这些都是我知识财富的积累。

    2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

    3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类;有 ab 等客户,我要把 b 类 的客户当成 a 类来接待,就这样我们才比其他人多一个 a 类,多一个 a 类就多一个机会。拜 访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力 去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户 上。

    4)签单技巧的培养。

    “怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后 安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有 签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

    5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技 巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后 的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断 实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

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