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    【销售工作计划】 池锝网 2018-05-18本文已影响

    篇一:月销售计划表ppt

    月销售计划表ppt篇一:销售计划书PPT 篇一:销售主管计划书 销售主管计划书 一、建立一支熟悉我项目业务,比 较稳定的销售团队。

    人才是公司最宝贵的资源,一切销 售业绩都起源于有一个好的置业顾问。

    先制定出置业顾问个人工作计划并监督 完成。建立一支具有凝聚力,合作精神 的销售团队是我们现在的一个重点。在 工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销 售团队应作为一项主要的工作来抓。

    完善销售制度1)协助销售经理做好现场管理与销 售工作,熟悉和掌握现场的运作程序, 以身作则,督导现场置业顾问规范服务, 不断提高服务质量,树立公司良好形象。

    2)根据公司制定的销售政策,控制 好本楼盘的销售优惠折扣,保证销控的 准确性,负责现场《置业预算表》的复 培养置业顾问发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

    培养置业顾问发现问题,总结问题 目的在于提高置业顾问综合素质,在工 作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议,把销售能力提高到一个 置业顾问的档次。

    四、市场分析 安排 踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实 人员执行。

    收集各人员反馈在踩盘资 料,汇总后交由销售经理。定期在早晚 会议交流各踩盘所得资料,让每位置业 顾问了解市场最新动态。

    五、积极协助置业顾问促成销售 就是找出提升置业顾问信心的销讲 说词。(例如位置偏了:价格高了,其他 地方都在降价,景观差了等) 六、销售 目标 根据公司下达的销售任务,把任务 根据具体情况分解到每月,每周 ,每日; 以每月,每周 ,每日的销售目标分解到 各个置业顾问身上,完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。如出现未完成时应及时 找出原因并改正! 七、开早会与晚会与培 训计划 1)每日开早训会,体现公司正规, 严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相 互交流,反馈信息,检查当天销售实施 效果。2)制定培训计划,落实执行。达 到劳逸结合,提高队员的能力和工作热 情的效果。

    3)定期对现场各人员进行考核、评 八、客户管理。做好客户资料登记及督促置业顾问 做好客户跟踪工作。对已成交的客户如 果进行维护和服务,促使他们介绍新客 户来购房;对来访客户怎样进行跟进。

    如遇置业顾问休假,见客户处于放任自 流的状态时,让置业顾问在工作中发挥 主观能动性,加强其责任心,提高置业 顾问的主人公意识。

    篇二:个人销售计划书范文个人销售计划书范文 在2010 年刚接触这个行业时,在选 择客户的问题上走过不少弯路,那是因为 对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食 品行业,但这些企业往往对标签的价格是 非常注重的.所以今年不要在选一些只看 价格,对质量没要求的客户.没有要求的 客户不是好客户。

    2010 年的工作计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要 经常保持联系,在有时间有条件的情况 下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定 与客户关系。

    二;在拥有老客户的同时还要不断 从各种媒体获得客户信息。

    三;要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野,丰富知识,采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合。

