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    【自我总结】 池锝网 2017-07-08本文已影响

    篇一:建材活动方案范文(共6篇)

    篇一:建材专卖店开业活动现场流程范本

    活动现场流程

    1、前期准备

    2、现场活动流程

    篇二:弘盛昌建材城全年活动宣传策划案

    建材城全年活动宣传

    策划方案

    一、前瞻:

    弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场,并且有的得天都后的地理优势,但是在介休这个不满30万人口的县级市城市,建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面,并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候!怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊,为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案!

    二、目的:

    打造介休正真的建材品牌购物一站式和人性化服务市场!

    三、贯穿全年的活动方案:

    时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖

    1、时时有惊喜:每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备!

    2、天天有特价:每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者!

    (1)特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物

    (2)使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性,每天劵的发行量有限

    3、周周有活动:每周的活动以装修的程序来定

    第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门,以此往下推,然后在开始一个循环,这样会有一部分消费者跟着循环消费,形成一种固定的消费习惯。

    4、月月有礼品:每个月在市场要有一个反馈活动,反馈给消费者,凡在市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品,主要吸引消费者可以在市场持续消费。

    5、年终抽大奖:凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者,都可参加年终回馈的抽大奖活动, 主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜,让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。

    四、弘盛昌装修基金活动:

    弘盛昌专刊——启动装修基金

    弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏(每家广告自己出自品牌的题目,然后在由市场出一部分游戏题,每个页码都有答题,游戏题目适应人群为少年、中年、老年 全家总动员,答题中基金,装修不花钱)如果基金本月没有全部答对的,基金将累计到下个月。

    五、建材超值联购:

    每年五一、十一发行俩次(免费发行) 联购劵价值为300元,市场里的品牌可以由消费者任意组合,联购7家,此劵自动升值为2400元,联购劵有时间限定,让消费者真正得到实

    惠,也真正让消费者体会到一站式的消费的乐趣!从而达到抢占市场份额的目的! 篇三:建材销售管理制度

    建材销售管理制度

    一、 准备

    (一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好,检查办公桌、茶、水、杯、地面等。

    (二) 销售总监需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容;

    (三) 销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系;收集潜在客户信息以备进一步接触;

    (四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。

    (五) 晨会完毕后,需到办公室填写外出申请记录表,方可外出。需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取,并填写领用项目,目的,发放处,并签名。

    二、 客户的拜访

    (六) 销售人员首先致以问侯,递上资料和名片,并结合样品进行销售,在样品的介绍过程中,可探询客户需求(如满意的产品的品种、花色要求等),做到心中有数,以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍,并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。,销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。

    (七) 客户跟踪

    (八) 准备好需要联系的客户的相关资料如:姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等,做到知已知彼。

    (九) 每周至少给客户通话2次,尽量将客户约致公司,销售员在通过自身能力留住客户的同时,还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流,以便加深客户对公司和产品的了解。

    三、 工作总结

    每周星期四晚上,所有销售人员将本周周报表交致部门经理,部门经理整合周报表则交致营销总监或副总经理。周五9:00举行每周工作总结会议,各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析,此会议主要以汇报与讨论分析为主,集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。

    在例会上,必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来,及时在会上解决,如遇到不能解决的困难,当天必须向公司高层领导反映。

    业务制度

    (十) 客户登记制度

    每位销售人员在拜访完客户应及时记录客户的联系方式,填写客户洽谈记录表或客户跟踪表,以便作为日后评判业绩归属的依据,为公司积累客户资料。

    (十一) 工作日记制度

    工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格,也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准,还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时,销售经理可以根据工作日记判别客户的归属,故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括:来访记录,客户追踪记录,客户信息反馈,业务员在工作中遇到的问题及明日工作计划等。

    (十二) 客户追踪制度

    业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案,填写一份客户跟踪表,并依实际情况定期进行跟踪(时间间隔不得超过10天)。

