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    【销售工作计划】 池锝网 2018-06-09本文已影响

    篇一:高尔夫会籍销售工作计划

    篇一:高尔夫练习场试营业阶段工作计划大纲 高尔夫 试营业阶段工作计划大纲 一、目标 在这一阶段,练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台,需要本着塑造公司品牌形象,打 响知名度的原则,通过对宾客实施多方位的服务模式,形成一套借鉴和创造相融合的全新理 念,去吸引公司的潜在客户,打造良好的口碑,为练习场的正式开张做好充分的准备。

    二、设想策略 1、免费招待(但是会做宾客消费记录) 。

    2、寻找收集宾客特殊要求,并将其本公司“大众化” 。

    3、简约又不失到位的服务,用人力 来弥补设施的缺陷。

    三、成本控制 1、简化配套设施。

    2、控制宾客必需品和后勤易耗品、工具的备用数目,减少不必要的损耗。

    3、自制部分后勤 工具。

    4、充分利用现有人力资源,一司多职,简化人员编制。

    四、人事 a、原则 做好正式营运期间的人员编制,计划内部培训和对外招聘相结合,简化人事框架,展开多方 位的培训,培养员工的适应能力。

    b、 人事编制和框架 c、计划人员到位时间:必须在 2007 年 3 月 15 日前到位。

    d、员工福利待遇,按集团公司人力资源部规定执行。

    e、制定相关人 事制度。五、培训 针对练习场的正式营业,在保证试营业顺利开展的前提下,根据试营业阶段的摸索,制定一 套阶段培训计划,并且保持培训的长期性。相对确立各岗位的工作职责、正式操作流程、规 范等内容, 培养服务的同一性、 专业性, 实现服务的灵活性达到一定的水准。

    具体内容如下: 1、各岗位职责培训 1)楼面服务员的工作职责 2)咖啡厅服务员工作职责 3)前台接待员工 作职责 4)收银员工作职责 5)专卖店服务员工作职责 6)教练工作职责 7)练习场主管工 作职责 2、操作流程 1)各岗位早晚班交接程序 2)各岗位宾客服务整体流程 3)宾客存包程序 4)宾客取包程序 5)前台收银避免走单程序 6)咖啡厅宾客点单配送程序 7)教学室课程和教学套餐设计 8) 专卖店操作流程 3、各岗位环节操作规范及内容 4、服务的技巧 5、公司的最新消息 六、营运管理 a、 营运时间 b、 营运项目试营业:打击位、简单茶水、租杆 正式营业:打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果岭、沙坑击球、数码 教学服务。

    c、 预计可容纳人数:70 个打位 d、 制定各类对外服务单 e、 制定宾客注意事项 f、 制 作内部统计表格 g、 各项服务收费标准 h、 服务质量控制措施 1)严谨激励的奖惩制度 2)宾客意见建议反馈 3)岗位职责评估 4)易出错环节的大力监控 5)每日工作报告填写和检查 i、 服务质量升华再培训 1)讨论宾客意见建议 2)收集员工的意见建议 3)周边球场优缺点分析 j、 营业阶段设施 的准备几合理摆放 保证试营业阶段的工作顺利,展望正式营业阶段的宏图,实施相关人员的培训、配套设施的 配置, 制度规范的相对完善。

    做到正式营业阶段的驾轻就熟, 信心十足。

    为发展练习场会员、 培养本地稳定客源奠定基础。篇二:高尔夫学校工作计划 工作计划 对于新学期,我心中充满了期待与喜悦,为了更加好的开展本学期的工作,我做了如下工作 计划。 管理方面: 继续对学生严格要求,多关注学生的思想状况、日常表现等,加强对学生的思想教育工作, 根据不同的学生采取不同的教育方式,工作中要更耐心、更细致,及时发现问题,多和班主 任沟通,采取更好的方式解决问题。

    加大早晨、 中午、 下午学生宿舍的检查力度。

    督促学生整理宿舍卫生, 养成良好的卫生习惯, 按时乘车;午休时保证学生在自己宿舍充足休息,不乱窜宿舍,不聚集玩手机;下午乘车回来 后,要求学生不外出 ,和个别不听话的学生谈心,进行思想教育工作,促使其向好的方向转 变。