    四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户, 还要有?到?个潜在客户。

    2:一周一小结,每月一大结,看看 有哪些工作上的失误,及时改正下次不 要再犯。

    3:见客户之前要多了解客户的状态 和需求,再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。

    4:对客户不能有隐瞒 和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。

    5:要不 断加强业务方面的学习,多看书,上网 查阅相关资料,与同行们交流,向他们 学习更好的方式方法。

    6:对所有客户的工作态度都要一 样,但不能太低三下气。给客户一好印 象,为公司树立更好的形象。

    7:客户遇到问题,不能置之不理一 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。

    8:自信是非常重要的。要经常对自 己说你是最好的,你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。

    9:和公司其他员工要有良好的沟 通,有团队意识,多交流,多探讨,才 能不断增长业务技能。

    10:为了今年的 销售任务每月我要努力完成?到?万元的 任务额,为公司创造利润。

    以上就是我这一年的工作计划,工 作中总会有各种各样的困难,我会向领 导请示,向同事探讨,共同努力克服。

    为公司做出自己最大的贡献。篇三:销 售计划书范文 销(转自:wWw.hnBoXu.com 文网:月销售计划表ppt)售计划书范文一、项目内容 1、项目名称 2、主要产品 3、生产纲领(分阶段实施的要注明) 二、项目单位简介 1、公司名称、地点、历史沿革、资 产、主要设施、所有权属(包括固定资 产、无形资产、专利、品牌) 2、公司人才:一是领导班子整体素 质,二是项目主管和技术主管的个人素 质,二是技术队伍的整体素质。素质包 括学历、职称、经验、业绩、团队精神、 背景。

    3、公司经营概述:以表格列出近三 年的营业收入、生产效率、技术质量指 标、产销率、产利率、人均创收、税前 利润总额、市场覆盖率(指地区)和占 有率(指占有市场实际需求总量)、资产 增值 4、公司现主要产品和生产能力,现 新产品开发情况。

    三、项目技术 1、项目产品技术先进性:一是与国 际领先水平比,与国内同等比,将主要 技术性能指标、外观、被新技术更新替 代的周期等主要内容列表进行比较。二 是用论证报告、用户反馈、获奖证书、 实物展示等证据说话。三是用人才、专 业、业绩、有创意的规划等证明技术创 新能力。四是与院校及科研机构紧密的 技术合作关系。

    2、技术升级的规划和措施。

    四、产品质量 即从原材料、外购外协件的采购、 生产过程的控制、质量保证体系的动作 等方面阐述如何建立有效的质量保证体 五、市场需求1、市场定位:经过市场调查,分析 顾客群体,按地区、消费目的、消费水 平、消费习惯进行分类,从而确定生产 什么产品和产品进入市场的方向。

    2、市场分析: (1)市场划分:一是区域划分,二 是某一档次产品的划分,分别预测市场 占有率; (2)目标划分:即目标区域和目标 占有率。

    (3)目标市场划分策略,即实现市 场目标和占有率目标所采取的战略战 (4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定 量和定性分析。

    3、行业分析: (2)明确竞争和购买类型。主要在 哪些层面上展开竞争,从消费对象和产 品性能分析购买类型,如群体、个体、 季节、交际、投资、配套等。

    4、市场预测 六、产品成本和价格定位 1、产品成本:一是产品成本构成及 价值;二是如何通过材料采购、生产、 管理来降低生产成本。

    2、产品销售价格定位(包括定位价 格和定位策略,静态价格定位和动态价 格定位等)。

    七、销售策略 1、销售模式; 2、销售政策; 3、销售措施; 4、促销手段; 5、销售网络; 6、售后服务体系 八、投资总额及构成 1、投资总额 2、筹资渠道 3、建设计划时间表及资金用途构成 (体现精打细算,把钱用在刀丸上;对 大项目而言,切忌要求资金一步到位) 九、财务分析 1、重要财务指标:近三至五年正常 生产所需的资金流量、成本、单位产品 利润率、销售金额、投资回报率、资产 增值。

    2、收支平衡分析,包括与生产能力 相适应的最小产出、最在产出所需要的 最低支出和考虑到各种风险在内的最大 支出,计算盈亏平衡点。

    3、计划损益:预计各种风险可能带 来的损益额度。

    4、计划现金流转:按满负荷生产、 资金回笼周期、定额库存、在途发出商 品计算资金流量和资金周转周期。

    5、计划资产负债表。

    十、政策 1、国家宏观产业政策。

    2、地方或行业微观政策。

    十一、风险 1、任何项目都有风险,没有风险是 不正常的。项目在不同阶段有不同的风 险,体现在市场、管理、技术、政策、 财务等方面。对可预测风险,要有客观 的、有逻辑的分析,对不可预测的风险 点到为止,不必赘述。