    (十三) 首问负责制

    一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底(直到签单收款),但未成交前与客户联系时间间隔不得超过10天。情况由销售经理酌情安排。

    (十四) 例会、培训及考核制度

    销售部确定间隔一周某日固定为例会日,由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况,需要哪些部门给于配合向销售经理反映,由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会,不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可。

    针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行培训帮带,使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员,以便传递给客户。 (十五) 日报周报月报统计制度

    业务员应该在每日晚上8点前将工作日志发送至公司邮箱,每周四晚8点之前将本周工作情况进行总结,填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结,填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。

    篇四:虎邱建材城3周年庆活动方案

    虎邱建材城3周年庆活动方案

    一、促销活动:

    活动1:买建材赢千元大奖

    (1)活动主题:购满1000,品牌家电赢回家! (2)抽奖时间:12月18日店庆当天

    (3)活动内容:12月12日至18日,凡在虎邱建材城各商家消费满1000元的顾客,即可凭销售小票到活动处领取奖券一张,(满2000元可领奖券两张,以此类推),并在奖券背面填写相应个人资料投入抽奖箱内,12月18日当天现场抽奖!将有机会获得冰箱、洗衣机、电视机、地板等千元大奖。 (4)活动细则:

    ① 顾客须当天消费满1000元方可参加此活动;

    ② 顾客可在多个商家消费,销售小票金额可累加;

    ③ 顾客须认真用正楷字填写联系方式等资料,以便中奖时工作人员看清; ④ 活动处工作人员在发放奖券在商家销售小票上加盖“已参加活动1”章,严禁重复领取奖券;并在 发放奖券时认真填写《活动登记表》;

    ⑤ 商场各商家务必诚实开具销售小票单据,不得乱开单、假开单、多开单,一经发现,重罚;

    ⑥ 顾客抽奖当天凭身份证等有效证件到舞台活动现场参加抽奖活动,抽中者现场兑奖。 ⑦ 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。 活动2:聚惠全城,买200送2000 (1)活动时间:12月5日—18日

    (2)活动内容:活动期间,凡在虎邱建材城各商家消费满200元的顾客,即可赠送2000元现金券,满400元送4000,满800元送8000,以此类推,最高可送10000元现金券。 (3)活动细则:

    ① 2000元现金券=200地板券+200陶瓷券+100卫浴券+100洁具券+100涂料券+200门窗券+200橱柜橱电券+100吊顶券+100锁具券+100窗帘券+200照明券+200家居券+100墙纸券+100楼梯券;

    ② 现金券只能到相应店铺消费,比如:200地板券只能到卖地板的店铺消费;

    ③ 使用现金券消费不得参加赠券活动,现金券的使用截止日期为:12月31日; ④ 顾客凭销售小票参加此活动,多张小票可累加金额,满200即可赠送现金券; ⑤ 赠券处设在商场一楼中厅位置;

    ⑥ 活动处工作人员在发放现金券时在销售小票上加盖“已参加活动2”章,严禁重 复赠送现金券;并认真填写《活动登记表》;

    ⑦ 各商家务必诚实开具销售小票单据,不得乱开单、假开单、多开单,一经发现, 重罚;

    ⑧ 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。

    活动3:周年庆感恩回馈,进店消费送好礼!

    (1)活动内容:活动期间,凡在虎邱建材城各商家消费的顾家,无论消费金额多少均可凭销售小票到活动处免费领取精美礼品一份,先到先得! (2)活动时间:12月17、18日 (3)活动细则:

    ① 礼品数量有限,每天限50名;

    ② 活动处工作人员须认真审核销售小票的真实有效性,并加盖“已参加活动2”章,并在发放礼品后登记相应资料;

    ③ 精美礼为:1.8升食用油、纸巾、洗衣液等价值20元左右的礼品; ④ 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。 活动4:年底大让利,厂家直销价,买贵5倍返! (1)活动时间:12月5日—18日

