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    【销售工作计划】 池锝网 2018-05-08本文已影响

    篇一:制定销售计划表

    本公司××如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:××××元以上;(2)每一员工/每月:×××元以上;(3)每一营业部人员/每月:××××元以上。(二)利益目标(含税):××××元以上。(三)新产品的销售目标:××××元以上。销售计划基本方针(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。销售计划业务机构计划(一)内部机构1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。销售计划零售商(一)新产品销售方式体制1将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:分发、寄送机关杂志;赠送本公司产品的负责人员领带夹;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;协作商店之间的销售竞争;分发广告宣传单;积极支援经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其,应加强下列各项实施要点:1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导:(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指导。销售计划顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及卡的等,确实做好需求的预测。销售计划营业管理统计(一)卡的(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别,统计××家商店的销售额;②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。销售计划预算确立控制(一)必须确立与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表(1999年1月~2000年1月)订 货 数 量单 位单 价千万百万十万万元千元百元十元销售计划销售步骤销售计划一般都以如下程序编制:1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明7.执行计划8.检查效率,进行控制决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式,即是自经营最高阶层起,往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的估计销售计划值,然后再一层层往上呈报;此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下,宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者;(2)第一线负责者信赖拟定计划者,且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场,分析自己所属区域,而且预估值是在企业的许可范围内时,则宜采用上行方式。销售计划销售原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步,销售员在制订计划时,应遵循以下原则。1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表,依事件的重要程度决定顺序,逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性,亦即把必须先做的事放在前面,而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性,将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀,避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则,并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时,随时会有突发状况,如不留意这种现象,可能会不经意冒犯客户,所以必须格外警惕。销售计划编制和执行销售计划必须按照一定的程序和要求来进行编制。通常要经过3个阶段。在准备阶段需要做以下工作。(1)产品的需求调查工作,进行科学预测,掌握市场需求的发展变化趋势。(2)掌握企业的实力情况,如生产能力、供货能力、推销能力等。找出薄弱环节,以挖掘潜力。(3)分析上期的推销情况,如产品推销数量、推销费用、利润收入等,并查明现有产品的库存数。(4)搜集、整理、编制计划的数据资料,如产品推销定额、与用户已签订的合同数,以及各种推销方面的原始记录、台账等。(5)确定计划期内的推销目标及方针。[1]计算平衡阶段(1)以销售部门为主,组织企业的有关部门,试算计划期内的销售计划指标。如与物资供应部门讨论,以求获得足够的物资保障;与生产部门讨论,确定交货期;与讨论,以保证获得必要的经费;最后,直接与销售主管领导共同研究,客观地评价计划中的指标、策略和办法。(2)正式编制计划草案,报主管领导审批。计划草案经主管领导审批后,下达给销售部门,就成为正式的销售计划。如果上级审批的意见与计划草案有出入,销售部门还要进行调查与修订。正确地编制销售计划是重要的,计划的执行、检查、分析和控制就显得更为重要。这是因为,编制计划仅仅是计划工作的开始,更重要、更大量的工作,还在与于积极组织计划的实现。计划的执行要有广泛而坚实的群众基础,计划的内容要及时跟销售人员见面,要合理地进行分工,安排好销售进度。要定期对计划的执行情况进行检查、分析,发现问题及时纠正。如果企业外部情况发生某些变化,必要时还需对计划中规定的某些具体措施进行修改或调整,以保证达到预期的目标

    篇二:制定销售计划表

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