    宣传发面: 1、加强和网络公司的联系,保证网络能够正常、安全的运行, 出现问题时以最快速度修复 好。

    2、 及时更新网站内容。

    把学校的相关活动记事上传到网上, 做 到每周更新; 丰富网站内容, 让网站为学校的招生宣传发挥更大的作用。

    3、 宣传品的制作、 更新。

    下学期将迎来大师赛、 月例杯等多项赛事。

    提前做好宣传品的印刷、 定做计划等工作。对于旧的宣传品进行更新,和广告部多沟通,保证定做的宣传品外观、质 量等符合集团要求。

    4、加强和球场沟通。保证南山各球场与学校有关的宣传材料完整齐全,向球场工作人员介绍 学校招生奖励政策,激发其帮助学校招生的热情。

    王 莹 2012.9.1 篇三:金湾高尔夫俱乐部公司 2014 年工作总结及 2015 年工作计划 金湾高尔夫 2014 年工作总结及 2015 年工作计划 第一部分:企业经营数据 基本情况:珠海天志发展置业有限公司金湾高尔夫分公司、珠海金湾高尔夫俱乐部有限公司 两家企业汇总合并基本情况:预计 2014 年 12 月 31 日,资产总额为 52484 万元,负债总额为 74728 万元,所有者权益为-22244 万元。所有者权益中,本年净利润-1358 万元,未分配利 润-20986 万元。

    一、绩效指标完成情况: 2014 年预计营业总收入按预算完成,净利润完成年度绩效指标 159%,打球场次完成年度绩效 指标 97.56%。

    营业总收入 净利润(不含土地成本摊销) 打球场次项目 2014 年预测完成预算指标情况表单位万元万元场次 2014 年经营 2014 年绩效完 成年度绩预测数指标效指标%4900-123400004900-30041000100.00159.0097.56 二、 经营情况 收入:2014 年预计收入总额 4900 万元与去年同期相比减少 108 万元,减幅 2.17%。

    费用总额: 2014 年预计费用总额 6258 万元,比去年同期增加 1268 万元,增幅 25.41%。

    净利润: 2014 年预计净利润亏 1358 万元,较去年同期减亏 803 万元,减亏幅度 37.16%。按 集团绩效指标口径剔除土地摊销 1016 万元和预算外土地使用税按新规定计提增加 219 万元的 因素,预计实际亏 123 万元。

    经营性现金流量:2014 年预计经营性现金净流量-4800 万元,比上年同期减少 6100 万元。剔 除付天志往来资金 6600 万元, 经营性现金净流量 1800 万元, 比上年同期增加 380 万元,增幅 28%。

    项目 营业收入 费用总额 净 利 润 单 位 万 元 万 元 万 元 2014 年 预 2013 年 实 对 比 差 额 增 减 幅 度 % 测 数 际 数 49006258-135850084990-2161-1081268803-2.1625.4137.16 第二部分:工作总结 一、完善硬件设备,提高球场综合接待能力 (一) 科学养护,防治虫害,减少草坪干斑的危害:本着“预防为主,综合防治”的原则,在 春季进行打孔、切根、梳草、铺沙、施用有机肥等养护措施,存进草坪根系生长和土壤结构 的改变;注重草坪浇灌的频率和次数,保证水分供应,是草坪减少出现干斑的现象。

    (二)球车翻新,提高接待能力,今年上半年对运作部的 85 辆球车进行翻新和整修,一方面 省去新购球车的支出,一方面有效提高了运作部的接待能力。

    (三)远古系统升级,提高工作 效率, 为期一个月的远古系统升级正式投入使用, 前台、 预定和出发台的操作流程得到优化, 餐饮部的手机点餐也有效提高了点菜的效率。

    (四) 会所工程改造,提高整体景观,一方面改造会所加压泵房,避免一旦泵房出现故障, 影响会所供水的现象。另一方面整改斜坡供水管道,减少地势下沉。

    (五)停车场改造,为客人的车辆提供遮阴避暑的场所。

    二、顺应外部环境,适时调整经营策略 (一)实行淡季营销,6 月 1 日正式推出夏季特惠卡,目前共售出 21 张,总收入达 146580 元。6 月 1 日正式对外开放灯光球场。