    (2)活动内容:为庆祝商场3周年庆,在活动期间,众多商家品牌建材、家居、照明等产品实行厂家直销价,让利全城,保证最低价,买贵差价5倍返。 (3)活动细则: ① 参加此活动的商家提前到办公室报名登记,以便查询;

    ② 商家要保证同类品牌全城最低价,如产品售后有顾客投诉,则商家就差价5倍返给客户;

    ③ 参加此活动的商家须提前做好市场调查,制定价格; ④ 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。 活动5:岁末钜献,团购更省钱 (1)活动时间:12月5日-18日

    (2)活动内容:a:活动期间,凡3人以上组团到虎邱建材城同一商家消费的顾客,可享受6折优惠!b:凡单个顾客在虎邱建材城一性次购齐毛坯房装修建材(含陶瓷、瓷砖、卫浴、洁具、地板、涂料、门窗、墙纸、橱柜、橱电、灯饰、窗帘、锁具、吊顶、楼梯)中的10种产品,即可到商场办公室返总金额的10%。 (3)活动细则:

    ① 返还顾客的10%,同商家承担一半,商场承担一半;

    ② 顾客凭有效身份证件及销售凭证参与返现; ③ 商场财务认真理清销售凭证并回收; ④ 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。 活动6:特价组合,超级实惠 (1)活动时间:12月5日-18日

    (2)活动内容:活动期间,凡到虎邱建材城消费的顾客,可享受每天5套价值2888元、1888元、988元的家装特价组合套餐。 (3)活动细则:

    ① 参加此活动的商家请于11月29日前到商场办公室报名; ② 每天组合不同品类家装产品组合放置一楼中厅特卖区; ③ 商场财务统一收款后与各商家结算; ④ 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。

    活动7:3周年文艺汇演,精彩不容错过! (1)活动时间:12月18日

    (2)活动内容:周年庆当天,商场力邀知名演艺团体在户外舞台载歌载舞,欢庆虎邱建材城开业三周年,届时将有魅力四射的美女舞蹈团体、知名艺人亮相,节目盛大,演出精彩纷呈,千万不要错过这场前所未有的视觉盛宴!

    二、广告宣传:

    1、dm宣传单: 规格:a2大小 数量:3.5万份 派发时间:12月5日起 印刷费用:11200元 2、夹报:《南国早报》 数量:25000份 夹报时间:12月16日 费用:5500元

    三、商场气氛布置:

    1、充气拱门: 数量:2个 位置:东门、南门 布置日期:12月18日

    2、大门装饰: 位置:东门、南门 布置时间:12月5日前 费用:1100元 3、商场内通道吊旗: 布置时间:12月5日前 费用:1914元 4、中央天井悬挂装饰 布置时间:12月8日前

    费用:约

    商场管理办公室 2013年11月22日

    篇五:建材家居 团购会联盟方案

    内购会活动方案

    一、活动主题:

    家居建材亲情内购会二、活动时间:x月x至x月x 三、活动地点:xx建材家居城大厅 四、活动总负责人:xx 活动成员:xxxx 五、活动阶段

    x月x日 动员大会及启动会

    x月x日 蓄水期 x月x日 活动引爆/放价阶段

    七、任务分解

    八、活动载体:内购卡 九、活动亮点

    1.活动当天,限时抢购”0”利润产品

    2.活动当天凭内购卡,方可享受内购特供单品

    3.活动当天凭内购卡,方可享受情亲内购价 4.活动当天,定金立减

    6.集印花有礼,活动期间到各品牌集够3枚印花以上,活动当天可获得神秘礼品一份 十、费用预算

    十一、考核方案:1、到场签单考核机制:1、第一名奖励300元,倒数第一负激励200元。按任务完成百分比核算(联盟品牌考核到场率); 十二、奖惩机制: 1)奖励机制 a、联盟品牌相互带单激励:凡活动期间联盟品牌导购送出内购卡,签其他品牌根据单值给予相应奖励