    2、预防出现风险的手段和措施。

    篇二:月度工作计划PPT 十一月份已经过去,在这一个月的 时间中我通过努力的工作,也有了一点 收获,我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。目的 在于吸取教训,提高自己,以至于把工 作做的更好,自己 有信心也有决心把以后的工作做的 更好。下面我对这一个月的工作进行简 年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的 销售经验,仅凭对 销售工作的热情,而缺乏男装行业 销售经验和行业知识。为了迅速融入到 劲霸男装这个销售 团队中来,到店之后,一切从零开 始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一 边摸索市场,遇到 销售和服装方面的难点和问题,我 经常请教店长和其他有经验的同事,一 起寻求解决问题的 方案,在对一些比较难缠的客人研 究针对性策略,取得了良好的效果。现 在我逐渐可以清晰、 流利的应对客人所提到的各种问 题,准确的把握客人的需要,良好的与 客人沟通,因此对市 场的认识也有一个比较透明的掌 握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和 积累经验的同时,自 己的能力,销售水平都比以前有了 一个较大幅度的提高。

    同时也存在不少 的缺点: 对于男 装市场销售了解的还不够深入,对 劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱 (如:质地,如何清 洗熨烫等),不能十分清晰的向客户 解释,对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决方 法。在与客人的沟通过程中,过分 的依赖和相信客人。

    在下月工作计划 中下面的几项工作作为主要的工作重 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销 售人才是最宝 贵的资源,一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员,建立一支具有凝 聚力,合作精神的 销售团队是我们店的根本。在以后 的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的 团队是我和我们所 有的导购员的主要目标。

    2、严格遵守销售制度:完善的销售 管理制度是让销售人员在工作中发挥主 观能动性,对 工作有高度的责任心,提高销售人 员的主人翁意识。这是我们在下个月完 成十七万营业额的 前提。我坚决服从店内的各项规章 制度。

    3、养成发现问题,总结问题,不断 自我提高的习惯:养成发现问题,总结 问题目的在于 提高我自身的综合素质,在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看 销售能力提高到一个新的档次。。4、销售目标:我的销售目标最基本 的是做到天天有售货的单子。根据店内 下达的销售任 务,坚决完成店内下达的十七万的 营业额任务,打好年底的硬仗,和大家 把任务根据具体情 况分解到每周,每日;以每周 日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间 段的销售任务。并争取在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。我认为我 们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工 综合素质,店长的指导方针,团队的建 设是分不开的。建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的关键。

    以上是我的一些不成熟的建议和看 法,如有不妥之处敬请谅解。销售员通 过销售前的准备, 寻找客户,到拜访客户就进入了实 质性的销售阶段写销售计划书是必做的 工作。销售员提交 销售计划是保证完成公司销售任务 的书面依据,也是销售员对市场认知的 一个反映。销售员 的销售计划要以公司的销售策略为 指导,以公司的销售任务为前提,实事 求是的制定计划, 不可太高,也不可太低,要循序渐 进提高自己的业绩。

    销售计划书是每 一个销售员工作的依据,大公司的销售 员写销售计划书是必做的工作。

    当然有很多小公司对销售员不计 划,不培训,不指导,只追求销售量。

    可想而知,大多数销 售员都难以完成销售任务,公司所 制定的销售任务也变成了空中楼阁,根 本只是个摆设或者 一纸空文。那么,作为一个销售员 该怎样对待销售计划呢?我认为要成为 一个优秀的销售员, 无论你是在什么样的公司,无论你 面对什么样的老板,精心的制定销售计 划是你做好销售任 务的根本。那么你如何写销售计划 销售计划的架构2.销售计划的内容 简明的销售计 划的内容至少应包含下述几点: (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过何种渠道?) (3)成本计划(用多少钱?) (4)销售单位组织计划(谁来销售?) (5)销售总额计划(销售到哪里?比重 如何?) (6)促销计划(如何销售?) 很容易可 看出,第5 项的销售总额计划是最主要 的,销售计 划的内容大致可涵盖在其中,销售 总额计划经常是销售计划的精华所在, 也是销售计划的中 心课题。

