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    【月份总结】 池锝网 2018-06-10本文已影响

    篇一:销售业务员2月份总结与3月份计划

    2017年4月即将来临,你们的校园广播稿都准备好了吗?下面是unjs小编为大家搜集整理出来的有关于2017年4月份红领巾广播稿,欢迎阅读! 4月份红领巾广播稿(我们的节日 清明) 主持人1::敬爱的老师们!亲爱的同学们!红领巾广播又和大家见面了!我是今天由我和来为您主持。

    主持人2:同学们,本期的红领巾广播的内容有:介绍清明节的习俗;清明时节,缅怀先烈;音乐哆来咪。

    主持人1:大家知道最近有什么节日吗? 今天4月1日是愚人节,4月4日,本周星期三是清明节。

    愚人节是西方国家的节日,今天我们就来谈谈我国传统节日清明节吧。

    主持人1:先由我来说说清明节的来历: 清明祭扫坟茔是和丧葬礼俗有关的节俗。据载,古代 墓而不坟 ,就是说只打墓坑,不筑坟丘,所以祭扫就不见于载籍。后来墓而且坟,祭扫之俗便有了依托。秦汉时代,墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。

    清明节是一个纪念祖先的节日。主要的纪念仪式是扫墓,扫墓是慎终追远、敦亲睦族及行孝的具体表现,基于上述意义,清明节因此成为华人的重要节日。

    清明节是在仲春与暮春之交,也就是冬至后的106天。扫墓活动通常是在清明节的前10天或后10天。有些籍贯人士的扫墓活动长达一个……【】2月份工作总结及3月份工作计划3

    〖预览〗导语:《12月的奇迹》是EXO冬季特别专辑同名主打曲《Miracles in December》中文版!以下是大学网unjs.com小编整理的EXO《12月的奇迹》歌词中文完整版MV视频,欢迎阅读参考!《12月的奇迹》是EXO冬季特别专辑同名主打曲《Miracles in December》中文版。2013年12月5日,EXO通过韩国各音乐网站发布本新专辑《12月的奇迹》,另外该歌曲预告片和MV均已公布,歌曲以抒情曲风,优美的钢琴旋律与弦乐结合,呈现出整体的感性氛围,MV中成员们通过温柔细腻的演技变身冬日暖男。2013年12月5日,EXO男团发布冬季特别专辑《十二月的奇迹》,EXO通过韩国各音乐网站发布本新专辑《12月的奇迹》,另外该歌曲预告片和MV均已公布,相关域名备受关注。12月的奇迹——EXO我望眼欲穿 看我看不到的你我侧耳倾听 听我听不到的你看到曾看不见的画面听到听不见的声线你给了我超能力在你离开了我以后曾经的我 太过自私 只照顾我自己曾经的我 太傻不懂得你的心现在的我 一天天在改变明明你不在我身边却因为你而改变 因为你给的爱每一次我想你全世界每一处都是你夜空下的雪花每朵都是你的泪滴好想你瞬间就在眼前好想让你回到我身边这无力的超能力也没有办法挽回你曾经的我 太过自私 只照顾我自己曾经的我 太傻不懂得你的心现在的……【】2月份工作总结及3月份工作计划4

    〖预览〗两种教材到位迟,我们及时通知学校,全体人员亲自动手,搬运、分类、清点配发,及时发到各个学校,虽然工作量大,任务重,我们圆满的完成了工作任务。下面是2017年7月份工作总结,欢迎阅读。2017年7月份工作总结转眼1个月结束了,这半个月使我改变了很多,也学到了很多,初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。经朋友介绍,我按期来到方圆快捷酒店工作,带着对第一份工作的热情,我走上了我人生的第一个工作岗位——前台接待,方圆快捷酒店共145间房,相对郑州来说客房间数还算不错的对于每个酒店来说都是一样的,前厅部是整个的酒店的核心,也应该是酒店的脸面,因此对于工作人员的要求比较高,尤其是前台接待,形象是一方面,另外个人素质也是很重要,个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力,以及处理突发事件的态度,是整个酒店的信息中心,绝大部分的客人从这里获取酒店的信息,所以工作人员必须对酒店的信息有很好的了解。总结起来可以用以下五条来阐述:1、礼貌、礼仪。包括:怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。2、前台人员也因该的楼层人员共同合作、团结起来这样才有利于酒店的利益。3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程,前台的日常工作很繁琐,大致分为三方面,即位客人.办-理入住登记在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存,问询,最……【】2月份工作总结及3月份工作计划5

    〖预览〗恋爱是道菜:将情感放入缘分锅,淋上快乐油、撒把开心糖、倒瓶心酸醋、加入苦涩盐和五彩椒,燃烧岁月去煎熬,熬出百般滋味时,这道菜就能上碟了。以下是unjs小编整理的关于2月14情人节祝福语,欢迎阅读参考!2月14情人节祝福语(一)如果上天让我许三个愿望,第一个是今生今世和你在一起,第二个是再生再世和你在一起,第三个是永生永世和你不分离。情人节快乐!爱人是梦,睡也思念;爱人是血,流淌心田;爱人是缘,一世相幸;爱人是福,吉祥无边!祝你我真情牵手走向人生乐园,心想事成!情人节快乐!情人节提醒:可靠消息,如果情人节这天你没给你老婆买花,她会将你家的花瓶插上一把青菜,并拿着鸡毛掸子等你回家跪键盘!所以一定记得买花回家哟!想着你念着你,就像老鼠爱大米,为了永远爱着你,所以每天积攒米,终于攒够一袋米,粒粒都在爱着你,愿你越来越美丽,一生相携不离也不弃!宝贝吾爱,我的心与你同在;你的心跳连着我的血脉,你的步伐是我生命的节拍;即使所有的相思都化作尘埃,我也永不言败。最亲爱的你,祝你情人节愉快!你不要再偷偷摸摸躲躲藏藏慌慌张张哭哭啼啼了,快点投案自首吧!我会向丘比特求情的!你必须明白,爱上我不是罪过,快点向我示爱吧!情人节快乐!想知我的情感请拨1573(一往情深);想知我的承诺请拨5201314(我爱你一生一世);觉得满意请按感情键3399(……【】 〔2月份工作总结及3月份工作计划〕