    2)处罚机制

    a、必须保证送卡信息的真实有效性,活动期间部门必须填写售卡信息登记表,信息表中的客户信息数量与每天所报的送卡数量一致,每晚6:00前报xx处,由联盟安排专人核实信息的真实性,出现虚假信息一张处罚当事人50元罚款,部门负责人连带责任给予100元罚款。6点以后没发送卡信息登记表品牌处于100元罚款。

    b、活动当天对各品牌的客户到场签单率进行考核,客户到场签单率低于送卡任务的90%的品牌负责人处罚200元。

    c、活动期间联盟品牌开会迟到,早退者第一次罚款50元,第二次罚款100元,第三次开除联盟(费用该退不还)。 d、各品牌提供有效信息最少不低于150个,客户信息必须为有效信息。客户信息每品牌提供的信息通过电话沟通最少最少有20户到场客户。(各品牌自备电话一部)

    十三、活动现场流程

    1)21日活动当天主持人一名,播放各家宣传片,以及特价产品。 2) 10点30进行第一轮电话抢购,抢购“0”利润产品 11点半进行第二轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午2点进行第三轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午3点进行第四轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午4点进行第五轮电话抢购,抢购“0”利润产品 3)集印花有礼,发放神秘礼品

    4)交定金立减处满1000立减100,一次类推(特供,惊爆产品除外) 十四、活动任务 共计:xx单

    篇二:建材活动方案(共6篇)

    篇一:建材类促销活动方案

    建材类促销活动方案

    活动主题:2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告:

    襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间:2006年3月28日—4月8日活动地址:襄城映象联合举办单位: 金百年精品装饰城襄城映象整合推广:

    武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持:

    襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持:《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景:

    家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。

    金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。 2006年4月1日,“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大

    型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!活动的意义:

    此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果:

    扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现2006年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点:(1)与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动;为金百年精品装饰城即将隆重开业预热;(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;(3)广告与促销推广同步运作。市场定位:1.市场定位:金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营

    2.形象定位:金牌服务、百年不变;3.消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,采购一步到位,购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧4.广告定位:好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、 家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。 成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列:

    1、家装建材品牌大联展:将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

    2、春季欢乐家装赶集会:将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会,加强消费者与企业之间

    的相互交流与沟通,实现共赢。展示规划:企业风采区------现场文艺演出助兴,展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者对的品牌记忆,增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点:1、欢乐家装、快乐共享。

    2006年“金色。映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动:(3月28日-4月8日)

    推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动,来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、

    装饰建材现场签单后,除进行时尚个性家私精品赠送外,还可以参加抽奖活动:奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。

    多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈,摸奖异彩纷呈,为送上一道家装文化大餐。

    打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为,让襄樊广大市民亲历家装生活,让消费者感受到省时、省力、省心、省钱,并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动:

    必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送,凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房,免费接送参观,让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展,活动期间促销活动活动时间:2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上的,送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在四万元以上的,送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在六万元以上的,送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在八万元以上的,送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在十万元以上的,送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张;活动注意事项:

    赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现,现金消费卡只能在本次参

    加活动的品牌联盟商中消费,否则无效;赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准,不得变换其他品牌或物品;客户在品牌材料商持卡消费,均以现金消费卡金额为准;以上活动六种形式不可同时享受;2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持:《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。媒体分析:《襄樊晚报》,《楚天都市报襄樊版》:读者多为市内及各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。

    通过媒体强势宣传,造就强大的广告的优势,让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来,树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度,通过科学的策划和市场运行,成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点,让金百年精品装饰城品牌走进千家万户,贴近百姓生活,达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告

    文案:1、2006年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演!襄城映象四月天欢乐家

    装金百年活动时间:2006年3月28日—4月8日活动地址:襄城映象联合举办单位:金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展:品牌家装公司和建材商参加,顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)联合举行大型促销活动。一条龙服务,采购一步到位,一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿!“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要!2、2006年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演!好生活金品质好日子一百年活动时间:2006年3月28日—4月8日活动地址:襄城映象联合举办单位:金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加,顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)联合举行大型促销活动。一条龙服务,采购一步到位,一站式消费快乐大体验。百万大奖等你拿:奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。3、2006年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展,春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间:2006年3月28日—4月8日活动地址:襄城映象联合举办单位:金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加,顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)联合举行大型促销活动。一条龙服务,采购一步到位,一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾:签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上