    销售计划书包括以下几个方面: 1.市场分析。也就是根据了解到的市 场情况,对产品的卖点,消费群体,销 量等进行定 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

    3.客户管理。就是对一开发的客户如 何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买;对潜 在客户怎样进行跟进。我觉得这一 点是非常重要的,应在计划中占主要篇 4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任 务。只有努 力的利用各种方法完成既定的任 务,才是计划作用所在。完成了,要总 结出好的方法和模式, 完不成,也要总结,还存在的问题 和困难。

    5.考核时间。销售计划可分为年度销 售计划,季度销售计划,月销售计划。

    考核的时间 也不一样。

    6.总结。就是对上一个时间段销售计 划进行评判。以上六个方面是计划必须 具备的。当 然,计划也不是一成不变的,要根 据市场的情况进行调整。

    写销售计划是 让我们的销售工作有的放矢,有指导性 和规范性,也是自己考查销售工作 的一杆标尺,坚持不懈的做下去, 你会发现你的销售技能在提高,你的销 售任务在提高,更 重要的是你的销售管理能力在提 高。能从销售员做到销售经理或者是老 板位置上的人,95% 都是有销售计划的人,更是会制定 销售计划的人。所以说对于想要获得成 功的销售员来说销 售计划书的必须写坚持写的。

    [原创]一个月度工作计划示例一个 月度工作计划示例:海阔凭鱼跃,天高 凭鸟飞,各业务小组开始独立尝试独立 运营,开创自己及团队美好未 一.目标公司各业务小组开始相对独立运 营,订立各自发展目标及工作计划,并 展开工作。

    从而为公司成员及各个团队 提供充分事业发展的舞台,为创造更好 的工作及生活环境打 下基础 二.角色 管理咨询顾问 各业务小组团队 三.基本流程 1.做出业务小组2-3月份发展规划示 例(以物流小组为例,共它小组可参考, 以下仅写了物流小组示例,共小它小组 可参考示 例做出自己的工作计划)[管理咨询 顾问] 各业务小组对发展规划进行修 订,完善,从而订立自己发展计 [业务小 月度计划实施,修订,完善[业务小组] 四.工作步聚 增收节支(物流小组)a.目标分析2007年度及2008年度1-2月份 的盈利情况 做出2008 年3-12 月的盈利 计划b.角色 业务小组团队,管理咨询顾问,董事 c.工作步骤a.对2007 年度及2008 年1-2 司经营利润进行分析(管理咨询顾协助)b.确定公司主要销售毛利,总金额,数量 分别排名在前50 名的商品,毛利在第 50-200 名客户的需求分析 c.结合下面在客户服务,管理优化等 方面所做出的工作,做出2008 年度2,3 月份业绩 目标 要将业绩分解到客户,产品实现日 期,(分别到3/10,3/20/,3/30 号实现的金 额)上面 d.业绩计划报公司董事会审 批,审批通过后做为月度计划一部分在 公司内部网站上面发 2.客户服务(物流小组)a.目标做出物流部门对内部及外部客户提 供的服务项目及相关指标b.角色 业务小组团队,管理咨询顾问c.作步 a.分析物流小组能为外部客户提供的服务,如产品订购,产品推荐,问题 解答,跟踪服 重点在于了解客户现状为其提供 超值服务,获取超值回报。

    b.分析物流 小组能为内部客户提供的服务,是指为 共它小组提供的服务, 为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息,提供产品等。