    (二)调整会籍价格、打球价格。

    (三)切实做好航展期间客房的价格调整及预订工作。

    三、 提升服务质量,开展优质服务月活动 (一) 打造微笑服务,更换员工制服,佩戴微笑勋章。

    (二) 提供清凉服务,提供绿豆沙或者冰镇西瓜、运作部给会员提 供免费冰箱、人事部随时备好降暑药品。

    (三) 举办会员联谊赛,两季会员联谊赛,与中山温泉和深圳观澜 湖球会开展队际对抗赛。

    (四) 服务技能考核,运作部完成了赛事演习、实操练兵;餐饮部则进行厨师技能比拼,草 坪部员工进行技能级别评定。

    四、注重安全生产,加大培训和实操演练的力度 (一) 按照上级对安全生产和维稳综治的各项要求和指示, 把 6 月份作为金湾的安全生产月, 全体员工参加消防培训讲座并加强员工对消防器材的实操能力和突发事件的应变能力,此外 安全生产小组对各部门的工作场所和员工宿舍进行安全隐患排查; 累计排查隐患 36 项, 现场 立即整改 28 项,还有 8 项正在整改之中。

    (二)增加安全生产投入,确保安全生产零事故。截止今天安全生产共投入近 60 万元。

    (三) 对全体员工进行了雷电防范培训, 讲解了在遇到雷电、 台风天气如何保护个人、 客人、 公司人生及财产安全,并进行了考核,考核优秀率达 100%。

    五、改善员工食宿环境,提高员工忠诚度 (一)更换员工宿舍铁床并配备床垫 (二)安装员工宿舍的空调 (三)改善临时食堂,安装隔热板和空调 (四)提高厨师菜式出品质量 六、完善人事管理制度,稳定人才队伍 (一)拓展员工招聘渠道,在原有常规渠道的基础上 2014 年加大校企合作力度,与高尔夫专 业院校合作,储备人才。

    (二)调整员工薪酬福利,①准时准确核发员工薪酬,按国家规定核发防暑降温费及节假日加 班费。②为稳定员工队伍,及时结算离职员工资现金发放 96 人。③异动及转正调整薪 485 人次。④9 月根据工资调整对全体员工进行社保缴费基数普调,截止 10 末月审报社保 2923 人次, 此外,在充分满足符合国家法律法规的前提下,结合公司的经营收入状况和实际支付能力, 经与公司领导沟通,自年初起进行薪酬调整方案论证,最终于 9 月实施 。调整总人数为 344 人,其中球僮 125 人。薪酬调整后薪酬整体增长约 11%,大大提高了员工队伍的稳定性,增 强了员工对公司的归属感。

    七、开展群众路线教育活动 (一)组织中层以上领导干部观看电影《焦裕禄》 ,学习弘扬焦裕禄精神,扎实推进教育实践 活动。

    (二)召开党支部换届选举工作大会,选举吴文周同志为党支部书记。

    (三)聚焦“四风问题”开展学习交流会,学习四风的主要表现, “三严三实”理论和《中国 共产党章程》 。

    (四)党支部书记与党员开展谈话交流 (五) 班子成员自我剖析检查形成报告 (六) 开展民主评议测评会议 (七)开展走基层工作,听取员工意见及建议,了解员工心声,解决员工实际困难。

    第三部分:2015 年工作计划 一、优化工作流程,提高工作成效 为在更高一级平台上实现规范管理奠定良好的基础, 使我们的服务与管理水平更上一个台阶, 要求各部门在原有的基础上,对本部门及部门内岗位职责、工作标准、工作流程进行进一步 的修订完善。

    二、加强草坪管理,维护球场核心产品

    篇二:高尔夫会籍销售工作计划

    市场推广体系思路及会籍销售建议方案 品牌定位:商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅,而是一种全新的“生活方式”。客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益,而是与他身份相匹配的生活方式。城市中的温泉高尔夫俱乐部;量身订做的私密休闲空间;体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地!银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式。