    的,送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在四万元以上的,送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在六万元以上的,送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在八万元以上的,送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在十万元以上的,送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张;百万大奖等你拿:奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间:(2006年3月28—4月10日)媒介投放计划细则表(如因客观原因影响时间稍有偏差,与下表不符,以实际投放日期时间为准,但确保投放数量不变。)1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出,共1月100元/天700元2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元3、dm派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元(活动价)2006年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架,以执行方案为准。

    篇二:建材家居活动策划方案

    《容纳建材家居商业评论》

    建材家居活动策划方案

    ——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

    文·容纳咨询-曹振

    活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

    所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和

    重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一:方案讲解

    1)重点1 :制定一个心服口服的方案

    促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。

    2)重点2 :方案有亮点,活动有新意

    如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;

    其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。

    《容纳建材家居商业评论》

    3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。

    在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路??”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。

    因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。

    关键点二:目标制定——目标分解,精确到位

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    1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法

    对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。

    《容纳建材家居商业评论》

    图:目标任务分解表

    2)重点2:让团队接受目标

    确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。

    3)重点3:激励团队接受目标

    在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场

    直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。 关键点三:团队鼓励,士气第一

    活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。

    很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。 结束语:

    “三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

    《容纳建材家居商业评论》

    篇三:建材活动方案

    专场夜购方案

    一、主题

    清凉夜晚,冰点价格

    二、副主题

    1、新房装修买瓷砖,看过**再决定

    2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象

    三、活动目的

    1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

    2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率

    3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

    四、活动时间

    *月*号--*月*号

    五、活动地点:

    六、活动目标:

    1、销售基础目标:**。 冲刺目标:**。超越目标:**。

    2、集客目标:**拨进店。成单率**

    七、活动内容:

    钜惠1、进店有礼

    活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

    若夫妻共同进店客户,额外可领取价值***元“美容券”2张。

    钜惠2、厂价直销

    全场3.8折起

    钜惠3、惊心价位

    现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖),

    篇三:建材砍价会活动方案(共4篇)

    篇一:至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案

    至尊联盟十大品牌 大型家装建材团购会

    一、 促销目的 1、

    促销目标

    (1)将各品牌的知名度推向一个新高度; (2)以联盟团购形式带动各品牌的销售。 2、 促销要点

    (1)此次活动在淡季市场中的切入; (2)以“拉”式广告策略为主; (3)促销为主,品牌宣传为辅;

    (4)以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。二、活动主题 ——至尊联盟·品质服务—— 1、主题:至尊联盟·十大家装建材品牌

    2014开门红 大型建材团购会

    活动时间:3月10日下午下午14:00——18:00

    宣传时间 3月1日——3月9日

    落地时间 3月 10日下午14:00——18:00 活动地点赣电大厦(全厅半场) 工作安排

    月 日 所有的画面,所有的广告全部上线 月 日 检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度 月 日 各品牌30s广告片,酒店,投影仪,音响月 日 日——日,主持人与各品牌沟通方案 月 日 沟通活动方案,套餐做好kt板 月 日 布置会场,邀约所有客户(电话短信邀约) 月 日 安排好所有,活动开始

    1、商家安排人员每天5人以上扫楼!

    2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函!

    3、另外安排广告公司制作宣传物品!专业人员做专业事情!

    外出小组电话 1. 组队长:2. 组队长:

    小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查

    千城万店微论坛管理费:管理费3000元,提成50元/单。

    二、 业主省钱攻略:

    商家承诺:保价90天,买贵差价双倍返还!

    消费保障:活动当日起,3日内如不满意,凭订单可退单,全面保障无忧消费! 省钱一:签到“油”礼 ! (前500名签到送金龙鱼油!)