    3.公司管理(物流小组)a.目标 a.做出内部服务标准流程说明书b. 做出标准服务规范 c.做出绩效考核标准初稿b.角色 业务小组团队,管理咨询顾问c.工作 步骤 a.分析业务小组核心服务流程及角 b.分析各角色职责及业绩考核指标c.给小组成员分配角色及明确工作指标 d.开展工作,总结经验,不断提高 4.学习提高(物流小组)a.目标 系统掌握相关知识与技能b.学习内 容a.基本知识培训 产品 经常销售的20种产品的品名,规格, 型号,价格,用途等 客户 公司最大的 10 个客户名称,地址,联系人b.基本技 能培训 客户常问问题的回答 如何接待上门客户等。c.角色分工 学习小组长,导师,教材写作者, 考官,学员d.工作计划 a.组成学习团队,订立2 月份学习目 标,明确分工 b.做出培训教材及考核办 法,学员自学c.导师负责对学员提出的 问题进行辅导副总(分公司)月度工作 计划表区域:深圳 部门负责人: 计划 月份:2012 月份第一部分:月度工作计划(请详细 阐述您的工作计划项目,考虑清楚: 要做什么?我们 怎样去做?我们何时做?我们 与谁一起做?花费多少?) 项目 预计启始日 预计 完成日 需要的支持 重要 程度 紧急程度 优先 次序工 目1.“项目属性”中填写 表示“持续项目”表示“拖延项 “项目目标”中请尽可能填写量化目标;4“重要程 表示“重要”表示“不太重要” 5“优先次序”中填写数字排 序,如一、二、三; 6.各部门负责 人在每月 28 日前提报本表,逾期未交, 按有关规定处罚 第二部分:上月工作回顾与总结 项目属性 完成情况 已采取 的行动步骤 未达 标原因 备注副总(分公司)月度工 作计划表c 表示完成达标,b表示部分达 表示已启动但未达标,d表示未 实施。篇三:月度 工作计划表5392624386月度工作计 门:姚庄污水处理厂09年12 月月度工 作计划表 门:姚庄污水处理厂2010 篇四:业务员月度工作计划业务员月 度工作计划 员工姓名: 所属部门:起始时间: 如何完成任务: 三、促销活动计划(内容包括商场 或专柜名称、促销时段、促销商品名称、 原价及现价、 费用、所需资源或支持) 四、新品推出(包括新品品牌、进 入商场、进入时间、所需资源或支持) 五、市场开发(包括开发地点、终 端名称、计划进场时间、所需资源或支 工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量, 有效的改善工作中存在的不足,总结经验 更好的规范服 务、提升服务。现对 月份工作进 行总结与分析,并计划 月份工作安排 如下: 一、工作中存在不足 结合六月份工作的安排与实施,整 体工作基本完成。主要有以下四个方面 做的不足: 1、不良天气房屋的检查力度应加 强。在六月份由于对房屋检查不及时, 造成了罗马路 7-102 水浸入室 事件。目前正施工中。改善方法: 加强对不良天气的掌握,采取雨前、雨 中、雨后三个阶段实施检查,重点围 绕无法入户 检查的房屋及之前检查存在被堵现 象的房屋。遇暴雨时成立检查小组,结 合护卫、保洁、 维修全面进行检查工作。并定期每 半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工 2、管理费用收取率不高:催收力度较强但缺乏沟通技巧,下一步加强培训 工作。

    3、公共区域巡查力度不够:主要体 现在园区施工垃圾清理和花园施工两个 方面。接下来 应加强与施工单位的管理和沟通来 得以改善。

    4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化,养 护不到位:制定相应的工作计划,合理 性进行工作安 排,加强人员 的招聘满足岗位需求。

    篇三:销售工作计划,PPT 篇一:销售人员个人工作计划 销售人员个人工作计划.txt 己的,干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力奔跑敷衍旳青春 怨,只怨现实太现实为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一 个人在销售这个行业已经做了三年了, 2007 年刚接触这个行业时,在选择客户 的问题上走过不少弯路,那是因为对这个 行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业, 但这些企业往往对标签的价格是非常注 重的.所以今年不要在选一些只看价格, 对质量没要求的客户.没有要求的客户不 是好客户。2010 年销售人员工作计划如 一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能 力,客观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务:销售额100 万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月工作 计划和周工作计划。并定期与业务相关 人员会议沟通,确保各专业负责人及时 跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效 执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般 客户,分别对待,加强对大客户的沟通 与合作,用相同的时间赢取最大的市场 份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为 客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