    提案人:冯 丹 2010年3月18日 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位,结合市场发展预测与展望分析,向公司董事会提出2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案,以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下,确保实现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求。

    球会经营定位 球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值,进而通过客户专享体验形式达到品牌映射。银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所。既然核心产品是下场权,就必须让客户能体验到下场权益的价值,包括打球的社会价值、自我价值、比较价值。社会价值:体现在球会功能性,商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值:体现在球会服务性,专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值:体现在球会品位性,球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间 推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功;云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉。所以银杏苑项目一定要就地取材,结合项目本身特点进行策划,充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力。

    球会特点定位:高尔夫、温泉、别墅球会经营定位:企业商务会所、会员专享制俱乐部球会名称定位:银杏苑·温泉高尔夫俱乐部 1、会员权益体现不同,打造企业与个人会员不同的权益企业商务会员需要兼具排他性与私密性的社交空间,属于少数人的空间。浸染了颇多唯我独尊的奢华气息,加入其中的“非富即贵”,他们在此把酒言欢,分享成功的感觉。以价格来划分企业会员和个人会员档次,是针对目前市场竞争激烈的现状,在产品设计、营销包装及球会管理上是以中、高档形象入市,突出特色,目的是融入周边休闲娱乐环境,抓住企业需求,迅速占有市场。

    2、抓牢细分化个人消费市场经营上成功取决于特色化经营路线。要根据俱乐部所处的经营环境来定,像以高尔夫、温泉、别墅为主题的家庭活动采用周边定点爆破,对别墅区较为密集的区域,仅在小汤山范围内的橘郡、汤HOUSE、麦凯伦地、金典庄园、保利垄上等众多项目进行推广合作。

    3、竞争综合实力强俱乐部变得越来越大,会馆变得越来越小。我们在注重为客人提供服务方面进一步细微化和个性化的同时,关键一点是整体会馆要更象个家,更具有家庭的特点和温馨的环境。要限定家庭成员的身份,严格筛选进入俱乐部的门槛。

    球会推广定位 2010年,银杏苑高尔夫球场将面临严峻的市场竞争考验,分为以下压力点:1、硬件压力,前九洞的试运营与后九洞的工期承诺;2、软件压力,球会各项服务制度全新设置;3、人才压力,新员工的入职和培训;4、推广压力,消除大众对原球会的社会记忆;5、销售压力,与周边新开球场的竞争力比较。作为一个压力四伏、全新筹备的球会需要短时间内吸引和培育较多并具有一定忠诚度的消费群体,有效的推广宣传手段尤为重要。参照银杏苑长远规划和发展,伴随着球场各个环节完善工作的过程,市场推广工作也将与之共同向纵深方向发展,提升银杏苑品质,推广银杏苑品牌,建立会员信心,从而带动球会的到访人次和会籍销售,具体工作主要围绕以下六个方面进行: 1、试打邀请:对象:周边高尔夫练习场、别墅区1、传播:成为战略合作伙伴,双方为对方会员服务让利;2、互动:在练习场、别墅区大堂放置银杏苑高尔夫广告展架及宣传册;3、体验:通过每月赠送部分试打券,由销售派发给意向客户,吸引其上门试打;4、呼叫:通过练习场和物业联合举办业主会员活动,向其会员发送银杏苑活动信息;每月定期组织人员到球场试打。具体操作关键点:1、签立战略合作伙伴协议,为进场打开门路;2、5-6月份派专职人员驻场,向其练习场和别墅区发单抓客。3、人员培训:精通高尔夫知识,尤其是下场技能。4、物料准备:试打券、推杆广告展架、球会宣传册。5、周边练习场的推介:北边的高润练习场,北苑练习场,上地练习场,离我们最近的彼岸金滩的练习场等。利用周边高尔夫练习场教练手中的客户资源,展开营销宣传,同时利用练习场销售部门的客户资源展开营销宣传。