    凭联盟邀请卡或网上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶, 先到先得,送完为止! 省钱二:凭邀请卡最高减2000元

    凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上(下订单)或付全款后,即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡,已交定金或全款的定单不能享受此优惠。 省钱三:联购特惠,喜上加喜!

    省钱,是我们的责任?..现场下订既送豪礼,让你一省再省! 活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台 活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台 活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台

    省钱四:超值大奖抱回家:

    一等奖 1 名: 32寸彩电 (价值1500元) 二等奖 2 名: 微波炉 (价值380元) 三等奖 3 名: 落地扇

    注:砍价活动,最重要的是砍价方法设计,团购活动最重要的是现场下订气氛,业主下

    订,用商家间相互带单方法提高单量,现场准备礼炮、礼品,用于主持人互动,来促进其它业主下订!

    篇二:解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

    解密家居建材业品牌联盟“砍价会”

    家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物,早在几年前全国各地就开始风行起来,成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此,随着房地产市场的不景气,全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波,几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势,往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意,有的现场接了几十上百单,有的却收获不丰,有的后续单量往往更大,有的退单率却达到60%,真是几家欢乐几家愁。

    为什么同是砍价会,效果出入却如此巨大?对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢?今天,结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会,略作分析,以求共享。

    什么是砍价会?

    砍价会的组织形式很简单,就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟,从中选出一名总协调,将各个品牌的资源进行有效的整合,将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场,再请一名砍价师,通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策,吸引到场客户迅速下单,以达到产生最大销量的活动。

    砍价会的优势在哪里?

    砍价会活动能出现和迅速发展,有其自身的四大优势所在,正式这些优势的存在,得到了各个品牌商和消费者的青睐,从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

    1、其本质是一种品牌联盟,资源共享。

    毋庸置疑,品牌联盟是促销活动的发展大趋势,尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下,单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌联盟可以集中各自的优势,将所有资源先整合,再共享,即降低了各自的风险,又分享了其他品牌的各种优势资源。

    2、砍价会置换空间,使竞争对手丧失终端拦截的机会。

    砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所,在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌,占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌,根本没有相互对比的机会(当然可以前期对比),竞争对手也无法实施终端拦截,相对来讲成交率会比较高。

    3、砍价会前期下套,一环接着一环,让消费者欲罢不能。

    砍价会在组织消费者到场前,一般会通过购买代金券,签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场,在利用现场的优惠力度,砍价师的作秀表演,和现场的购买氛围,把顾客一步步套牢,只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体,目标精准度极高,成交比例也比较大。

    建材联盟活动自我总结

    4、氛围造势,彻底打破顾客的理智心理。

    在组织形式上,砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师,砍价师会现场与厂家代表砍价,挤出水分,最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价,然后在台上以敌视的态度面对厂家代表,一副正义凛然的样子对消费者煽情,煽起消费者的感性状态,彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在,通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

    如何组织一场高效的砍价会?

    经过几年的发展和不断的调整,砍价会这种活动模式已经基本成熟,里面的各种套路也

    已经不是什么秘密,只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻,砍价会自然能得到良好的收效。

    活动前——十面埋伏

    活动前的准备是至关重要的,这是基础阶段,只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发,没有前面的积累,活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会,活动前的基础是什么?我们总结为十面埋伏。

    第一、组织同一层次的品牌联盟;

    前面我们说过,砍价会的本质其实就是品牌联盟,我们需要的是实现品牌资源的共享,其中最为关键的,也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户,才能实现销售的可能,否则肯定会失败。所以,一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致,且不能相互竞争,只能互补,因为只有定位一致,客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟,二线品牌只能与二线品牌结成联盟,这里的一线和二线之分不是按照全国市场划