    并结识弱电各行业各档次的优秀产品提 供商,以备工程商需要时能及时作好项 目配合,并可以和同行分享行业人脉和 项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友 谊,处处为客户着想,把客户当成自己 的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客 户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经 商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同 事,确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务 1.制定 出月计划和周计划、及每日的工作量。

    每天至少打30 个电话,每周至少拜访20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。

    上午重点电话回访和预约客户,下午时 间长可安排拜访客户。考虑北京市地广 人多,交通涌堵,预约时最好选择客户 在相同或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营 业务和潜在需求,最好先了解决策人的 个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话 题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项 目信息供工程商投标参考,并为工程商 出谋划策,配合工程商技术和商务上的 项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘 重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度: 前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少 一周回访一次客户,必要时配合工程商 做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至 少二周回访一次。工程商投标日期及项 目进展重要日期需谨记,并及时跟进和 回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目 绘图和方案设计,为工程商解决本专业 的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应 的商务文件,快递或送到工程商手上, 以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投 标结果。中标后主动要求深化设计,帮 工程商承担全部或部份设计工作,准备 施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合 同,并收取预付款,提前安排备货,以 最快的供应时间响应工程商的需求,争 取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备, 申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后 及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼 此友谊,更好的交流。

    2.对于老客户和固定客户,经常保持 联系,在时间和条件允许时,送一些小 礼物或宴请客户,当然宴请不是目的, 重在沟通,可以增进彼此的感情,更好 的交流。

    3.利用下班时间和周末参加一些学 习班,学习更多营销和管理知识,不断 尝试理论和实践的结合,上网查本行业 的最新资讯和产品,不断提高自己的能 力。以上是我这一年的销售工作计划, 工作中总会有各种各样的困难,我会向 领导请示,向同事探讨,共同努力克服, 争取为公司做出自己最大的贡献。篇二: 销售业务员工作计划范文 业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没 有工作目标和每天时间安排的人,总是 很悠闲,而有了明确的目标,对自己每 天时间安排得比较满的人,是没有空闲 时间的,每一点时间都会过得很有意义 很有价值。所以,我们要养成每天制订 工作流程表的习惯。

    1、对家装业务员来说,工作表要把 第二天要办的事、要见的人放在第一位, 比方说和某客户约好第二天见面或量 房,那你一定就要结合双方约定的时间 和地点来安排自己的行程。最好在约定 地点附近开展业务。

    2、工作表要学会预留出一段时间, 不能把时间计算得很紧张。比方说,原 定计划上午在小区做业务,下午2:00 去见一个客户,中间有半个小时的车程, 而你就不能将时间排到下午1:30 行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等 待客户,给客户体现出尊敬感。

    3、工作表要随身携带,随时查看。

    你不可能每天都按照工作一丝不变地去 工作,但至少工作表能够让你抓住主要 的工作。

    二、一天时间安排(仅供参考) 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把 业务员和设计师集中在一起,如果部门 较大,也可以单开业务部门的早会。早 会每天安排一个主持人,一个讲师,每 人轮流做主持人和讲师,大家创造一个 内部学习和培训、人人参与的平台。早 会时间不能开得过长,半个小时到40 钟就行,内容可以循环推进。2、设计 跟进(8:40—9:00) 业务员参加完早会培训以后,要与 设计师进行单独沟通,业务员可以将客 户的新消息、新要求、新想法向设计师 汇报,同时也要督促设计师的工作,以 免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的 客户,与设计师沟通做到更好地协调与 客户之间的关系 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客 户进行电话拜访或电话跟进,一般来说, 到了九点以后,客户也过了上班初的忙 碌期了,打电话正是好时候。业务员最 好在公司里打电话,一则方便电话记录, 创造更好的电话沟通环境,二则如果有 客户需要量房,也好及时与设计部取得 联系,客户有新想法也可直接与设计师 进行沟通。业务员要养成每天跟进客户 的习惯。