    篇二:销售业务员2月份总结与3月份计划

    销售业务员该怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“销售业务员月工作总结精选”欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。更多文章在栏目,希望您能关注与阅读。

    销售业务员月工作总结范文精选【一】

    8月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

    我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。

    “不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

    存在问题:

    通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

    下月工作目标:

    接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括XXX,XXX还有XXX这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

    销售业务员月工作总结范文精选【二】

    来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!

    公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

    在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

    (1)养成学习的习惯;

    销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

    (2)具有责任感;

    不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

    (3)善于与自我总结;

    工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

    销售业务员月工作总结范文精选【三】

    一、8月工作情况:

    主要(重点说明跟进项目的总数12个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个,丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管面积平方米,具体分析等方面)

    本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家,当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:xxxx丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

    下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于xxxx年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

    另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预计在xxxx年初可成单,年底在配合代理商做大量攻关。

    二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。

    本月最大的问题是:工程信息方面会出现变化,临时变固的占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的推荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

    三、下月工作目标和开展思路

    1、受xxxx客户邀请,去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程(预定时间为一周),重新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

    2、在xxxx市市政工程上做文章:在xxxx年必建项目上关于赤岗另零

    领事管服务大楼和xxxx亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数,力争在年底前达到预定的效果,在xxxx年也能成交。

    3、在xxxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

    4、收集待建项目信息,不在于拜访的个数,在于拜访后能否成交的个数。

    5、认真审视市场上的假冒产品,找出其缺点,与明年在竟争项目有好的应对思路。

    四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售,销售情况怎样?对我们的影响情况,有应对的思路吗?)

    本月只碰到一家:嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型,中央空调用。是在南沙丰田公司遇到,目前该竟争对手在xxxx的办事处不详。

    正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

    五、问题和建议

    1、关于竟争对手,本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

    2、在设计院最好是不留样品,因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好,拿上一、两个别家公司的样品,去防冒属正常现象。

    建议:

    1、 在月底或其它时间开工作例会时,大家一起分享成功项目的现成案例,有助于团队一起提高信心或展开竟争,有竟争的团队大家都会前进,如果一个团队是停止不前,最大的问题表面上看是个人,在最根本的问题在于带头人,因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多,钱克扣不扣是另一回事,业务员是在于能否吸收东西,争取利益最大化最为重要,公司希望业务员能拿高提成,业务员只有找到好的客户,才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰,公司是“望远镜”,公司永远成不了先峰,所以会焦急,能否成功工司都会付出,故业务员在市场上:“没有投入就没有收获”?

    2、 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口,谁会长期这样下去,除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享,站在同一战线,你可能做得很好,也很忙,最大的问题是:新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由,新人是找不到理由的,所以一笔生意成不成将成为最大的问题?

    3、“诚信”问题。同事之间,客户与业务之间,最大的问题在于诚信,如果出差是为了好玩,不如在家理玩!

    4、关于个人也只能发挥其最大优点,真正只有做过,自己才知道,因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验,下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路,纸上谈兵和预测,没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥。

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    篇三:销售业务员2月份总结与3月份计划

    销售业务员月工作总结来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公 司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的 公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平 台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决 定和谁在一起成长!很荣幸能加入宜春在线有限公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成 长;很感谢廖哥和同事欧艳欣和李莲香传授他们的经验给我,通过学习他们的经验和知识, 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样 一个新手,一定要多学,多看,多做事。一、主要工作情况1. 315 微友最喜欢建材品牌投票活动。总共找了 11 家建材商家参加,包括制作黄页拍视频和教商家如何参与投票 活动,还有搜集建材商家的信息资料。进一步发掘客户需求,筛选有意客户 维护客户为以后合作做铺垫2.. 美食探店通过网站各个渠道寻找餐饮商家地址电话资料。提前电话预约,面谈来和商 家传播这个活动。这边有意向客户 2 家,清明过后能够签单。3.万达麻将大赛通过万达楼层经理对接了活动需要的具体内容也在他们开晨会的什么陈诉 了我们活动细节,时间需要店家做什么。二,工作上出现的问题1. 工作当中由于对业务不够熟悉,对产品了解不够透彻导致经常跟客户交 流时,客户误解没有理解清楚幸好有欧阳欣及时过来帮我解围。

    2. 不能真正了解客户需求经常被客户牵着鼻子走, 对客户了解的不够透彻, 提前做的功课不足销售这块子的学习太少, 四月努力方向和工作计划一个月来,虽然通过公司大家的帮助取得一点业绩,但同时也暴露了自身很 多问题,如跟客户怎样交流怎样把产品介绍给商家以什么样的形式方法,今 后我会吸取经验,努力从下面三个方向前进。

    第一,加强自身的学习,拓展知识面,多看销售这方面的知识,加强对公司 产品了解。

    第二,用心,耐心,细心,虚心。

    第三,好好维护自己的客户,多联系上个月的有意客户,早日跟客户达成共 识,顺利签单。再接再厉,多接业务。

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