    2、主题活动:对象:周边高尔夫练习场、别墅区、九华山庄05-06月主题:银杏苑·欢乐家庭行 07-08月主题:银杏苑·避暑夏令营 09-10月主题:银杏苑·挑战无极限 11-12月主题:银杏苑·感恩的情怀 具体操作关键点:05-06月主题:银杏苑·欢乐家庭行 :以家庭为单位进行打球优惠,家庭分组之间比赛竞技对抗,吸引周边别墅家庭成员参与。07-08月主题:银杏苑·避暑夏令营 :以周边别墅家庭青少年为目标客户,组建亲子高尔夫夏令营,10天为一期,共举办四期,每期20人,争取父母与孩子共同参与培训,提升家庭和谐情感,颁发银杏苑亲子夏令营结业证与合影。09-10月主题:银杏苑·挑战无极限 :时节正值秋高气爽,以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛,以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服银杏苑为奖项设置依据,吸引大批选手参与。11-12月主题:银杏苑·感恩的情怀 :发挥会所前台的展示功能,配合高档汽车等奢侈品的市场推广活动,打球抽奖,联手策划对会员的感恩活动。其它专项推广活动:包括五一、十一、高尔夫四大赛、圣诞、春节期间的活动方案以及会所布置方案,营造节日氛围、提高节日期间到访人次。

    3、渠道开发:对象:高尔夫中介机构在高尔夫运动与消费的市场推动中,中介机构如“华信果岭”、“东方亿客”、“球道绿卡”、“尊皇”、“优扬”、“中高网”等会起到在短期内对球会拜访人次迅速提升和推动品牌宣传积极的作用。具体操作关键点:1、签立战略合作伙伴协议,只限5-6月份全面放开中介渠道试打,截留客源;2、7-10月份,通过之前合作筛选出1-2家有稳定客源的中介机构进行活动签约。3、开放平日闲置时段与中介机构进行1年内期限合作。4、截留准备:球场会刊宣传册、中介客人签到录、销售人员名片。

    4、球会特刊(宣传册):对象:球会会员、潜在开发会员、企业客户球场会刊(宣传册)是球会文化的积淀和延伸,是经营理念与工作政绩的最佳传播方式。通过搭建会刊这个平台,可以传递企业文化、促进销售份额、提升服务品质、建造管理透明化,并以此来加深球场与会员之间的沟通,记录球会成长历程,增强外界对球会品牌的认知度。具体操作关键点:1、会刊规格、纸张、排版设计日益向杂志风格靠拢,版式简洁大气,文图并茂;2、代替传统意义上的宣传册,着重会刊的延续性和内容的深度,策划主题鲜明的栏目内容,并让会员直接参与其中,使会刊在实现在信息发布、互动交流的功能之外,开始探讨高尔夫行业发展、企业社会责任等与俱乐部会员相关的话题。3、每年3期,季刊(春、夏、秋),应对会籍销售产生持续影响力。4、中档以上装订,每期印刷1000册,对周边渠道进行摆放直投。(例:下图) 5、增量市场:对象:本土旅游市场、境外旅游市场(设置旅程会籍)旅游带来北京打高尔夫球的人口数量呈逐年递增的趋势,我们应重视这一现象,将过度侧重于“存量营销”“外地增量营销”提资源进一步挖掘资源优势,提高资源利用效率。VI是的视觉识别系统,通的方式可以很快地回笼资金如此高进入二轮投资,“低价拨乱,持续走高”的策略,将创始个人记名会员证价格定为人民币25-28万元。

    银杏苑会籍发布列表 序号 会籍类别 数量 使用年限 费用 1 个人记名正会员 1张 RMB 250,000 2 公司会籍 1+1(记名会员+无记名会员) RMB 600,000 1+2(记名会员+无记名会员) RMB 900,000 1+3(记名会员+无记名会员) RMB 1,150,000 4、银杏苑会籍销售发展计划从高尔夫球场行业的经营情况看,球场会员证从开始销售时起一年内的销售数量大约在100-150张左右,此球场18洞完工及温泉开发后每年销售应增至150张左右,直到第三年随着球会品牌建立和基本设施与经营管理成熟发展,发行量会减至每年70张左右,直至第四年为止,遇到会员饱和和经营利润瓶颈,增长空间缩小,会员证发行每年约50张左右。由于初期发行的公司无记名会员证和第一期公司无记名会员证有很大的升值空间,所以本项目将适当进行销售控制,根据实际销售数量实行分期销售。