    到小区展开行动(9:30—17:00) 这一段时间主要用于联系新客户, 培育自己的客户资源。当然也要根据实 际情况,如果小区交房,就要提前去小 区,早会可以不开,电话可以不打。晚 上回公司的时间也可早可晚,如果小区 客户下班后较多,就可以晚回去 回公司打电话(17:00—18: 00)( u2 如果业务员搜集到了很多的客户电 话号码,我建议下午早回公司,在公司 给客户打业务电话,这一段时间打电话 的效果最理想。

    业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可 以结合公司推出的《客户分析表》,只有 对客户进行准确分析定位,才能找到与 客户进行更好沟通的技巧和突破点。第 二天早上,要将客户分析的内容与设计 师或主管进行沟通 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名 单上增加新的人员,将客户信息和新结 将近朋友的信息,完整地进行登记,每 天增长的名单,就是你业绩持续增长的 法门。篇三:销售经理工作总结和工作 计划主要的工作来抓。

    2、完善销售制度,建立一套明确系 统的业务管理办法。

    销售管理是企业的老大难问题,销 售人员出差,见客户处于放任自流的状 态。完善销售管理制度的目的是让销售 人员在工作中发挥主观能动性,对工作 有高度的责任心,提高销售人员的主人 翁意识。

    3、培养销售人员发现问题,总结问 题,不断自我提高的习惯。

    培养销售人员发现问题,总结问题 目的在于提高销售人员综合素质,在工 作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议,业务能力提高到一个新 的档次。

    4、在地区市建立销售,服务网点。

    (建议试行) 根据今年在出差过程中 遇到的一系列的问题,约好的客户突然 改变行程,毁约,车辆不在家的情况, 使计划好的行程被打乱,不能顺利完成 出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

    5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月 月有进帐的单子。根据公司下达的销售 任务,把任务根据具体情况分解到每月, 每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的 销售目标分解到各个销售人员身上,完 成各个时间段的销售任务。并在完成销 售任务的基础上提高销售业绩。

    我认为公司明年的发展是与整个公 司的员工综合素质,公司的指导方针, 团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准,建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

    关键词推荐:店长工作总结|年终工 作总结|个人工作总结|店长的职责|店 长岗位职责|服装店长 度的提高,针对市场的一些变化和 同行业之间的竞争,现在可以拿出一个 比较完整的方案应付一些突发事件。对 于一个项目可以全程的操作下来。

    存在的缺点: 对于xx 市场了解的还不够深入,对 产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能 十分清晰的向客户解释,对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法。在与客户的沟通过程中,过分 的依赖和相信客户,以至于引起一连串 的不良反应。本职的工作做得不好,感 觉自己还停留在一个销售人员的位置 上,对市场销售人员的培训,指导力度 不够,影响市场部的销售业绩。

    二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部 全体员工共同的努力,使我们公司的产 品知名度在河南市场上渐渐被客户所认 识,良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客户的一致好评,也取得了宝 贵的销售经验和一些成功的客户案例。

    这是我认为我们做的比较好的方面,但 在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。

    下面是公司2007 年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工 作做的是不好的,可以说是销售做的十 分的失败。xx 产品价格混乱,这对于我 们开展市场造成很大的压力。

    客观上的一些因素虽然存在,在工 作中其他的一些做法也有很大的问题, 主要表现在销售工 作最基本的客户访问量太少。市场 部是今年四月中旬开始工作的,在开始 工作倒现在有记载的客户访问记录有xx 个,加上没有记录的概括为xx 个,八个 月xx 天的时间,总体计算三个销售人员 一天拜访的客户量xx 个。从上面的数字 上看我们基本的访问客户工作没有做 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户,了解客 户的真正想法和意图;对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几 分了解或

    篇二:月销售计划表ppt

    2019 最新工作总结报告模板 START 月销售工作总结计划报表【精选模板】.1 汇报人:××× 编号: 785666 目录 工作 完成情况 PART 1 工作 不足之处 PART 3 PART 5 年度 工作概述 PART 2 项目 成果展示 PART 4 明年 工作计划 年度工作概述 PART 1 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 年度工作概述 输入标题 01 由在此输入详细介绍,以表达项目工作的详细 资料和文字信息。在此输入详细介绍,以表达 项目工作的详细资料和文字信息。