    分,而是按照该区域市场划分。比如y品牌在全国市场为二线品牌,但在该城市卖得非常好,走的是高端路线,市场占有率很高,那么他在该区域市场就是一线品牌;比如d品牌在全国市场销量很好,为一线品牌,但在该区域市场销量一般,市场占有率很低,那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。 第二、统一思想,加强联盟间的合作,将分歧扼杀于摇篮之中; 相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道,大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的,都是为了活动和销量,在此之前几乎没有过多的交流与合作,当组织到一起,又必须要在一两个月之间形成紧密的合作,肯定会出现各种分歧,甚至导致联盟解体、活动流产。

    为了避免分歧的扩大,品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通,并组建联盟章程,由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板,以大局为重;出现问题必须及时解决,必要时可每个品牌上交1-2万元基金,作为保证金,并且一概不退。

    第三、强化执行力,充分发挥联盟成员的积极性与主动性;

    执行力是一场大型活动成功的首要保障,在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员,这么多品牌的成员组织到一起,如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果,甚至出现反面作用。因此,为了强化执行力,在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板,活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励,品牌老板不能干涉。

    在活动中,笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训,利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力,打造一支富有战斗力的活动团队。 第四、分工合作,各司其职;

    活动前的准备是千头万绪的,作为组织者,一定要将各个方面充分考虑到位,然后对团队进行明确分工,同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等,任务分配下去后不能只等着要结果,还必须进行督促与跟踪,及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中,又要把其中几个小组打乱,重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。

    第五、整合联盟资源,实现资源的共享;

    整合联盟资源,以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中,各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交,并将各自拥有的重点小区资料一并上交,形成客户资料数据库,这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖,如有的品牌做小区推广很厉害,那就发挥它做小区的优势,在各个小区中带头宣传,如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源,那就必须充分挖掘

    这些资源。 在宣传中,各个品牌还必须拿出自己的广告位资源,将这些品牌的广告换下来,统一换成活动的广告宣传;每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传,以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。 第六、树立公信力,引导舆论宣传; 在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代,消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了,因此为了最大化吸引消费者眼球,让潜在顾客相信我们的活动,就必须树立起公信力,用舆论导向引领消费潮流。 为此,我们常用的手段有三种,第一,将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上,尽量减少商业化的感觉,让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会,就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会,所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广,所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员,而不是经销商的工作人员;第二、拉出公司总部的头衔,宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的,最终价格优惠政策也是由公司总部决定的,经销商没有发言权,只有协助的权利,专卖店只负责服务,为了强化公信力,经销商还从公司开出了本次活动的授权书,并大肆宣传;第三、本次活动,承诺是有史以来的最低价,并且保价到年底,否则十倍差额返还,以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合,无疑已经在舆论上占尽先机。

    第七、精准传播,强势造势;

    为了扩大活动信息的传播面,吸引更多的顾客参加,我们必须对本次活动进行立体式的宣传,以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传,这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小,信息传播最精准呢?通常采用的方法是精准传播,四两拨千斤。

    利用2-3个重点网络进行传播,已达到信息传递和网上报名的效果。传播四,在各大卖场驻点传播,以达到传播的作用;传播五,利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。 第八、锁定目标群体,圈住潜在客户;

    砍价会我们要考虑三个指标,一个是售卡数量,一个是到场人数,最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键,到场率是保证砍价会成功与否的关键,成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗,又叫漏斗理论,售卡数量多,相对到场人数就会多,最后成交的单量也会多,如果售卡数量不多,后面两个指标自然也就不会太多。 为了保证活动的成功,业务团队必须大量卖卡,组织者以卖卡数量考核业务团队,如前者在客户实在不买卡,就退而求其次,送一张邀请函,尽可能圈住客户;客户卖卡后还要讲解连环活动,进一步套牢客户,如,持本卡集齐n个章,可以免费领取一桶价值xx元的色拉油;活动到场的前xx名客户,签到后领取xx礼品;活动结束后还能抽大奖,最高奖项为xxx。利用连环套一步一步将客户套牢。

    第九、选定高端会场,气势压倒一切;

    砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室,或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢?原因有二,第一要体现本次活动的正规性与隆重性;第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的,是来占便宜的,高端客户几乎很少参加这种活动,他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的,像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来,甚至根本就没有来过,活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的,因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势,让他们没有反驳的勇气。

    第十、促销内容具有吸引力,杜绝大卖噱头;

    做任何活动我们都要考虑到一个问题,即顾客为什么要参加你的活动?他为什么买你的产品?他为什么现在买?如果这几个问题考虑清楚了,整个促销活动的问题也就迎刃而解了。 毫不隐瞒的说,砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围,让目标

    消费者在这种氛围中失去自我,失去理智,从而下单。但作为经销商,我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容,真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种,在这里我

    奉劝各位千万不要大玩噱头,如果你只是玩文字游戏和数字游戏,蒙混过关,导致的结果就是现场能忽悠一下顾客,签到一些单,但活动结束后退单率会非常高,严重打消经销商和员工的积极性,这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会,某窗帘品牌现场签了87单,感觉很不错,结果三天内退了55单,退单率高达63%,究其原因,该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品,毫不夸张的说,白送都不一定有人要,顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗,不退单才怪!

    活动中——四轮驱动

    在前面十面埋伏都准备好的情况下,砍价会就马上开始了,这是等待收获的季节,也是最为激动人心的时刻,活动成功与否就在此一举,这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。 第一、现场组织严密;

    活动现场是给顾客留下第一印象的场所,也是压倒客户气势的场所,顾客既然来到了现场,说明他肯定是带着意向来的,剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。 根据笔者的经验,会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围,并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员,引导客户进场。会场外设置签到处,凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待,并尽量要求邀请函客户现场买卡,以后续套牢;

    为避免签单时出现冷场,每个经销商至少都要准备4-6名托儿,以烘托氛围带动其他客户签单;这里尤其要谈的是必须加强安保,避免竞争对手前来捣乱,没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场;

    第二、砍价师多角度煽情;

    砍价师发挥其作用的时刻到来了,上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场,要明确告诉在场的客户,你不是帮着厂家来做活动的,而是代表广大消费者来与厂家作对的,你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份,从而树立你是自己人的态度,如果这一点能做到位,剩下的砍价就容易很多,如果这点做不到,顾客基本上就对你失去了信心,后面你做得再好,顾客也只能认为你在演戏。 如何做到多家度煽情?常用的方式有如下几种,第一,利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕,和理解消费者装修买材料的难处,以赢得好感;第二,通过秒杀等小游戏,让部分到场者获得礼品占到便宜,激起其他人

    想占便宜的心理;第三,宣布苛刻纪律,对现场违反纪律的厂家代表作出惩罚,以表明自己的立场;第四,教会到场客户如何避免购物陷阱,如何正确选择产品;第五,故意给厂方代表难堪;第六,活动前买券一般为20元,现场买券坚决就是200元,并一再重复,多重复,让到场客户都意识到自己花20元购买是占了便宜的,这场活动是严肃的,不是单纯的利益取向;第七,着重强调这就是预订会,如不满意,七天内可随时退款;第八,与厂方代表密切配合,把“戏”演得活灵活现,将厂方代表逼到无路可退,被迫接受优惠政策。 第三、厂方代表形象配合;

    砍价会本来就是在演戏,这里不仅要求砍价师是一名很好的演员,厂方代表也同样要是一名出色的演员,这是一个双簧,少了谁的角色,或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。 对于厂方代表有六点是必须要做到的,第一,在介绍企业时能利用简短的几句话,讲出该品牌或企业的最大优势,以差异化的区别竞争对手,给顾客一个选择你的理由;第二,在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏,时刻维持价格同时又给出顾客优惠,而不是一味的降价降价再降价;第四,一定要表现得痛苦,非常痛苦,最后是奈和垂头丧气,记住,你越痛苦顾客就越高兴,他们一高兴就有可能下单;第五,这是一个前提性的工作,即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价,必须保留2-3个点的余地,以防砍价师来个突

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