    银杏苑会籍销售发展计划推进表 销售阶段 销售时间 会员类别 会员名额 会员费(RMB) 创始会籍 2010年 个人记员会籍 50 1250万 公司会籍1+1 40 2400万 公司会籍1+2 30 2700万 公司会籍1+3 30 3450万 总计 150 9800万 一期会籍 2011年 个人记员会籍 80 公司会籍 100 二期会籍 2012年 个人记员会籍 100 公司会籍 100 三期会籍 2013年 个人记员会籍 50 公司会籍 50 合计 630人 5、会籍销售团队和时间规划1、销售团队的组建顾客在接受会籍产品之前,首先要接触销售人员本身。会籍高尔夫的会籍顾问,也就是从事会员制高尔夫俱乐部会籍的销售相关服务。首先要理解并贯彻俱乐部会员章程、会员守则及其他相关规定,对高尔夫这项体育运动要有一定的基础知识掌握,具体工作涵盖:积极推动并吸纳俱乐部客户或潜会员成为正式的会员 销售前准备 制定计划 了解欲发展公司、 寻找介绍者 通过报纸、电视等新闻媒介 团体、个人情况 a. 同对方公司联系; 了解欲发展公司、团体、 b. 同个人联系; 个人情况 c. 朋友、同事介绍。

    全面开展销售活动 无熟人 有熟人 先结识接待人,通过他(她)认 由熟人介绍认识有关 识有关人员,并得到关于该公 人员,特别是总经理 司、团体或个人的更详 助理或秘书,他们对 尽情报 发展业务能起决定作向对方赠送球会的宣传册并向对方介绍会所情况,认真听取客人希望要求,回答各种问题,请客人参观会所,必要时可邀请客人。

    对方接受邀请,确认后签定协议 对方对本会所不感兴趣 制作客户档案 回来填写销售报告 实施协议 说明原因,提出改 进意见 6、销售团队管理责任制定6.1 市场销售总监须在部门内部选拔并培养本部门职务代理人。6.2 销售团队内部每月要进行销售末位淘汰,由执行总监负责审核执行并上报人力资源部存档。6.3 市场销售总监须严格按照公司批示的2010年预决算审批流程和制度去执行。6.4 销售团队的个人客户投诉率不得超过百分之五,超出1%以上部分按1%=50元在销售员当月总奖金部分扣除,没有奖金或奖金不足从销售员岗位工资中扣除。6.5 销售员向客户赠送的试打券按照100%:100%率计入销售员任务额中,例如:销售员累计向客户赠10000元试打券,该销售员当月任务增加10000元。6.6 每月初1号前由市场销售总监完成一份上月周边竞争对手(不少于3家)的相关调查报告。未定期上交调查报告,对市场销售总监每次处罚200元。市场销售总监管理的部门一年内连续三个月未完成任务,公司有权对其解聘。

    7、会籍销售团队佣金比例高尔夫市场已经出现和价格竞争过度的现象多年前排队购买会籍的火爆场面相比,会籍销售可以说是难度越来越高。这种情况造成了有效高尔夫群体的增长未能跟上球场的增长速度,出现了单位时间、单位区域内竞争过度的现象2010-3-18 乡村高尔夫俱乐部???????????????乡村高尔夫俱乐部营销计划乡村高尔夫俱乐部营销计划1/15?乡村高尔夫俱乐部营销计划目录一.产品定位(一)球场的定位(二)产品方案二.经营方针(一)组建营销团队;(二)制定会员权益及会籍类别,以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品;(三)制定可行的营销计划;(四)乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制年媒体计划进度表(六)价格策略表(七)营业目标(八)工作进度表一.产品定位(一)球场的定位年面临金融危机,市场不景气的大环境,一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址,将决定球场的发张。球场地理位臵在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村,后成国家级开发区。球场位臵既不是国家的经济政治中心,是经济高速发展的商业城市,也不是旅游胜地,它是一个正在发展中的沿海城市。本区现有人口万,具调查显示,打球人口约增量市场 球会特刊 会籍销售 试打邀请 主题活动 渠道开发 为客办入会

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