    输入标题 在此输入详细介绍,以表达项目工作的详细资 料和文字信息。在此输入详细介绍,以表达项 目工作的详细资料和文字信息。

    输入标题 02 03 输入标题 在此输入详细介绍,以表达项目工作的详细资 料和文字信息。在此输入详细介绍,以表达项 目工作的详细资料和文字信息。

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    输入标题 04 年度工作概述 输入标题 输入名称 70% 30% 在此录入上述图表的综合描述说明,在 此录入上述图表的综合描述说明。

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    年度工作概述 输入标题 请在此输入文字介绍信息, 输入详细文本。请在此输入 文字介绍信息。

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    年度工作概述 输入标题 添加项目名称 右键点击图片选择设置图 片格式可直接替换图片。

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    工作完成情况 PART 2 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 总结:月销售工作总结计划报表【精选模板】.1 ? 内容123 ? 月销售工作总结计划报表【精选模板】.1月销售工作总结计划报表【精选模板】.1月销售工作 总结计划报表【精选模板】.1月销售工作总结计划报表【精选模板】.1 ? 月销售工作总结计划报表【精选模板】.1月销售工作总结计划报表【精选模板】.1月销售工作 总结计划报表【精选模板】.1 177039 工作完成情况 输入标题 76% 添加标题 48% 添加标题 22% 添加标题 您的内容打在这里,或者通过 复制您的文本后,在此框中选 择粘贴,并选择只保留,在此 录入上述图表的描述说明。

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    篇三:月销售计划表ppt

    工作总结汇报、计划、竞聘、述职PPT 销售每月工作计划表 汇报人:某某某 编号:2108776 工作总结概括 工作完成情况 成功项目展示 工作存在不足 下步工作计划 目录 CATALOGUE 工作总结 概括 添加标题 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 图表的综合描述说明, 添加标题 在此录入上述图表的描 述说明,在此录入上述 添加标题 在此录入上述图表的描 述说明,在此录入上述 添加标题 在此录入上述图表的描 述说明,在此录入上述 添加标题 在此录入上述图表的描 述说明,在此录入上述 工作总结 概括 01 在此录入 上述图表 的综合描 述说明 02 在此录入 上述图表 的综合描 述说明 03 在此录入 上述图表 的综合描 述说明 1 2 3 DESCRIPTION 在此录入上述图表的综合描述说明, DESCRIPTION 在此录入上述图表的综合描述说明, DESCRIPTION 在此录入上述图表的综合描述说明, 工作总结 概括 此处输入文本 此处输入文本 此处输入文本 单击此处添加文字单击此处添加文字单击此处添加文字 单击此处添加文字 工作总结 概括 1 2 3 4 标题文字内容 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 标题文字内容 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 标题文字内容 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 标题文字内容 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 工作总结 概括 80% 70% 60% 62% 78% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 标题 标题 标题 标题 标题 标题 15% 22% 40% 36% 在此录入上述图表的综合描 述说明,在此录入上述图表 的综合描述说明,在此录入 上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描 述说明,在此录入 工作总结 概括 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的 综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明, 添加标题 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表 的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明, 添加标题 添加标题 在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说 明,在此录入上述图表的综合描述说明, 添加标题 工作总结概括 工作完成情况 成功项目展示 工作存在不足 下步工作计划 目录 CATALOGUE 标题内容 在此添加您的小标签 在此添加您的描述说明 在此添加您的描述 在此添加您的小标签 在此添加您的描述 在此添加您的小标签 添加标题 在此录入本图表的综合描述 说明,在此录入本图表 添加标题 在此录入本图表的综合描述 说明,在此录入本图表 标题内容 输入内容 输入内容 输入内容 输入内容 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 添加标题 在此录入上述图表的 描述说明,在此录入 上述图表的描述说明 在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的 综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明 标题内容 在此录入图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述

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